论我国企业营销渠道模式的发展方向

《论我国企业营销渠道模式的发展方向》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、论我国企业营销渠道模式的发展方向诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。毕业论文作者签名：签名日期：年月日论我国企业营销渠道模式的发展方向摘要在当前的市场环境下，如何在现有的营销渠道进行改进和创新，建立了高效的营销渠道，是企业营销过程中必须解决的重要环节。在今天的社会主义市场经济体制，企业

2、大多采用渠道销售为主要营销模式。频道选择直接影响其营销策略，但随着市场环境的变化，传统的渠道模式已不能适应新形势的需要，企业需要根据自身的发展，以及行业激烈的市场竞争中不断调整渠道模式，以使企业的销售额持续增长，推动企业快速发展。营销渠道是连接生产商与最终用户之间的联系，销售为一体的基本要素，为企业发展战略建设起着至关重要的作用。关键词：营销渠道；渠道模式；改进与创新论我国企业营销渠道模式的发展方向AbstractInthecurrentmarketenvironment,howintheexistingmar

3、ketingchannelsofimprovementandinnovation,establishingtheefficientmarketingchannel,istheenterprisethemarketingprocessmustsolveimportantsegment.Intoday'ssocialistmarketeconomicsystem,theenterpriseisusedmostlychannelsalesasthemainmarketingmodel.Channelselection

4、directlyaffectsitsmarketingstrategy,butalongwiththechangeofmarketenvironment,thetraditionalchannelmodecannotmeetthedemandsofthenewsituation,theenterpriseneedstoaccordingtothedevelopmentofitself,andtheindustrythefiercecompetitioninthemarketcontinuouslyadjustc

5、hannelmode,inordertomaketheenterprisesalesgrowth,andpromoteenterprisedevelopment.Marketingchannelistheconnectionbetweenmanufacturersandendusersofcontact,sales,asoneofthebasicelements,forenterprisedevelopmentstrategyconstructionplaysavitalrole.Keywords:market

6、ingchannel;Channelmode;Improvementandinnovation论我国企业营销渠道模式的发展方向目录1绪论11.1研究背景11.2研究意义11.3文献综述12营销渠道的概述及要素32.1营销渠道概念32.2营销渠道的要素33企业现有的营销渠道43.1差异化营销模式43.2核心竞争力营销模式43.3蓝海战略营销模式54现有营销渠道问题分析64.1消费者的需求呈现出个性化和多样化的特点64.2在营销渠道竞争64.3中小企业渠道控制能力弱，渠道成员选择权少64.4中小企业品牌影响力小，渠

7、道推力不足65企业营销渠道的发展方向75.1必须直接营销渠道75.2加强营销渠道整合75.3加强直接零售短渠道营销模式75.4零售终端的实力，大型零售企业积极争取市场优势85.5电子营销渠道成为营销渠道创新86总结9致谢10参考文献11论我国企业营销渠道模式的发展方向1绪论1.1研究背景营销渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，通过这个桥梁才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领域，没有这个桥梁，也就没有销售。在现代社会市场经济制度下，企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选

8、择直接影响其营销策略。营销渠道是连接生产者与最终用户之间的纽带，作为市场营销的基本要素之一，对于企业发展战略建设起着至关重要的作用。1.2研究意义企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略，但是随着市场环境的日益变化，传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要，企业需要根据自身的发展状况，以及行业市场的激烈竞争来不断调整渠道模式，以使企业的销售量持续增长，促进企业快