[不想那么多人赚钱]解剖完美直销模式是怎样运行的

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1、阅读提示：很长，如果不想了解的最好不要看下去，这只是我根据市场痕迹来分析的结论。时间拉回到2007年初某日下午在某完美专卖店，不胜电话轰炸的我答应朋友和他来到了所谓的完美专卖店。那天记得有七八个人来买产品，各自言行多有表现出我中华民族礼仪美德和开创未来的冲天干劲。当时我正面临一些如何提高人团队积极性的困惑，于是就坐下来听他们讲解，我关心的是完美的运作模式，究竞什么样的管理可以让这么大一个团队顺利运行？后来经过我的反客为主给他们分析了当时他们也很难搞明白的所谓完美奖金制度，从此后来的世界清醒多了。直到今年，一个朋友在谈话中对我提到了完美，什

2、么日用品……分享……排毒……个人事业又重回我耳边。我意识到这事有点严重，在我不关心完美的日子里，完美得到了更长足的发展，它的战斗力更强了，要不然不可能把我的朋友也给发展了------要知道两年前我已经给他打过完美预防针了。今天下雨，借此时间由此跟大家说说故事。　　　　从前有几个马来西亚的有钱人，他们时刻关注着一个叫中国的市场。1994年中国的保健品市场一派繁荣景象，我现在还记得很多三株、太阳神的广告。我家在农村，连村边墙头都被刷上大大的三株广告，一支从山东济南起步的三株兵团把广告刷到广西偏远小镇农村我家墙头，这是多么狂热的年代。（96年三

3、株年销售额高达80亿元，这是后话）当年我村里叔爷教导儿子说，有钱买三株还不如买只鸡头炖汤吃。这还被人当笑话传，说老观念不懂得保健养生，可见当年保健品市场容量有多大？　　　　马来西亚的有钱人坐不住了，动身来中国。由于当时中国经济政策还不够开放，他们只有选择做侨资企业。[“侨资企业”是经国家有关部门批准，由华侨、外籍华人、港澳同胞在中国内地投资兴办且其资本占投资总额25%以上的企业(不含国外及港澳中资机构在境内的投资企业)]这是一般很强的经济拉力力量，直至今天政府对他们也是重视有加。他们当时的企业结构对98年传销一刀切也有点抗体。　　　　虽然

4、94年中国市场一派红火，但当年成立的马来西亚有钱人并不急着去赚第一桶金。（以下马来西亚有钱人简称马桶）　　　　马桶但心中国经济政策变天，采用更为稳健的发现策略。历史证明急进的中国保健品企业后来倒下了一大批。更疯狂的是相对草莽的飞龙三株们中国还出现了更草莽的保健品公司——传销组织。少则一百几十元一瓶药水多则两三千元一个枕头，七八千元一套保健品更是层出不穷。与草莽中的草莽不同的是作为外来人的马桶抵制住了暴富心态，行销更有策略。　　　　在半潜伏半公开下，马桶们在98年传销一刀切中幸存。那些整日叫卖20世纪最后的赚钱机会的传销草莽们死有应得地倒下

5、。（在亚洲金融危机下国家正为香港回归后金融稳定和国内一大堆问题操心，传销草莽们还在哇哇乱叫，民可忍国不可忍，杀！）马桶在98年百年一遇特大洪灾中的公关表现为捐了几百万物资和现金。　　　　潜伏——出口外销——内销　　　　马桶与国内控股方的经营活动策略之一就是盯住仓库。（以下国内控股方简称为国库）　　　　马桶与国库如何盯住仓库呢？作为一个保健品和日用品公司在一个政策不确定的市场里仓库是极其危险的。怎么办呢？放到政策确定的市场里去，和众多日用品牌短兵相见，硬抢市场份额？马桶和国库明白凭他们的实力一下子与众多品牌树敌，无疑于送死！中国企业就悲壮倒

6、下了一大片，实力小的直接死亡实力大的被收购。马桶与国库想既不能送死又不能等死，就惟有出动精锐部队——空降兵团攻占市场。（此支部队战斗力极强，每到一地相互配合在众多大品牌眼皮底下蚕食市场，犹如病毒扩散……）　　　　空降兵的出色战斗力在于其装备了经过精巧设计并不断改造的外人难以明白的（开头说了就连他们后来招收的小兵也难以明白）杀人武器——要你钱500。　　　　好了，先简单说下他们的作战布置。　　　　马桶与国库先从政府优惠政策拿到一块地（当然越偏僻越好，一来自己成本低还有利于拉动周边地价，对政府自己又方都好，双赢！）建起了一个小厂开始生产品，就

7、假设是生产牙膏吧。（牙膏好呀！日用品，人人要用市场有容量）在这里小厂只是表面，在建起一排厂房的同时马桶与国库也在组建一支由销售精英组成的销售队伍，这支不被外人所知的销售队伍很快被空降到各地城市。　　　　再来假设一回：先生产五箱牙膏，五个空降兵秘密降落到东莞，潜伏了一段时间后就拿出他们的超级杀人武器——要你钱500。（喜欢研究的朋友可以百度一下完美奖金制度）做一个产品要亲身体验产品，交300、400、500等等多少钱买产品才能成会员这个我不关心，所以才总称为要你钱500。马桶与国库明白他们的市场倍增理论不是每个人都有能力操作出效果的。五个空

8、降兵的作战能力是一流的，这我前面说过，请不要怀疑他们的洗脑能力，于是他们每人发展了下线1人共5人，每人要买牙膏一支30元（具体价格我不知道）。从此加入的5个小兵为了积分他们的购买量是可预测的，