禽易电商平台初期发展背后的思考

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1、禽易电商平台初期发展背后的思考我在今年3刀份退出远方屮汇，开始筹备上海禽易电商平台，至U7月1日正式上线，由于是草根创业，没有太多的资金投入，主耍是通过整合资源，用资源换资源的方式来解决问题，前期在资金方面投入了100多万。一步步走来，其实没有可以借鉴的经验，我们走了很多弯路，也花了一些冤枉钱，浪费了不少的时间，更关键的是错失了很多市场机会，所以在这里，我愿意跟大家一起分享我的经验和观点，希望从事农牧电商的朋友不要再像我当时一样迷茫，同时希望我们能共同推进农牧电商的发展。到现在，禽易发展有4个多月了。在这段时间，我们的工作和精力

2、主要放在电商系统升级改造和团队组建上。鉴于在远方中汇工作的经验，其推广方式主要是淘宝加爱畜牧这样的行业网站，在运营过程中发现了很多问题，因而我们在此思考的基础上，将禽易的电商运营系统进行升级改造，其中最为核心的创新是把"消费者"变为"消售员"，不但将推广速度提高了，还大大降低推广成本。一、平台初创期：用户思维+精准领域定位+精选平台切入产品互联网思维方式中有一个是用户思维，在传统销售中，我们把经销商、养殖户当做我们的客户，而用互联网的思维方式来看，真止的用户不是经销商也不是养殖户，而是猪、鸡、鱼等动物。我们禽易平台实际上就是一个

3、以家禽为核心的圈子，我们作为发起人，只要你有让养禽变的更容易，让养禽赚钱变的更轻松的产品，你就可以加入到这个平台上來，而养禽的人在这个平台上就能找到性价比最高的产品。放眼我们的行业，目前没有哪一个公司或平台是专注于哪个养殖品类的，而是什么都有，但非常不专业，而我们专注于家禽，不久我们还会陆续解决养殖户卖蛋的问题、借贷的问题，这些都在规划之中。当然，这些工作具体不是我们去做，而是我们筛选出专业的团队来运作。在定位家禽领域后，鉴于平台处在初期发展阶段，我们的产品选择以最容易切入为耍点，因而目前我们平台上的产品主耍是饲料类，以预混料产

4、品来切入。之后随着发展我们会陆续推岀兽药、设备、蛋品收购、金融等产品，当然这一切都是围绕家禽展开的。目前养殖户不是没有选择，而是选择太多无法做出正确选择，我们是帮助养殖户做一个过滤，然后他再最后做出决定。二、团队组建：合理分工+巧借工具提升效率我们的团队，目前可以说分为三块儿：一个是组建有一个六人的专职团队；一个是十几人组成的为我们提供网络上技术保障和升级的外部团队；还有一个更强大的团队，就是把"消费者"转化成"消售员"，他们既是我们客户，又是我们的推广人员。跟传统的销售人员相比，我们的销售队伍要具备更强的学习心态。可以说，到目

5、前，所有的企业运作执行层面的制度和规定，像现在的智能手机一样，都做成"傻瓜式"的，只要你肯学，一学就会，但很多人是怕学不会，所以不敢去学，所以一直学不会。我们在帮助团队人员提升工作效率上，会为他们提供一些工具，举个例子，给客户发送一篇软文，如果一个员工有2000个好友，每发一个人大约需要30秒，全部发完就需要持续将近17个小时，发完了手也软了，头了晕了，人也就废了，也没有哪一个人能持续不断的发17个小时，但机器人可以，所以我们就给员工提供一个机器人，他只要点一下下达指令就可以了，这样他就能去做其他的工作，去跟有意向的客户单独沟通

6、。工作轻松了很多，效果还比以前更好了，收入自然增加了，团队也就更稳定了，当然这只是一个方面，我们在团队的管理上，没有什么标准化的体系。现在的80后90后不吃那一套，不像我们70后，老板说的就是圣旨。我们只有一个原则，那就是诚实，每天要做的工作必须做完，实在有特殊情况做不完了，一定要如实汇报，不允许谎报，这就是最低标准。三、实践出真知：对于试水电商，企业最重要的是“做”眼看着2015年只剩下差不多两个月的时间，我们接下来，同时也包括明年的目标，是线下的整合，我们伍总已经亲自下到一线督战。现在农牧电商运营系统及工具方面，可以说已经是

7、最好的了，我们要从线上走到线下，才能活的更好更长久，而现在大部分的农牧企业，是需要从线下走到线上。2015年的农牧电商发展情况，的确是够热闹，而我们也和信2016年会更热闹。身处变幻莫测的商业浪潮中，企业要想获胜，我认为最关键的一点，就是去做！〃想是一回事，做是一回事，把他做好是另一回事，只是在想、在看别人做，那永远只是一个观众，是永远不可能做好的。〃这句话总结的还是非常到位的，但这是别人的痛或者说是大部分人的痛，其实跟你是没有多大关系，不要看到别人有这么多的痛就把自己吓的不敢去做了。而要做好其实不难，首先要明确自己到底想要什么

8、，你想做成什么样子，你现在有的是什么，缺少的是什么，你缺的谁那里有，他为什么会给你，把这几个问题想明白了，冃标也就明确了，也就知道该怎么做了。——来源：中国兽药策划网网友张庆高