电子商务案例分析-----郑州云顶服饰---逸阳女裤

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1、《云顶服饰电子商务案例分析》电子商务案例分析（小组）题目:云顶服饰电子商务案例分析院系名称：管理学院专业班级：电子商务1104班序号组员姓名序号组员姓名1董建振6姚晓飞2罗淳方7杨厚台3李蕾8张强琳4刘世豪9周志远5杨俊红10—成绩评定评分项目讲解与答辩案例分析质量合计讲解情况20分问题回答情况10分规范性与文字表达20分总体质量50分100分得分教师签名：年月日13《云顶服饰电子商务案例分析》目录一、基本情况1二、商业模式3（一）愿景与使命3（二）目标客户3（三）盈利模式4（四）核心能力4三、技术模式6（一）逸阳的通信系统和计算机软件系统6

2、（二）逸阳技术开发与应用模式6四、经营模式7（一）市场开拓模式：第三方平台模式7（二）市场竞争模式：目标集聚竞争战略8五、管理模式9（一）组织与人力资源管理9（二）供应链管理9（三）物流管理9（四）服务与客户关系管理9（五）品牌管理9六、资本模式11（一）传统服饰企业进军电子商务11（二）云顶服饰电商上市12七、结论和建议13（一）成功的关键因素1313《云顶服饰电子商务案例分析》（二）面临的问题与建议1313《云顶服饰电子商务案例分析》一、基本情况郑州云顶服饰有限公司成立于2001年，是一家集研发、设计、生产、营销为一体的现代化高档女裤专业

3、企业。目前，公司已在北京、上海、郑州等各大城市建立了销售网点，品牌辐射全国。自成立以来，企业本着“打造女裤第一品牌”的精神，强力推出“逸阳”品牌女裤，并已畅销国内各大城市。在电子商务大环境下，云顶服饰也开始搭建自己的电子商务体系。目前，云顶服饰发展电子商务的主要产品是逸阳女裤。公司下设“河南万盟置业有限公司”、“逸阳电子商务运营中心”、“慕然女装事业部”、“ODM事业部”。未来将逐渐发展成为集地产、电子商务、服装服饰集一体的综合性集团化企业。云顶是2010年进入电商的，虽然当时是在电商的大环境下被迫进入的，但是，经过有效的经营管理，依然获得了

4、很好的效益：从2010年在网上开店到2012年10月份，逸阳在网上卖出了90万条女裤，实现销售额1.3亿元。2012年网上销售额8000多万元，其中“双十一”1600万元。自此，逸阳成了中国女裤单品销售“王者”。郑州云顶服饰有限公司主页 13《云顶服饰电子商务案例分析》品牌推广网站网络推广淘宝店物流渠道拓展批发、制造商云顶公司客户京东商城销售促进虚实结合其他电商平台实体专卖店云顶服饰企业价值网络图13《云顶服饰电子商务案例分析》一、商业模式（一）愿景与使命作为女裤行业的领先品牌，云顶首先提出“中国女裤看郑州，郑州女裤看逸阳”的口号，她的企业愿

5、景从“缔造女裤最完美品质”升级成为打造“全球女裤NO.1”的企业愿景与使命，这充分展现了逸阳女裤急速发展的势头和信心。（二）目标客户逸阳的客户就是每位时尚女性，她们通常具备一定的文化修养与丰富的社会阅历，收入稳定，用于消费，注重细节，追求高品质生活。逸阳的产品定位为平价、快速、时尚消费品，而且主要面向25~45岁主流消费群体，这就要求产品要年轻化、时尚化、职业化、白领化，体现时尚，成熟，自信，稳重的性格特点。其消费特征70%为白领商务，20%为成熟女性，10%为品味独立女性。（三）盈利模式逸阳女裤的盈利模式主要分为以下两块，实体店+网店：1.

6、实体店云顶服饰通过逸阳女裤遍及全国的连锁店，展现其强大的市场营销能力，使销售管道铺散开来，这也是其盈利的主要方式。通过实体店的关键就在于展开渠道，抓住时机，抢占市场份额，用高质量，高效率赢得市场。2.网店现如今，逸阳女裤也逐渐重视网络的强大能量。在中国品牌网，中国服装网，买购网，天猫商城等门户网站开展自己的专区或是旗舰店，整合强大的网络资源，联合推出逸阳女裤，一方面推动逸阳女裤品牌的推广，增加销售额；另一方面，从长期来看，这一做法更有利于牢牢抓住年轻消费者，将时尚简约进行到底。这也是其电商模式的主要体现，不可避免地存在不足之处。（四）核心能力

7、1.品牌优势逸阳自成立以来一直专注于品牌的打造和推广和管理，其以“平价、快速、时尚”的品牌印象迅速抢占市场，使“中国女裤看郑州，郑州女裤看逸阳”13《云顶服饰电子商务案例分析》的观念深入人心。逸阳拥有一整套的国内一流专业女裤生产流水线与现代化办公设备，有一批出色的设计师、高质量的生产团队，专注于逸阳品牌的塑造和发展，以“专业化”为立足点，纵深挖掘和丰富企业文化，以同国际接轨的设计理念为支撑。在设计风格雷同、产品品牌炒作现象日趋白热化的当今服装业，坚持走自己独特的设计路线，个性化的设计风格。在品牌定位管理上注重对品牌差异化﹑品牌写真﹑品牌诉求等

8、方面的探索，辅以产品战略﹑渠道战略和终端战略并结合公司原有批发客户及品牌客户销售，由局部强势集合成整体强势，不断扩大市场知名度，最终确立强势品牌地位。在品牌风尚管理