企业的价格行为

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1、博弈论与企业策略性行为Friday,September17,20211产业经济学回顾我国移动电话10多年的发展历程，可以看出，中国的移动通信发展史是超常规的发展史。自1987年中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长速度均在200%以上，从1994年移动用户规模超过百万大关，移动电话用户数每年几乎比前一年翻一番。1997年7月17日，我国移动电话第1000万个用户在江苏南京诞生，意味着中国移动电话用10年时间所发展的用户数超过了固定电话110年的发展历程。2001年8月，中国的移动通信用户数超过

2、美国跃居为世界第一位。2003年底移动电话用户总数已达到2.69亿户，普及率为20.8%。在2002年底世界上已有10个国家的移动电话普及率超过83%。其中，英国为84.4%，意大利为92.65%，卢森堡为101.34%；所以，我国移动通信业务尚具有巨大的发展潜力。Friday,September17,20212产业经济学移动通信事业的飞速发展按照传统的结构一行为一绩效(SCP)理论，市场结构是影响公司竞争行为的最重要因素，而竞争者的优劣势则对竞争行为产生影响。过去，移动市场虽然只有中国移动和中国联通两家运

3、营商，但由于它们存在业务、营销同质的问题，因此市场最终形成了“伯特兰悖论”现象，即在双寡头垄断格局下形成完全竞争格局下的市场行为。因此，在分析移动运营商的未来竞争格局时，除了考虑运营商的数量外，还必须对运营商的优劣势进行比较分析。未来市场格局判断过去我国移动市场的竞争格局为中国移动和中国联通的双寡头市场，而中国电信通过发展小灵通的方式进入该市场后，使得移动市场介于双寡头和垄断竞争之间。可以预见，随着3G牌照的发放，中国电信必然会进入到移动市场。那么未来在全国，至少将有3家运营商开展移动业务，在区域市场也至少

4、有3家运营商参与竞争。这样，市场格局将体现为垄断竞争。在垄断竞争的市场格局下，由于多重博弈的存在，资费的重要性将有所减弱，业务、品牌、渠道、网络的差别将更大程度地影响运营商的竞争优劣势。Friday,September17,20213产业经济学从双寡头垄断到垄断竞争1.中国移动中国移动是当前移动市场的主导者，占据66％的用户市场份额。与中国联通相比，中国移动在用户、业务、品牌上均具有较强的竞争实力。第一，中国移动拥有2．47亿的用户，是中国联通用户数的2倍，而中国移动的用户ARPU和MOU分别为90元和33

5、5分钟，用户质量也高于竞争对手。第二，中国移动在新业务推广上处于市场领先位置，新业务收入占比已经达到20％，高于竞争对手。此外，中国移动的客服、计费系统经过数次升级，已经成为吸引用户、争夺市场的利器。第三，经过近几年对各业务品牌的梳理和打造，中国移动的品牌优势已经十分明显，动感地带和全球通品牌有很强的影响力，在客户端形成了一定的品牌忠诚度，这种品牌优势将一直持续到3G时代。在未来的3G时代，中国移动还将面临中国电信的竞争。与固网运营商相比，中国移动除了具备用户、业务和品牌优势外，在移动运营经验，包括价值链的

6、打造、商业模式的建立、与SP／CP的合作等方面同样具有很强的优势；然而，中国移动在传输、接入网络上还存在一定的劣势，网络的劣势将直接影响未来的业务开展和客户捆绑，削弱中国移动在宽带接入、VoIP等市场的竞争力。Friday,September17,20214产业经济学各运营商优劣势分析之中国移动Friday,September17,2021产业经济学52．中国联通中国联通在移动市场上采取的是跟随战略，通过发挥GSM和CDMA的两网优势开展竞争。与中国移动相比，中国联通的CDMA网络升级速度较快，在3G竞争中

7、的投入相对较少，这为中国联通争取竞争时间、抢先占领市场提供了机遇。此外，由于CDMA网络具有覆盖广、传输快等优势，中国联通在海洋、公安等集团客户上具备较强的竞争实力，并在无线数据业务上具有明显的竞争优势。然而，联通也存在一定的劣势。第一，联通的用户质量较低，用户稳定性较差。2005年底，联通GSM和CDMA用户的ARPU值分别为48.5元和75.1元，与中国移动存在较大的差距。同时，联通较低的用户稳定性，也造成了联通居高不下的营销成本。第二，由于联通存在G、C两网的协调发展问题，因此造成了联通品牌分类比较混

8、乱，品牌重叠，品牌竞争现象比较严重。同时，解决两网协调问题也造成了公司较高的管理费用和协调成本。中国联通Friday,September17,20216产业经济学作为市场的新进入者，中国电信都将面临原有运营商的阻击。与现有的移动运营商相比，电信具有以下优势。第一，电信具有丰富的传输资源，尤其是接入网资源，这是对原有移动运营商最大的挑战。第二，随着用户需求向综合化、信息化发展，单纯的移动业务难以满足用户需求。电信的