商业模式和盈利模式

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1、盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学术界和企业界一定的关注。但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分地进行应用。这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来障碍。应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法。互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。而盈利模式是要

2、解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。二者是相区分但又相互联系和统一的整体。一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利的最终手段。如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务获得盈利，其商业模式与盈利模式是统一的一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终获

3、利的内在源泉。1.2.2电子商务与互联网经济的区别与联系国内外学者在研究网络经济过程中，更多地将精力放在对电子商务的研究中，然而电子商务至今同样没有统一的定义，这也是电子商务概念很容易引起混乱的原因之一。国内外不同的书籍、机构等对于电子商务的定义都有差异，电子商务研究者从不同角度给出了众多电子商务定义。比较有影响的定义有:(1)电子商务专家杨坚争教授指出:电子商务系指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络(主要是因特网)所进行的各类商业活动，包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。根据杨坚争教授的解释，本定义中电子商务

4、概念所包括的“现代信息技术‘”应涵盖各种使用电子技术(包括国际互联网)为基础的通信方式;另一方面，对“商务”一词也应当从广义上解释，它应当包含不论是契约型还是非契约型的一切商务性质的关系所引起的种种事项。如果将“现代信息技术”看作一个子集，“商务”看作另一个子集，电子商务所覆盖的范围应当是这两个子集所形成的交集，即“电子商务”标题之下可能广泛涉及的因特网、内部网和电子数据交换在贸易方面的各种用途。(2)电子商务专家李琪的定义是:电子商务分为广义和狭义的电子商务两个层次。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这

5、些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NIIT(国家信息基础结构~信息高速公路)、GII(全球信息基础结构)和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品(实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等)的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动[5]。由此可见，结合两个定义的内容，如果对商务活动、商品进行广义理解，则狭义的电子商务实际上就是前文所定义的互联网经济。1.2.3国外研究概况国外学者在研究互联网经济

6、的盈利模式方面起步较早，他们将其称之为“因特网商业模式”(Internetbusinessmodels)，或者“网络上的商业模式”(BusinessmodelsOntheweb)。从内容上看，他们所描述的商业模式，并不相区别于盈利模式的概念。国外对于互联网经济盈利模式的研究，最为深人、也是争论最多的领域，主要偏重模式的界定和模式的分类两个方面。1.2.3.1关于盈利模式的界定目前，详细专门阐述互联网经济的盈利模式的文献还不多。国外有些学者在有关电子商务的文章中，提出过有关盈利模式的概念，并有着不同的理解。从他们的研究内容和成

7、果及本文对电子商务的理解来看，这些有关盈利模式的研究包含了对互联网经济盈利模式的描述，适用于对互联网经济盈利模式的概念界定。(1)价值创造说Linder和cantren认为，盈利模式是创造价值组织的核心逻辑l6]，Petrovi。等人也提出了相似的观点，认为盈利模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统I7]。(2)体系说一部分研究者从盈利模式的主要元素及其相互关系的角度出发，来界定盈利模式。欧洲学者PaulTIInlners就是一个典型代表，他把盈利模式定义为一个集合了产品、服务和信息流的体系结构，包括了对于不同商业活

8、动参与者以及他们所扮演的角色的描述，以及对于每个参与者能带来的潜在收益和收人源的描述。它包含三个要素:(1)商务参与者的状态及其作用;(2)企业在商务运作中获得的利益和收人来源;(3)企业在商务模式中创造和体现的价值[8]。我国互联网经济盈利模式探析MIT信息系统研究中心主任we111和v