4 分站盈利模式

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1、分站盈利模式主要有五种形式：校园商家店铺推广业务、学生VIP会员业务、分站代销代购业务、总站业务、分站广告业务。一、分站校园商家店铺业务收入      网站除了方便同学之间买卖物品的免费C2C服务外，还有另外一块很重要的服务，就是校园商家店铺对学生的实用B2C服务，把所有校园内部、校园周边、围绕校园市场的行业商家在网站上开商家店铺，主要围绕学生很懒——订餐的需求，男生、女孩出去租房——定房等强烈需求而设计，把校园周边所有的饭店、租房在网站上开店铺（很火），给学生提供简单实用的商家信息。把学校周围的网吧、洗浴、健身房、理发店、娱乐场所拉来做商家店铺，网上的商家店铺拍摄环境照片及店

2、铺介绍、提供服务、老板员工照片、联系电话、经营理念、主打产品、最近活动等等，每个商家给分站100—500元/学期不等（根据自身大学环境情况）。大学生通过网上的商家店铺专区了解到周边都有哪些好玩好吃的地方，每个店都有什么样的特色等等，并且同学可通过店铺的留言板给各个店铺留言、评价。所有中前期盈利都是围绕商家店铺进行，大学生注册使用不收费用，商家在分站上开店要收费或变向收费！这些要靠分站的实际营销能力和灵活运用！（详细见下面的业务说明）      分站的前期盈利点围绕为学生提供实用服务的校园商家店铺开展！事实也说明只有把本校的学生市场做好，同学们都知道网站、经常用网站，才有大规模拉

3、到商家店铺的可能性，分站良性循环才能更好的盈利！      校园内、周边商家店铺无数（每个大学仔细推敲，商家店铺个体不会少于500），这些商家都是校园市场的重要元素，并且确实能给本校大学生以实用的服务！一切商家店铺的开设把握一个原则：为在校学生提供实用服务。      以沈阳理工大学的分站为例，地处沈阳浑南开发区，属于郊区，分站开设了的“红楼定餐专区”。简单的说，分站拉到学校附近的50家饭店群都在分站上开设商家店铺，一个饭店给网站100元。学生定餐需求强烈，网站提供了所有饭店的菜单、定餐电话、环境介绍及照片、菜肴照片，学生定餐十分方便。以及50家租房，同学经常上分站看这些信息！

4、      当然各学校的情况不太一样，比如沈阳工业大学地处市区，周边比较繁华，就把学校周围的网吧、洗浴、健身房、理发店、娱乐场所拉来做商家店铺，网上的商家店铺拍摄环境照片及店铺介绍、提供服务、老板员工照片等等，每个商家给了分站100—500元内。大学生通过网上的商家店铺专区了解到周边都有哪些好玩、好吃的地方，每个店都有什么样的特色等等，并且同学可通过店铺的留言板给各个店铺留言、评价。      所有分站拉到的分站商家店铺收入都归自己分站所有！需要分站把握住原则，不要把分站变成商家的分站，一定以学生店铺和学生的物品为主力军！商家店铺和商家物品为附属！分站需明确:大学C2C网站是为

5、广大同学服务的网站，是针对大学生的互相买卖的强烈需求而创办，一切以学生为根本，是以学生对学生的C2C为主，以校园商家对学生的B2C服务为辅的电子商务网站，切不可本末倒置！总站也是通过准备期（2周）和宣传主打期（1个月）来检验分站，给足够的时间来让分站针对本校的学生市场展开针对性宣传，一切都是通过实际成果说话！如果分站不能在规定时间做好学生市场，达不到最低要求，那就说明分站没有认真去行动！有些分站刚开始就想从商家店铺或广告入手，这也是决不可以的！赢利问题是围绕商家店铺或广告、赞助来进行，这是毋庸置疑！但只有把前期学生市场铺垫好，才有大规模拉到商家店铺的可能！希望分站团队把眼光放远

6、，做学生的电子商务网站一定是要先投入，后收入！望各分站明确自己各阶段的目标，打有针对性的战役！并与总站保持联系交流，尽少走弯路！业务说明（教分站如何挣钱）：      一切业务都是在有基础网络、客户群后才可能产生盈利，在总站未提出“业务达标”之前，部分分站进入了一个误区，简单的以为有了学生流量基础后就可以直接进行商家收费，以简单的100元或200元左右的价格在网站上开商家店铺的形式进行业务工作。一部分分站实际效果非常不理想！而同时有一批分站掌握了商业的核心，站在商家的角度以灵活变通的方式取得了很多盈利。      这里总站总结出总站起步阶段在沈阳理工和沈阳工业能够大规模盈利的两

7、条经典：      1）“沈阳理工方式”：拉遍校园周边所有店铺，迅速建立合作基础，在网站开设特色专区，集合所有商家店铺解决同学实际生活需求。      2）“沈阳工大方式”：以实际宣传资料（传单的背面分块）宣传配合开店铺业务合作。      详情如下：      “沈阳理工方式”：当初总站起源于沈阳理工的一个分站，沈阳理工大学生有着定餐和定房的强烈需求和习惯（其他大学基本相似），现代大学生大部分都比较庸懒，习惯了定餐的方式吃饭（比如一边打游戏，一边打个电话给小饭店，叫外卖），沈阳理工当时周边