企业经营管理优秀实践案例：龙湖地产商业模式研究

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1、——在沉寂中沉淀，在厚积中爆发龙湖进入城市2注：除重庆外，其余城市项目名称中为全部项目。序号城市项目数量项目名称1北京(总部)7龙湖·滟澜山别墅/龙湖·香醍漫步别墅/龙湖·香醍别苑/龙湖·唐宁ONE/龙湖·颐和原著/龙湖·蔚澜香醍2重庆21龙湖花园/龙湖·北城天街/龙湖·蓝湖郡/龙湖·水晶郦城/龙湖·紫都城/龙湖·蓝湖香颂/龙湖·弗莱明戈等3成都7龙湖·翠微清波/龙湖·晶蓝半岛/龙湖·长桥郡/龙湖·弗莱明戈/龙湖·三千城/龙湖·世纪峰景/龙湖·三千里/龙湖·世纪峰景/龙湖·三千里4上海2龙湖·郦城/龙湖·滟澜山5西安3龙湖·

2、曲江盛景/龙湖·紫都城/龙湖·弗莱明戈6无锡12009年8月27日拿地7沈阳12009年8月3日拿地总计7个城市42--------龙湖式发展3时间(年)发展阶段第一阶段：（95年-00年）单一城市、单一项目、单一业态起步1995年设立于重庆。1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。97年后陆续在重庆开发楼盘，成为重庆市场占有率第一。19982009200319952005起步积累爆发第三阶段（05年-至今）多项目、多业态，多区域发展。以进入北京市场为标志，龙湖开始爆发式增长；2005年12月，北京龙湖成立；2007年

3、8月，上海龙湖成立；2007年11月，西安龙湖成立；2009年8月，在沈阳、无锡拿地扩张。第二阶段（01年-05年）通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验2003年8月，“龙湖”被认定为重庆市著名商标。2003年12月，开始涉及商业项目；2004年11月，开始尝试跨城市发展，成都龙湖成立。10年重庆沉淀，10年产品积累龙湖95年到05年仅在重庆和四川市场，销售额和开发量也相对较小，从规模、数量、影响力等传统的方式衡量，至少在05年之前，龙湖算不上是一个成功的开发商。但是，偏居一隅的龙湖却得到了业绩领袖万科的尊重：万科

4、专门安排员工多次去龙湖学习王石说：“有龙湖在，万科不敢进重庆”。10年，龙湖在重庆沉寂，但龙湖的行动却异常的坚决：实现由单业态向多业态、单区域向多区域、单系列向多系列的战术性转变，积累经验。龙湖积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块，在每一个产品模块的运作上总结形成了多项研发、建造、销售的关键品质管控点龙湖式积累4阶段创业期（1995-1999）发展期（2000-2002）创新期（2003-2004）升级期（2005-2006）地域蓄势九龙湖走出九龙湖多区域发展发展滨江区域代表作龙湖花园香樟林、北城天街、枫香庭水晶郦城、蓝

5、湖郡观山水产品特征高档综合住宅小区，第一代花园洋房别墅、商业、高层多业态并联高层低密度、湖滨纯别墅社区滨江高层豪、第二代花园宅意义奠定了龙湖地产和物管双的品牌，为龙湖的后续发展奠定坚实基础。丰富产品线，多业态多项目并联开发，带动了九龙湖区域的发展。产品的创新，树立了龙湖高端产品的形象，奠定了龙湖的品牌地位。产品的升级，一步占领高端市场。龙湖在05年之后进入爆发式增长——3年：10亿到100亿！与龙湖跨各阶段性发展相一致，龙湖的业绩与龙湖进入城市数量保持了高度的一致。龙湖“区域聚焦，多业态发展”、“先产品扩张、后区域扩张”的策

6、略发挥了强大的的作用。形成了独具特色的“龙湖式增长”。龙湖式增长5时间2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年3S销售额6.21023.638.3100118137.36城市数量1233557新进城市重庆成都北京--上海/西安--无锡/沈阳“区域聚焦、多业态发展”+“先产品扩张，后区域扩张”运用业态与区域的双重平衡实现持续稳定发展，分散产品结构的不均衡和区域经济周期不均衡的风险。不同的业态是有周期性的，别墅好卖的时候，高层建筑公寓可能不好卖，多业态布局就可以保证企业在每个城市的业务发展都是平稳、

7、可持续的。在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。城市领先与形成是进入产生冲突时，城市领先由于新城市进入。在市场的低潮期，利用多业态的布局和很好的市场口碑，守住在这个市场上的份额，缓些进入新城市；市场好的时候，就抓住大好时机扩张。龙湖式扩张6在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路龙湖式扩张7龙湖式扩张8用10年时间基本完成全国布局城市扩张的顺序：由西南-京津-长三角-珠三角，不同于其他“3+x”之类的扩张方式。又被向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。在每一个进入的城市成为NO.1或者NO

8、.2龙湖的标杆企业是香港的新鸿基——提出“成为所有进入城市的新鸿基”要在同等物业形态中保持中高端水平。保持可售物业的高水平和快速周转性。龙湖式目标9根据高端客户的需要来进行产品设计，是龙湖产品的最大特色。“多业态综合开发”在每个业态中形成标准和标杆产品。业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物