vivo营销渠道模式发展方向的研究

《vivo营销渠道模式发展方向的研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、VIVO营销渠道模式发展方向的研究VIVO营销渠道模式发展方向的研究摘要二十世纪九十年代，国产手机产生；在二十一世纪初期，国内品牌手机开始发展，到了03年，国内品牌手机在市场中的地位逐渐的提高；到了04年，国产手机在市场中的地位下降，销量逐渐的减少。根据国产手机的发展过程可以将其分为2年酝酿期，3年成长期，1年的衰败期。国产手机发展的速度快，但是下滑的速度也较快，从国产手机的发展实际情况中可以总结出我国手机发展的规律。从国产企业发展的角度来讲，企业管理的关键就是如何让企业发展情况好转，使得国产企业在市场中占据更有利的地位，在进行转变

2、的过程中对我国企业战略的转型以及营销创新等内容具有重要的影响。本文的主要内容就是对VIVO手机的实际发展情况进行研究，根据VIVO公司发展的实际情况，对VIVO手机的营销渠道和发展的模式进行研究。本文的主要思路和结构为：首先对企业所处在的内外部环境进行了解，利用4P分析法，从价格、产品、渠道、促销等方面对VIVO手机在发展中存在的优势和当前市场发展的实际情况以及VIVO发展实际情况进行了分析，并从中寻找出其中不足的地方。本文中对VIVO当前的营销模式进行了说明，依据学到的相关知识和实践，针对其中存在的不足之处，制定出相应的解决措施，

3、使该论文在VIVO手机的发展过程中起到一定的参考作用。关键词：VIVO手机，营销渠道模式，传统营销渠道模式，互联网时代，新O2O营销渠道模式VIVO营销渠道模式发展方向的研究目录1绪论11.1引言11.2课题研究的背景11.2.1研究背景11.2.2研究意义21.3国外研究综述21.3.1国外研究现状21.3.2国内研究现状31.3.3综述31.4研究方法与研究内容31.4.1研究方法31.4.2研究内容42vivo手机营销环境分析42.1VIVO公司简介42.2宏观环境分析42.2.1政策环境42.2.2文化环境52.2.3技术环

4、境62.2.4经济环境62.3竞争环境72.3.1主要竞争对手72.3.2VIVO与竞争对手的比较分析82.4企业内部环境82.4.1企业文化8VIVO营销渠道模式发展方向的研究2.4.2组织结构93VIVO公司营销渠道模式分析103.1手机营销模渠道式103.1.1营销渠道模式的概念与分类103.1.2现有手机品牌营销渠道模式分析123.2VIVO手机的o2o营销渠道模式133.2.1网络推广143.2.2线下实体店143.2.3消费者143.3VIVO手机营销渠道模式分析153.3.1VIVO手机o2o营销渠道模式的创新之处15

5、3.3.2VIVO手机的营销渠道模式存在的问题154针对VIVO手机存在问题的解决方案164.1VIVO手机营销模式存在问题的解决方案164.1.1产品164.1.2价格174.1.3渠道174.1.4促销185总结19参考文献21致谢总结22VIVO营销渠道模式发展方向的研究1绪论1.1引言我国的手机产生于二十世纪九十年代末期；在二十一世纪初期，我国的品牌手机得到了发展，到了03年我国品牌手机在市场中的地位逐渐的提高；到了04年，我国品牌手机发展的趋势较不乐观。根据我国品牌手机的发展过程可以将其分为三个阶段，其中第一阶段为萌芽期，

6、第二阶段为成长期，第三阶段为下滑期。国产品牌手机发展的速度快的同时下滑的速度也较快，从国产手机发展的过程中可以总结出我国手机行业发展的规律。从我国手机企业发展的角度来讲，当前最主要的任务就是如何才能使企业在发展的趋势好转，其过程对我国企业的战略转型以及营销创新等内容会产生重要的影响。1.2课题研究的背景1.2.1研究背景当前，手机行业不断的向前发展，智能手机大量的存在于手机市场中，智能手机具有容量大、运存快、像素高、功能对等优点。以前，国产手机以“广告+拦截式营销”为主要的经营策略。到了现在，“广告+拦截式营销”已不再适应当今经济发

7、展的潮流，以前的一些国产手机由于使用这种营销策略而出现了销售的问题。在新电商平台不断发展的背景下，使得国产手机发展起来。VIVO手机拥有超前的思维，其在线上线下都制定了有效的营销策略，使得VIVO在国产手机市场中占据了有利的位置。本文主要是对VIVO手机的营销渠道模式进行分析以此总结出其中成功的经验为其他的国产手机的发展提供有力的参考依据。1.2.2研究意义18VIVO营销渠道模式发展方向的研究从产业研究院的预测中可以了解到，当前，国产手机在产品配置、品牌溢价等方面能够接受高价格的产品，在16年的上半年将有很多的高端的国产手机开发布

8、会和上市，对三星、苹果等国外产的手机在我国市场产中的地位造成一定的打击。本文研究的主要作用为：（1）可以不断的提高VIVO公司的整体竞争能力。本文对VIVO手机营销渠道的模式进行分析，找出其中存在的问题并制定出相应的解决措施来解决，使