挑战杯创业大赛ppt

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1、高空清洗机器人Cooper企划组Contents1234Cooper企划组Contents5678Cooper企划组项目背景国外起步早；行业成熟；法律完善；垄断竞争；价格较高；高空清洗行业现状国内起步晚；行业稚嫩；法律不健全；市场潜力巨大Cooper企划组项目背景Cooper企划组图：高楼的维护与清洗悬吊设备项目背景“高空清洗机器人”是一种新型的专门应用于高层建筑墙面清洗的清洗设备，具有高度的安全可靠性，极大地降低高空清洗作业的风险。爬墙能力强，行走灵活性好，几乎能够攀爬任何角度任何材料的墙面。模

2、拟人清洗时的状态，采用新型抹布来回擦拭，并且在抹布内部安装输水管道，及时补充擦拭时水的消耗。Cooper企划组项目背景产品创新点摆脱绳索或轨道的束缚独特的吸附设计独特的水流控制系统独特的爬行设计Cooper企划组市场分析360亿美元2002年450亿美元2004年480亿美元2006年550亿美元2008年2002200420062008Cooper企划组图：全球清洁用品总产值预测市场分析图：全国高空清洗市场份额预测（不包括港、澳、台地区）亿元人民币Cooper企划组随着我国经济的起飞、人们生活水

3、平的也快速提高，建筑物外墙清洗已引起政府及相关行业的广泛关注，随之而来的高空清洗行业也得到了飞速的发展。以上海市为例，上海市2006年高空清洗产值达到3.5亿元人民币，预计到2008年，上海市的高空清洗产值将达到6亿元人民币。市场分析Cooper企划组短期目标市场长期目标市场公司短期目标市场主要是清洁公司，长期目标市场是突破清洁公司这一单一市场，研发新产品，拓宽产品系列，向终端消费者市场进军。竞争分析Cooper企划组竞争分析Cooper企划组擦窗机清洗吊板清洗棚架清洗竞争分析基于浙江省第四届机械

4、设计大赛二等奖获奖产品的设计与实现，并得到绍兴市政协人口资源环境委员会项目评估组的认可。团队成员具有不同的专业背景，各施所长、各尽所能、各司其职、优势互补；聘请了多位专业顾问，为企业的发展提供智力保障。“高空清洗机器人”的清洁成本是0.2-0.3元人民币/平米，比人工清洗的成本将近低10倍，具有非常大的价格竞争力，且具有安全、便捷等特点。团队竞争技术竞争市场竞争Cooper企划组公司战略图：公司发展战略示意图Cooper企划组高空清洗机器人清洗剂室内清洁机器人专业化清洗机器人公司战略Cooper企

5、划组图：公司多元化经营示意图市场营销推广品牌、推广产品、产生销售机会、促成销售Cooper企划组市场营销Cooper企划组市场营销规格成本定价生产成本销售成本（包括给分销商20%的折扣以及推广费用等）100%单台装2500元500元5000元Cooper企划组“高空清洗机器人”定价清单市场营销可丽公司代理分销商自有销售团队主要包括清洁公司(战略伙伴)，利用它们广阔的顾客源和市场关系网；主要销售对象是国内中小型城市。建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大

6、区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。Cooper企划组分销策略市场营销短期策略赠送促销杂志广告长期策略电视广告户外广告公关销售点对点点对群Cooper企划组推广策略公司管理生产管理厂址选择项目进度管理体系部门职责管理队伍Cooper企划组投资分析Cooper企划组股本结构图投资分析初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资300.00流动资金200.00销售收入400.

7、001050.361624.082005.242350.48-变动成本256.69447.94557.38698.38783.92-固定成本203.82324.03458.05573.10680.59税前利润0.00-60.51278.39608.65733.76885.97-税收0.000.0073.0488.05106.32税后利润-60.51278.39535.61645.71779.65+折旧43.0043.0048.0048.0048.00+无形资产摊销7.507.507.507.507

8、.50净现金流量-500.00-10.01328.89591.11701.21835.15Cooper企划组投资现金流量表财务分析第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入400.001050.361624.082005.242350.48减：产品销售成本157.54265.29324.85378.60402.82产品销售费用208.00330.05440.07550.67630.63二.产品销售利润34.46455.02859.161075.971317.03减：管理费用87