商业模式的未来

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1、商业模式的未来以分享和体验为基础构建核心价值的商业模式，将是未来商业发展的方向。一、塑造企业发展的核心价值我们面临的市场经过了生产导向型阶段，企业间竞争比的是效率（多快好省就能得到发展和壮大）；产品导向型阶段，企业间竞争比的是开发能力，只要企业能开适合的产品就能存活。目前，激烈的竞争导致目前商品的极大丰富，企业之间的竞争转向认知为导向的竞争。在这样激烈的竞争中，企业要想实现发展壮大，必须要做充分的竞争研究，研究消费者的认知，找到企业的核心价值。此外，还要看行业机会，是否处于衰退，如：柯达的破产的是大

2、势所趋；品类的机会是否存在，如：碳酸饮料可口可乐、百事已经是该品类的寡头，显然很难进入；消费者认知的机会，如触控屏手机苹果、三星、HTC、MOTOROLA、华为，再有新的品牌进入，显然很难被消费者接受；企业自身的条件，生产、研发、物流、销售、资金等等。竞争分析之后，做出以下抉择，市场细分（品类细分）、目标市场选择、定位。因此，企业要发展，在充分研究市场的情况下，塑造自己的核心价值是生存的前提。二、传统行业靠“大”发展随着经济和社会的发展，传统行业的竞争越发剧烈。大生产、大物流、大营销、大品牌将主导传

3、统的商业模式。衣、食、住、行、3C等行业的生产和销售无不证明传统商业模式的威力。多数行业即便不是国家垄断经营，基本上也都形成了寡头经营的局面。乳品行业，伊利和蒙牛行业占有率在70%左右；碳酸饮料行业，可口可乐、百事可乐，行业内其他企业已经无法匹敌；快餐连锁，肯德基、麦当劳主导了西式快餐行业发展，国内的真功夫、乡村基也几乎形成了中式快餐的行业标准；家电连锁，苏宁、国美也成了业内寡头；3C连锁，颐高数码、宏图三胞等等。仔细研究，传统行业各种大的背后，支撑这种商业模式的核心价值是什么？是以定位理论、品类战

4、略等理论为基础的心智占领。在占领人们大脑的同时，靠规模压低成本、靠规模提升竞争门槛、靠规模产生的低利润率打败竞争对手。如：2011年伊利营业收入同比增长26%至374.5亿元，归属于上市公司股东净利润为18.09亿元，利润率4.83%；蒙牛2011年报显示，全年收入稳定增长23.5%至373.878亿元，归属于上市公司股东的净利润增长至15.893亿元，利润率为4.25%。乳品行业的高门槛、低利润中小厂家难以进入该领域。家电连锁，国美电器财报显示其2011年实现营收598.21亿元，比2011年同期

5、增长17.50%，母公司股东应占净利润为18.4亿元，利润率为3.076%。虽然其老对手苏宁电器尚未发布正式的财报，根据此前发布的业绩预告显示，苏宁电器2011年实现营收938.9亿元，同比增长24.35%，净利润48.2亿元，利润率为5.133%。服装行业，虽然集中度相对较低，激烈程度同样异常，下表为2011年五大本土体育用品厂商财务数据：2011五大本土体育用品财务数据　李宁安踏特步361度匹克营业收入（亿元）89.2989.0455.455.6846.5毛利（亿元）41.1537.6222.5

6、823.6318.32归属股东净利润3.8617.39.6611.337.8净利润率4.32%19.43%17.44%20.35%16.77%存货（亿元）11.336.16.74.514.21平均周转天数7338634049零售店数量825577787596786678062008年世界金融危机以后，国内经济形势发生较大变化，2009年的房价飞涨、2010年大宗商品价格的持续走高、2011年通货膨胀造成的人员成本普涨，以及2008-2012年年初成品油价格的持续上涨，造成企业在店铺租金、原材料成本、

7、燃动成本、人员成本、物流成本等持续上升，虽然期间企业出厂价格多次上涨，但利润空间持续收窄。2008年到2009年，广东、福建、浙江大批中小企业倒闭。2011年较高的银行利率也在资金成本方面给企业带来不小的压力，近日爆出美特斯邦威需偿还到期的企业债券约50亿元，其中短期债30多亿元，约占总债务的三分之二，传统行业的发展遇到了前所未有困难。三、被高度关注的电商行业传统行业的举步维艰与新兴电子商务行业的蓬勃发展形成了鲜明对比，多家电商企业数轮融资后先后完成上市，如麦考林、唯品会、当当网；凡客诚品2011年

8、也已经完成了第六轮2.3亿美元的融资，58同城2012年3月份完成了5500万美金的第四轮融资。去年9月，社区老兵豆瓣网以5000万美元融资之后，美丽说也完成了约1亿人民币的第三轮融资，即便是同类的花瓣网在上线之后第5天便开始首轮融资，其规模也达数百万美元。电子商务靠什么能引起投行、私募的如此青睐呢？？根据百度百科对电子商务的分类，具体如下：第一种：综合商城，如淘宝、亚马逊等，用服务表达购物体验；第二种：专一整合型，如京东商城，专业的3C网站，强调购物的便捷，体验感较