分析三千亿背后的服装电商“进化”

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1、分析：三千亿背后的服装电商“进化”如何更好地使用电商，让线上、线下相融共生，让品牌获得一个动力十足的渠道架构？　　店商还是电商？去年年底，马云与王健林关于未来电子商务与传统商场谁主沉浮的“世纪之赌”让人印象深刻。其实赌局胜负不重要，重要的是它向业界传递了一个明确的信息：电子商务已势不可挡。尤其是服装行业，在其中更是大有可为。据艾瑞数据预测，2012年整体网购市场的交易规模为11840.5亿，服装网购市场交易规模为3188.8亿，占比为26.9%，为网购市场最大品类。　　 服装电商之所以如此之火，其背后重要原因有两个：　　一是服装企业入驻传统百货商场的成本越来越高，再加上各类促销、管理

2、等费用，企业不堪重负。如何减少成本、轻装上阵？电商很好地化解了这个难题。　　而电商渠道的另一个优势则是：其开放性使得扩张速度提升，不论是对于销售还是品牌。此前，对于服装企业来说，提高认知度、占领市场的主要方式就是广泛开店，但这需要充足的资金、人员支撑，还要受时空限制。而相比较而言，电商则较少受限于以上因素，便能获得最快的传播、达到最大的扩张速度。　　迎合电商汹涌大潮，近年来，服装品牌纷纷建立起自己的专业电商运营团队，不断摸索电商运营之道，并保持稳定的发展增速，影响力逐年增强。与此同时，他们也遭遇着难题：一方面，电商革新了销售渠道，帮助其优化并拥有更多的通路；另一方面，电商与线下渠道的

3、巨大揪扯，也正成为他们的不可承受之重。如何更好地使用电商，让线上、线下相融共生，让品牌获得一个动力十足的渠道架构？对此，众企业开始了自己的探索。　　 跳脱清库存时代　　4月8日，“李宁ForVancl48小时限时抄底”活动开始。不到24小时，上架货品销售一空，提前结束。在这场抄底活动中，李宁的超低价产品低到了19元，无一款产品销售价过百。　　从这一事件可以看出：一些通过网络消库存的服饰品牌去掉了他们的遮羞布。而此前，包括美邦在内的多个品牌已经通过天猫直营店、唯品会等悄然进行了多轮网上消库存。　　近两年，由于经济环境持续的低迷，严重的库存让中国服装行业深陷困境。诸多品牌试图通过各种渠道

4、逃离库存陷阱，而电子商务无疑成为其中最为便捷和实用的通道。　　亿邦动力网调研服装行业2012年电商状况发现，无论品牌商还是渠道商，都在借助电商疯狂清库存。而在清库存过程中，绝大多数服装企业2012年电商渠道业绩出现50%以上增长，而17%的企业2012年电商业绩增长达到1倍或更多。　　电商渠道扩大背后，有品牌商透露了传统品牌企业隐藏的惊人库存问题。“乐观估计，很多服装品牌消化大部分现有库存至少需要1年时间，而真正彻底清完不排除2-3年时间。”欧时力女装相关负责人透露。　　线下服装零售市场不景气，众多传统服装品牌库存增加，转战电商市场清库存。这原本是一种缓解压力的销售通道。而一些传统品

5、牌对线上、线下的渠道管理混乱，还只停留把电商渠道当做清库存的下水道认识上，这就是一个严重的问题。　　同时，通过电商清库存对品牌商有利有弊：利的是可以资金回流，弊的是当消费者习惯了电商的低价格之后就很难再适应品牌商之前的定价策略，最终选择等待品牌商的折扣。对于品牌商来讲，不能只把电商当做清库存的下水道，重新梳理整合线上线下零售渠道才是最重要的。　　在库存高企并全力清甩的同时，传统服装品牌也在思考如何将电商优势最大化。　　七匹狼电商部负责人表示，企业应该把目光投向更有机会的地方，如移动端及O2O的连接。在他看来，传统企业需要足够重视移动端，至少应先借此做好营销。　　特步董事长丁水波介绍，

6、目前电商业务在特步中占比不足2%，未来3-5年内将增加到10%。特步公司于2011年提出电商分两步走：消耗库存，同时起步电商专供款。对于O2O趋势，他认为线下购物重视的是终端体验，线上则侧重便捷，如果两者能找到结合点是对商家非常有利的。　　年轻化针对性　　4月12日，雅戈尔开启天猫商城、京东商城官方旗舰店，主推雅戈尔品牌和雅戈尔旗下时尚男装GY品牌。据悉，雅戈尔此次开启线上渠道，主要是在线上进行品牌传播，扩展新的年轻消费群体。同时，雅戈尔还将会利用线上渠道做新品首发。　　在此之前，雅戈尔集团副总裁陈志高在2013第21届北京CHIC中国国际服装服饰博览会接受《成功营销》记者采访时如是

7、表达他们对电商的看法：“雅戈尔关注到快速发展的电商平台上存在的机会，但我们做电商目前还只是尝试，比较谨慎，步伐也不会太快。”　　据陈志高介绍，因为雅戈尔在线下门店80%以上都是其自有渠道，所以在平衡线上、线下利益的时候，他们必须要考量线下渠道的利益。此外，他认为服装品牌尤其是高端服装品牌，其线下体验相当重要。而电商更适合售卖一些简单的产品，比如书。因此，当雅戈尔在做电商的时候，他们就注重推广其单品，比如其汉麻系列产品。而在目标受众的选择上，更加贴近年轻消费