华为运营商模式渐现困局开始围剿企业级用户华为企业模式

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1、突围关键点：华为更侧重于强调“企业的生产和运营更是离不开网络，数字企业的时代正在来临”，表示“企业ICT系统正超越工具和支撑系统，成为生产系统的一部分，成为决策系统的一部分，成为客户关系和服务的一部分，成为营销和物流的一部分等等，从新思想的来源、新产品的构思到精准销售和卓越运营，ICT融入到企业的每一个环节，构建企业端到端的实时系统，数字企业成为未来企业的组织形态”。　　华为转身：围剿企业级用户　　屈丽丽　　跨国逆战　　编者的话/当今，中国企业全球化一方面要面对全球金融危机后宏观经济发展不确定性所引发的需

2、求滞胀，另一方面需要面对全球巨头利用自身规则优势所制造的种种壁垒，比如国家安全问题、技术输出的限制、知识产权问题，以及一系列的贸易制裁措施。　　在这些复杂的背景之下，中国企业要想突围，除了需要具备对行业高瞻远瞩的眼光之外，还必须有切实可行的商业模式、领先行业的技术创新能力，以及为配合这些商业模式和技术创新能力必备的管理架构。缺其一项，就难以跻身全球竞争行列。　　2012年12月27日，华为宣布正式启动“走进华为??CXO沙龙”活动，向全球企业信息化建设同仁发出邀请，走进华为，分享华为ICT(信息、通信、技

3、术)建设经验，体验华为的信息化建设成果。　　此举被业界视为华为开发“企业级客户”的重要商业模式，通过这一活动，华为一方面可以了解企业级客户需求，另一方面则可以增加客户对ICT建设的信心，并借机传导自己对新技术革命之于技术变革的观点，进而推动产生新的市场需求。　　不仅如此，2012年12月31日，在这个辞旧迎新的日子里，华为发布2013年的行业趋势展望《超越信息和通讯，迎接新一轮数字化变革》，将其业务焦点锁定企业级用户。　　知情人士向《中国经营报》记者透露，“2012年底是华为颠覆性战略推进的重要时点，在运

4、营商市场增长乏力的背景下，华为已正式开启对企业级市场的进攻，而作为其三大业务部门之一的企业业务正在被不断扩大。”　　运营商模式渐现困局　　业绩增长并不代表其所能赚到的钱，对于华为来说，市场份额不断增加，但利润增长有限，这是一个值得警惕的信号。　　对于华为来说，帮助其取得迅速成长的运营商战略因为宏观形势的影响正逐渐陷入困局。一方面，市场需求乏力，但作为立身之本的市场份额不能丢掉，但另一方面，利润增长出现大幅下滑，后续增长难于预期。百度影音www.pp34.comiex　　根据华为官网公布的财务数据，从200

5、7年到2011年，华为的销售收入逐年增长，从2007年的921.55亿元，2008年的1230.80亿元，到2009年的1466.07亿元，再到2010年的1825.48亿元，2011年的2039.29亿元，增幅明显。　　然而，其营业利润和经营现金流在经历2010年较大增长之后，在2011年出现大幅下滑，其中，净利润和经营现金流在2008年也呈现了一定的下滑幅度，这暗示了2008年和2011年市场环境的变化，在经济环境不好的情况下，华为在追求业绩增长和市场份额扩大的同时，不得不牺牲利润。另一方面，华为20

6、11年的净利润为116.47亿元，远远低于2010年的净利润247.16亿元，2011年经营活动现金流为178.26亿元，远远低于2010年的315.55亿元。这也意味着华为正在遭遇宏观环境所带来的增长瓶颈。　　与华为有着长年供应关系的合作伙伴孟晨(化名)告诉记者，“业绩增长并不代表其所能赚到的钱，对于华为来说，市场份额不断增加，但利润增长有限，这是一个值得警惕的信号。与此同时，纵观国际大环境，除了北美还有些增值业务之外，欧洲近一两年移动设备业务基本上没有增加，未来增长也会有限，而当前华为在北美的遭遇，国

7、会山事件、伊朗禁运门等等无不在暗示北美市场业务竞争之激烈程度，种种事件，华为不可能坐以待毙，因此战略调整势在必行。”　　而财务专家李华(化名)也告诉记者，“经营活动现金流的意义在于它是企业最为真实的数据反应，因为虚假的合同能签出利润，但签不出现金流量。而经营活动现金流反映的是企业在生产经营活动中产生的现金净流入，只有充足的现金净流入，企业才有能力扩大生产经营规模，增加市场份额，开发新产品并改变产品结构，培育新的利润增长点，这对企业未来的成长利益攸关。”　　企业级用户成新重点　　华为在措辞上的微妙变化，恰恰

8、暗示的是华为新的战略调整，华为在死守其原有运营商份额的同时，必须要寻求新的业务增长点，这已经是其长久战略不容回避的问题。　　2012年12月31日，华为发布了2013年的行业趋势展望，在这篇名为《超越信息和通讯，迎接新一轮数字化变革》的文章里，短短不到4000字，却对新一轮数字化革命中最为焦点和核心应用做了淋漓尽致的描述。　　“更重要的是，区别于2012年的行业趋势展望，华为将自己的核心客户正式由电信运营商进一步迁移到了企业级