佣金采购代理模式研究

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1、佣金采购代理——中国外贸出口新模式探索(转发）中国外贸政策及模式演变建国以来，我国外贸发展基本经历了以下几个阶段：　　1、外贸统制专营时期（1949-1978）　建国初期，和单一的计划经济的国家经济体制相适应，我国建立了由外贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制。这种外贸体制在特定的历史条件下有利于使中国在国际收支中避免出现逆差，有利于将中国国内市场与国际市场（被资本主义国家控制的）中的任何不确定因素隔离开来，有利于控制中国进出口水平和构成，达到保护民族幼稚工业，实现进口替代战略的目的。2、放权

2、过渡时期（1979-1987）　　简政放权是这一时期外贸体制改革的主旋律。至此，高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局面已被打破，各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军。经过简政放权、扩大了省一级外贸自主权。外贸公司的数量显著增加。据统计，自1979年下半年至1987年，全国共批准设立各类外贸公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，对于大多数生产企业来说，外贸公司仍然是它们通向国际市场的唯一选择。3、外贸承包经营责任制（1988-1990）　　外贸吃“大锅饭”的体制多年来一直制约着外贸事业的发展。经过调查研究，国务院决定从1988年起全面

3、推行对外贸易承包经营责任制。三年来的实践表明，承包制的推行基本达到了预期的效果。首先，它打破了长期以来外贸企业吃国家“大锅饭”的局面，为解决责权利不统一的状况迈出了一步，从而大大调动了各方面特别是地方政府的积极性，有力地促进了外贸的发展。其次，它有利于解决中国经营体制上长期存在的政企不分问题，让企业逐步走向自主经营的道路。再者，它促进了工贸结合，有利于增强外贸企业的国际竞争力。4、外贸企业经营机制转变时期（1991-1993）　　这一轮外贸体制改革重点放在微观管理层的变革，它既是建立现代企业制度的客观要求，也是前一阶段简政放权道路的延续。截止至1993

4、年底，中国有外贸经营权的各类企业（不包括已投产的8万多家外商投资企业）达8000多家。5、外贸体制改革新进展时期（1994-2002）1994年，中国政府开始了以汇率并轨为核心的新一轮外贸体制改革。越来越多的外贸企业认识到，我国传统的外贸收购制的经营方式必须转变，以服务为特征的稳定、有序、高效的代理制必将是外贸经营的发展方向。6、加入WTO后的竞争时代（2002年至今）加入世贸组织后，国家对外贸领域的改革不断扩大和深化，出口主体真正进入了多元化时代，生产企业、私营企业、民营企业潮水般进入出口企业队伍中来，国有外贸公司真正的危机来了:人才流失进入高峰，企

5、业盈利水平不断下降。2004年4月，第95届广交会上，国内生产企业首次超过外贸企业，成为广交会第一大参展主体，引人注目；而仅仅两年之后，2006年4月的99届广交会，外贸企业在广交会的参展份额中就已经仅剩三分之一。基于以上不同的外贸政策，经历了几十年的演变，现存的外贸出口模式基本可以归纳为以下几类：1、传统的外贸公司模式从和国外采购商的关系来说，外贸公司是彻头彻尾的供应商，充当了生产商的角色。这种模式的缺点上面分析了很多，这里不赘述。2、温州模式温州商人依托强大的商会，直接出击国外的批发市场，或者零售市场，比如10多个相邻产品工厂一起在国外租批发市场租

6、摊位，跨过本地进口商，甚至批发商，直接进入本地市场。这种模式跟多具备上述传统外贸的性格，但是又有些许代理的性质。是快速占领国外市场的有效途径。但是，这个模式严重侵犯了本地商人利益并且有侵犯所在国根本利益的倾向，所以实践操作过程中，阻力重重。比如，西班牙烧鞋事件和俄罗斯清理华商批发市场事件都是这个困难的印证。该模式目前遇到的经济方面的阻力非常有可能演变为将来政治层面的压力。3、台湾模式这种模式完美结合了传统外贸模式和代理模式。台湾做出口贸易差不多早大陆20年。那里的出口基本都是以工厂为依托。开始时候境外采购商从每个工厂仅采购该工厂生产的产品，但是，慢慢随

7、着对工厂团队的信任，慢慢把一些相关产品交由他们代理采购。大陆现在有很多工厂慢慢开始有这个能力。但是这个模式目前有些水土不服，因为，我们的工厂目前管理高层能力有限，基本没有能力做生产以外的事情。而且，很多偏远工厂所在地的城市想吸引优秀的能操作代理订单的人才也很难。4、义乌模式这是典型的代理模式，基本是模仿迪拜模式发展起来的。义务依托强大的批发市场为国外采购商服务，在当地形成了强大的代理服务市场。义乌本地一些商人专业为国外采购商服务。采购商每个订单的采购可能涉及十几甚至几十个摊位，在这种情况下，由本地代理商来协助收货，仓储，代办出口等显得方便又必要。为了对

8、应该市场发展，义乌政府也有很多配套政策，比如这里外汇接受相对别的城市容易一些，这里报关出口手续