动漫产业商业模式决定生存

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1、莎士比亚名剧《哈姆雷特》中的王子总是被“生存还是死亡”这样一个问题所困惑。实际上，对动漫企业来说，特别是对广西的动漫企业来说，也面临着这样的问题。这个问题不用展开，展开了说，复杂，其实很简单：动漫，做还是不做？一个产业标本的十年启示作为动漫产业的执著投资者，接力出版社的十几年历程，可称作广西发展动漫的一个产业标本。1994年初，接力出版社开始《神脑聪仔》卡通系列丛书的编创工作。1997年“六一”前夕，《神脑聪仔》动画片的第一辑（共13集）在中央电视台播出。1998年，完成《神脑聪仔》动画片14至52集的节目制作。此时的动漫投资，接力出版社考虑更多的是“社会的责任”——当时，正逢日本动画

2、片在国内“大行其道”，民族原创动画几乎绝迹。时任接力出版社社长的李元君以一个中国文化人朴素的民族情怀，拍板投资制作了《神脑聪仔》。2004年，接力出版社推出《小小律师》，瞄准的是教育动漫的市场，强调的是抓渠道和终端。这个时候，经济效益已经提到了和社会效益一样高的位置。而对于具体的商业模式，作为多年的图书出版企业，可以说，这部片子的推出，并不代表接力出版社动漫产业发展商业模式的成熟。2006年，在广电总局颁布了黄金时段须播放国产动画片的规定后，各电视台纷纷挖掘优秀原创国产动画片。时隔几个月后，接力出版社控股的广西接力天高动漫影视传媒有限公司又推出了《阳光少年》。此时的广西接力天高动漫影视

3、传媒有限公司，已经具有了一些现代动漫企业的雏形：公司有产品设计部、市场部、商业运营中心。其更强调营销资源的整合和动漫平台的建设。从项目运作的角度来看，《神脑聪仔》的策划制作基本上以项目合作的形式展开；到《小小律师》，以项目公司进行运营；发展到《阳光少年》，则项目公司已经基本摆脱一部动画片定生死的尴尬局面。十年，政府的扶持力度以及整个社会对动漫发展的前景，已完全不可同日而语。十年，广西具有制作动画片资质的单位已几十家，产品却依然寥寥。致命的资金动漫产业链包括创作、发行、播出、授权、产品开发等各环节，动画片光靠播出根本无法得到相应的资金回报，必须通过衍生产品的开发才能实现盈利，这是动漫企业

4、经营者皆知的产业规律。但是在动漫产业的每一个环节，都可能因为缺钱而停滞。生产一部52集×13分钟的动画片，以每分钟1.5万元的成本计算，仅制作成本就消耗了公司1014万元的资金。一家规模100人的中小型民营动画公司的人力成本，每月至少需要支付约30余万元的工资。以单个卡通形象设计开发1000款（种）样板产品模具，平均一种模具2000元，仅样板产品的制模生产成本就需要200多万元。很多企业即使能够顺畅解决上市资金需求，往往又在市场营销成本上犯了难。在广西，注册资金在人民币200万元以上的动漫企业几乎没有，在国内，90%以上从事原创动漫制作的企业，注册资金在人民币500万元以下。风险投资公

5、司虽然密切关注这一行业，但到目前为止，只有红杉资本向湖南宏梦公司（《虹猫蓝兔七侠传》的制作公司）投资了750万美元，随后，涌道基金追加250万美元，成为中国动漫业界首个引入国际风险投资的案例。很多圈外资本依然处于观望状态。一位广西动漫企业的领导者曾说，没有资金，缺少资金，广西很多优秀的创意无法实施。缺少资金是致命的，但是，对广西来说，还有瓶颈。广西动漫企业的生存差异和全国大多数动漫企业一样，广西动漫企业生存遭遇瓶颈。谈到动漫制作，很多人会想到动画片，进而联想到广西丰富的民族文化资源所提供的素材。其实，动画片只是动漫产业很小的一环，特别对中国动漫制作企业来说，从动画片的播出中获得利润基本

6、上是不可能的：目前国内能够给出最高收购价的中央台也不过每分钟几百元，最少的，如地方电视台，10元一分钟甚至免费。因此，广西大部分动漫企业其实就是因一部动画片而存在或灭亡：一家企业制作一部动画片，随后是资金链的脆断，最后是企业的消亡……动漫企业的领导者，绝大部分来自文学、艺术界——他们重视的是动画片的题材。当然，有好的题材才有剧本，有了剧本才有动画片。但是，这些领导者不知道如何运作动漫企业的商业模式——尽管他们知道动画片的赢利来自周边衍生产品的开发和销售。对一个动画项目来说，国外成功的动画公司其后期的资金占到了总资金额的４０％，而国内动画制作企业绝大部分的资金使用量放在前期和中期，后期市

7、场开发资金投入仅占１０％，对广西来说，甚至有些公司没有规划后期市场运作资金。在今年的一次有关广西动漫产业发展研讨会上，一位来自北京的业内人士提出了制作样片吸引风险投资（VC）的动漫发展思路，举座哑然。会后，广西动漫企业的一些领导人围着这位人士讨教经营之道。这其实是广西动漫企业领导人急需补上的一课：转变观念。去年，恰逢中国动画诞生80周年，中国动画学会召开年会，会后，全体与会人员参观上海张江创意产业基地，参观盛大网络、河马动画。在这些基地、企业中