进出口贸易实务教程讲义(5)

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1、第四章商品的价格第一节作价依据和方法一确定商品价格的依据1以国际市场价格为作价依据2结合国别、地区政策作价3要结合购销意图作价4要考虑成本因素，在加强成本核算的基础上作价5要考虑不同差价因素的影响1）品质差价2）数量差价3）地区差价4）季节差价二掌握作价方法1固定作价做法：国际贸易中的单价是由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语组成。贸易术语的选择：1）增收节支外汇运保费2）适合所适用的运输方式3）按实际需要，灵活掌握4）安全收汇，安全收货2暂不固定价格适用商品：国际市场价格波动频繁，幅度较大，交货期较远，价格无法预估

2、做法：双方在合同中约定将来（交货时）确定价格的方法3暂定价格适用商品：市场价格变化较大的远期货物交易做法：先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后的价格4滑动价格适用商品：成套设备、大型机械这类商品从签订合同到交货需较长时间，其生产成本在此期间或由于工资、原材料等变动而发生变化，从而使价格的升降幅度较大。做法：现在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料的价格变动的指数作相应调整第二节计价货币一计价货币、支付货币、外汇风险1计价货币：双方约定用以计算债权、债务的

3、货币2支付货币：用以清偿债务的货币3外汇风险：浮动汇率制度下，买卖双方都将承担一定的汇率变化的风险二为减少风险，选择计价货币和支付货币的方法1进口业务中使用软币，出口业务中使用硬币硬币：汇价比较稳定且趋势上浮的货币软币：汇价比较疲软且趋势下浮的货币2压低进口价格或提高出口价格3软、硬币结合使用4订立外汇保值条款1）计价货币和支付货币均为同一软币确定订约时这一货币与另一硬币的汇率，支付时按当日汇率折算成原货币支付2）软币计价，硬币支付即将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种硬币,按另一种硬币支付3）软

4、币计价，软币支付确定这一货币与另几种货币的算术平均汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的调整，折合成原货币支付第三节佣金与折扣一佣金1定义：买方或买方支付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金2表示方法：1）以文字说明每公吨200美元CIF旧金山包括佣金2%2）以英文字母说明每公吨200美元CIFC2%旧金山3）以绝对数字说明每公吨付佣金25美元3计算佣金=含佣价X佣金率净价=含佣价X（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）佣金是支付给中间商的酬金，实际使用中，大多是按交易价格为基础计算

5、的4支付1）签订合同后，支付佣金2）收妥货款后，再支付佣金二折扣1定义：指卖方按原价给与买方一定的减让2表示方法：1）以文字表示每公吨200美元CIF伦敦减折扣3%2）以绝对数字表示：每公吨折扣6美元3计算：折扣额=发票金额X折扣率4支付，支付货款时直接从中扣除第四节出口商品成本核算1出口商品人民币成本出口商品人民币成本=含增值税出口商品购进价+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品购进价X费用定额率出口退税收入=出口商品购进价÷（1+增值税率）X退税率2出口商品外汇净收入FOB价3出口盈亏额出口盈亏额=出口商品外汇净收入

6、X银行外汇买入价-出口商品人民币成本出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品人民币成本4出口换汇成本出口换汇成本=出口商品人民币成本/出口商品外汇净收入5外汇增值率（出口创汇率）外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本习题1书P79思考题42书P79思考题53书P79思考题64厦门某公司与韩国某外商签订进料加工合同，原料金额为700000美元，加工成成品200000件，每件计价为6.12美元CIF，该批货运费为5600美元，保险费7200美元，求该笔业务的增值率