解读安利中国商业模式

《解读安利中国商业模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、解读安利中国商业模式“人生竞技场，是庸碌，是卓越，取决于你的商业模式。”——耶鲁大学终身教授陈志武陈志武在《中国人为什么勤劳而不富有》一书中提到：（1）没有产权（2）没有商业模式-6-安利具体做什么举例：1.二战后，英国国家图书馆搬家说明：小伙子用国家图书馆的品牌整合了社会的读者资源。2.麦当劳总裁雷克洛克在德克萨斯州大学演讲说明他是在建一个品牌，建一个商业模式，整合社会资源，建立自己的市场体系。做安利做两样工作：（1）向人介绍产品（找用户）；（2）向人介绍机会（找伙伴）所有的伙伴就是分店，而且所有的伙伴也是用户。伙伴自用产品的目的：（1）生活需要；（2）生意需要。一、市场开拓费（

2、9%～27%）-6-二、4%领导奖金（培育出27%市场）-6-三、2%红宝石奖（除去27%市场外的小组业绩达17.25万）四、1%明珠奖（同一个月有三个小组同时达到27%）五、0.25%经理分红（培育出三个达标市场）0.25%的口径：安利公司全年全国销售总额的0.25%拿出来在经理中按各自市场分红，经理年收入30万左右。-6-六、0.25%高级经理分红（培育出六个达标市场）0.25%的口径：安利公司全年全国销售总额的0.25%拿出来在高级经理中按各自市场分红，高级经理年收入50万左右。七、0.25%总监分红（培育出九个达标市场）0.25%的口径：安利公司全年全国销售总额的0.25%

3、拿出来在总监中按各自市场分红，总监年收入100万左右。安利是金字塔？八、一次性奖（十二：12万；十五：24万；十八：48万；二十：72万）九、FAA积分奖（Q12积1分；经理积1.5分；高级经理积3分）FAA积分奖金（元/年）第一次拿8分13.5万12分27万16分54万20分81万25分108万30分162万35分216万40分270万270×2=540万45分324万270×3=810万50分378万270×4=1080万55分432万270×5=1350万60分486万270×6=1620万65分540万270×7=1890万-6-70分594万270×8=2160万75分6

4、48万270×9=2430万80分702万270×10=2700万85分756万270×11=2970万90分810万270×12=3240万95分864万270×13=3510万100分918万270×14=3780万安利可行、可大、可久安利为什么可行？（1）不用投资；（2）不用技术；（3）自由准入；（4）有人教安利为什么可大？（1）资源规模（人脉资源）；（2）商业模式：授权每个人都能开分店，不封顶（3）安利可复制；（4）由安利的奖金制度决定（由你培育出的达标市场个数决定）安利为什么可久？（1）产权明晰（产权是属于自己的）；（2）人才拥有；（3）产业趋势：日用品——永不饱和；营养

5、品——越来越重视；美容品——永不过时；环保健康。（4）由安利的寿命决定-6-