电商案例分析--桂林沁漓贸易

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1、桂林电子科技大学--论文专用电子商务案例分析课程论文题目：中小型企业的电商选择—网上商店——以桂林沁漓贸易有限公司为例院（系）：商学院专业：电子商务学生姓名：尚智授课老师：王利艳评价内容满分得分书面整洁，排版合理，满足字数规定要求10分写作思路清晰，结构层次明确，紧扣主题50分论文有新意，有自己的创新点20分案例分析具有可行性和科学性20分总分100分8/8桂林电子科技大学--论文专用中小型企业的电商选择——网上商店——以桂林沁漓贸易有限公司为例1.1从电子商务行业发展现状看中小型企业所面临的市场机遇电子商务作为一种新型的贸易方式，正在逐步的改变企业的营销模式和人们的购物习惯，它所具备的优

2、势是传统商务模式无法望其项背的，因此越来越多的企业开始开展电子商务。根据最新一期的艾瑞咨询统计数据显示，2012Q3中国电子商务市场交易规模为1.99万亿元，同比增长21.9%，环比增长6.0%，整体增速回落。从市场结构来看，企业间电子商务仍是市场主体，但市场占比与Q2相比略有下降，网络购物市场保持稳定比例。由艾瑞所提供的数据可以看出，电子商务经过这十几年的发展，目前已经是欣欣向荣而且竞争也随之变得更为激烈了。中小型企业是指在经营规模上较小的企业，雇用人数与营业额皆不大，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。目前我国有中小型企业300

3、0多万家，占全国注册企业总数的97%，中小型企业作为国民经济的血液为活跃国民经济发挥了重大作用。正是因为中小型企业数量庞大，且大多数中小型企业是新生的、具有市场前瞻力、愿意接受新技术的这样一个群体。而电子商务所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点使中小型企业能够有效摆脱传统模式的瓶颈，加快发展的步伐。所以在电子商务领域中，中小型企业的竞争现状更加激烈，竞争程度更加深化。对于中小型企业来说，电子商务是一个发展的机遇，当然也是一个前所未有的挑战。谁能借其东风一鼓作气逐鹿天下问鼎中原，谁又会视而不见按兵不动随波逐流郁郁而终？所以，迎难而上才会有机会发展壮大，中小型企业势必要开展电子商务。8

4、/8桂林电子科技大学--论文专用1.2中小型企业一般的电子商务模式选择那么中小型企业有哪些电商模式可以选择？经过我个人的总结，大致有以下几个模式：1）自建网站，这种模式比较适合资金不太紧缺的企业。而且这种方式比较适合网络营销的开展，有助于统一公司的品牌形象。企业不仅可以在网站上发布自己的新闻资讯，产品信息以及服务理念，公司文化等等。也可以自行规划网站布局，给消费者，合作商营造一种良好的氛围。而且可以增进消费者对企业的信任度。企业也可以依靠自身网站构建销售平台。这类模式有相当多的中小型企业都已经采用，其运营成本不见得比在知名电子商务平台所花费的成本要高。2）在知名的B2B,B2C平台上搭建自

5、己的商店。这种方式几年前的成本较低，而随着部分知名的B2B.B2C平台的蓬勃发展，其入门的门槛已经变得相当高昂。例如，2011年10月10日，淘宝商城发布公告，宣布2012年淘宝商城的技术服务年费由每年6千元上涨为3万元和6万元两档，保证金也从此前的1万元更改为按照专营店、专卖店、品牌旗舰店等不同经营方式收取5万、10万或15万的不等金额，最高涨幅达15倍。而且淘宝商城要求在试运行的3个月期间月销售额不得低于十万，否则撤销入驻。京东等商城也提高了入门的高度。总之，选择B2B,B2C平台需要慎重。3）论坛及社区平台。论坛及社区是目前多数网民最喜欢聚集的地方，而且这类平台类型多样，有地区性论坛

6、，有门户型论坛，有专业性论坛也有娱乐性论坛等等。在这上边开展电子商务不失为一种绝佳的选择。例如，GIA-BBS是一家珠宝首饰的专业性论坛，上边活跃着珠宝首饰业的专家，行家和大批热爱珠宝的消费者。这个论坛上不仅仅有各种珠宝的知识，市场价格信息以及消费者的购物心得等等，也有专门的一个“认证商家”的栏目，商家可以通过论坛的认证来获取在该板块上开展网络销售的权利。其他的一些论坛例如桂林生活网也有类似的栏目。4）8/8桂林电子科技大学--论文专用团购平台。2010年和2011年是网上团购行业迅速发展和缓慢衰落的两年。团购初期以其直接代表消费者向厂商议价，大批购买的方式迅速崛起。这种方式活跃了电子商务

7、市场，也塑造了一个个的团购巨头。而随着团购行业的爆满，竞争逐步加剧，团购平台所能获取的利润逐步降低，而且消费者的新鲜感逐步淡化，团购行业开始缓慢衰落。但我认为团购行业不会一蹶不振，而是在酝酿着转型。中小企业可以通过团购这种平台推广自己的产品和服务，而且这种电商模式比较简单，仅仅需要让团购商推广就可以了。5）搜索引擎。选择搜索引擎平台开展电子商务的企业必须具备自己的网站，进而将自己网站发布到搜索引擎上。企业接下来可以开展搜