公司发展和运作模式个人看法阐述

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1、公司发展和运作模式个人看法阐述一、大酒庄小酒商我还是不明白，这个概念是怎么来的？如何去实现？怎么才能体现出大酒庄小酒商的运营模式？我阐述一下我想法；我们酒庄现在没有什么知名度，就现在国人对进口红酒的认知度，正适合我们去打造我们的品牌时候，因为现在人们对进口红酒越来越注重品质，对广告的宣传，不是很信任，卡斯特之所以有名，是因为借助了张裕的先期市场造势之力，才会有今天的知名度，和法国酒的认知力。都可以说是张裕的功劳，可是随着法国酒的市场混乱，人们逐渐失去了信心。澳洲酒，的品牌，主要还是靠酒商炒作起来的，也就是说，市场有什么品牌，什么品牌销量占上位，什么就是名牌，我想这是不变的法则。就奥

2、瑞金包装来说，我想在先其创业时，也不可能一下子就有很高的起点，也是进过多年的努力得来的，只有销量大于产量是，我们才会是品牌，这是我们才会考虑是否扩大生产，来满足市场销售。所以我还是认为，先做好酒商，做好了酒商才能带动酒庄的品牌建立，也就是我们把销量提升了，在销售大于产量时，我们也就打造出了酒庄的品牌形象，因为我们是在围绕着阳光酒庄的产品在进行销售，是以阳光酒庄产品为主打产品，也就是说，我们不管跟谁合作，先期条件就是要以阳光酒庄酒为主要合作目的，其它产品都是附带产品。酒庄的任务就是根据我们的需要，把好质量这一关，只有越来越好的品质，才是我们销售的根本，才是品牌形象的最坚实的基础，一、

3、大酒庄小酒商的概念出处在哪里？就我们现在的情况，如何来打动，大的酒商与我们合作？我们有什么优势和说服力？来跟大的酒商合作，再说了，即使合作成功了，我们能得到什么？难道真的就能把品牌形象建立起来了吗？还是我们能把利润最大化了，试问那个酒厂和酒庄，不是靠着酒商来把市场做好的，国酒茅台，五粮液，问问他们，如果所有的酒商，都不去卖他们的酒了，他们还会像现在这样，在市场有着这么大的销量吗？还会有这么大的知名度吗？还会有供不应求的局面吗？所以只有销量大于产量时，我们才是品牌，所以在中国市场，真正能决定品牌的还是酒商，有了好的合作酒商，才能让我们在行业内和消费者当中，树立起品牌形象，所以我认为建

4、立品牌，还是需要整体销售的模式来决定，像建发、ASC、富隆，等酒商，也是依靠地方酒商来扩大影响，和销量，才会有了品牌形象，我们为什么不能那？所以我认为，像建发、ASC、富隆、能做事，我们自己也能做好，我有自己的销售实体，就是澳华阳光酒业有限公司，这就是我们自己的销售实体，我们也可以像建发、ASC、富隆，一样，在中国酒商当中，树立起自己的形象，同时打造出阳光酒庄的品牌形象，因为我们现在就是在这样去做，我们有自己的产品优势，我们自己去讲解，去宣传，更有说服力，而且还使我们的利润达到最大化。一、高端产品形象建立什么是奢侈品？什么是高端产品？首先需要有非常高的品质，再就是有限的产量，和有限

5、的消费群体，是身份和地位的认可。为什么有身份的人，请客送礼，要选择茅台、五粮液、拉菲，等等名酒，最主要是品质得以保证和认可，再就是销量大于产量，物以稀为贵，它不是每个人都能消费得起的产品，而这些产品最早是由谁来决定的那，是社会名流，和皇宫贵族，通过他们的口碑相传，才会有今天的品牌效应，因为他们代表着上层社会的领导地位，但是在先期，这些产品也是默默无闻，也是在大众群体中开始进行销售，只不过有一个很好的机会，让这些社会名流和皇宫贵族，喝到了他们的产品，并且在品质上得到了认可，才会有了新的地位和形象。那是过去，需要机会降临。现在是我们自己打造机会的时代，通过各种途径来把我们的产品，送到高

6、端消费群体中去，让他们自己去体会和感受，我们产品的品质如何，让他们去评价和解说我们的产品，只有通过了他们的认可，通过他们的口碑相传，才会让高端消费群体慢慢扩大我们的影响力，再加上有货无市，也就是在市场上很难买得到我们的高端产品，这才是高端消费的身份的象征，就是我可能有，你可能没有，这么好的东西，只有最重要和尊贵的客人和朋友，我才会与你分享，这就是奢侈品，和高端产品要走的路。就像茅台、五粮液、拉菲，等等名酒一样，我们只有去高端奢侈品店或者专卖店才能买到，或者通过关系我们才能买到，但还得不到品质保证，这就是高端产品，这就是奢侈品，它要有它的专用销售场所。所以我认为，我的整体销售模式没有

7、问题，六大目标是适合打造阳光酒庄高端品牌形象的模式，主要是还没有把产品细分化，操作方法细分化，这些都需要市场部和我共同来完成的。