阿拉尔地区农产品营销策略

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1、阿拉尔地区农产品品牌营销策略高源(经济与管理学院学院，新疆阿拉尔843300)摘要自我国加入WTO以来，我国农产品不断受到冲击打压，农业产业化和农产品营销策略的发展和建立刻不容缓。在贸易全球化的今天，建立农产品品牌，走市场营销的销售道路是我国农产品的发展趋势。阿拉尔地处南疆中心，物流潜力巨大，发展农产品品牌营销有其特殊优势。本文结合新疆阿拉尔地区农产品营销现状及区位特点，对阿拉尔地区的农产品营销进行初步探索，建立并完善具有阿拉尔地区特点农产品营销策略，从而提高阿拉尔地区农民收入及农产品加工销售企业

2、的经济效益。关键词农产品；品牌营销；阿拉尔地区；农业产业化“十二五”时期，是在新的历史起点上加快推进新疆跨越式发展和长治久安的重要时期，也是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。中央提出“十二五”时期总体战略是：稳疆兴疆、富民固边。新疆自治区政府在《自治区农业现代化建设规划纲要》中提出：着力提高农业生产经营规模化、标准化、产业化水平，增强农业综合生产能力。坚持以市场为导向，以农民增收为核心，着眼于国内外大市场，全面推进农产品市场体系建设。加快实施农产品“品牌战略”和“走出去”战略，坚持用工

3、业化思维谋划和推进现代农牧业发展。而农产品品牌营销即农业生产经营者以优良的产品和良好的企业形象并运用有效的经营方式集信息、资金、生产、销售、服务等功能为一体，制定总体营销计划，规划统一营销方案，开展整体营销活动等一系列有效手段的一项战略性长期行为。由于品牌是企业间争夺的制高点,所以，品牌营销规定着企业整个经营管理工作特别是营销战略的方向。国外许多企业在全球市场竞争中，早已形成了一套整合的、行之有效的全球营销策略。在品牌知名度这一过程的规划设计中，均突出品牌经营，且有战略、有目标、有步骤地制定方案，

4、并在落实上下功夫，从而赢得了丰厚的利润。因此，树立和强化农产品名牌战略观念是创农产品名牌的前提，建设优质农产品基地是创农产品名牌的基础，提高农产品质量是创立农产品名牌的关键，实行产业经营是创农产品名牌的重要途径，搞好农产品的市场营销是创农产品名牌的重要环节。我国地域辽阔，自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异，阿拉尔应以当地得天独厚的气候、地理及物产资源为依托，发挥地域优势，创造属于自己的名优农产品，成为农产品品牌营销的资源依托。新疆阿拉尔市，地处天山南麓，塔克拉玛干大沙漠北缘，阿克苏河

5、与和田河、叶尔羌河三河交汇之处的塔里木河上游，东经80度30分至81度58分，北纬40度22分至40度57分之间，是新疆生产建设兵团直辖的县级市，实行师市合一管理体制，农一师是兵团重要的农业生产师。目前农一师阿拉尔自2010年起推进“6118”工程，争取到专项资金1060万元。投入农产品基地建设资金1250万元，农产品加工产值达56.5亿元，总资产56亿元，拥有固定资产已达15.6亿元。销售过1亿企业9户，年净利润9920万元，年上交税金2019万元。龙头企业就业人数达3572人，带动农户1857

6、2户，户均增收1500元。目前阿拉尔农业产业化龙头企业16户，其中2户为国家级龙头企业，3户为兵团级龙头企业，11户为师级龙头企业。阿拉尔农业产业优势特色明显，呈现出“三红二白产业”特点。即建设以红枣、红富士、红辣椒、棉花、大米、马铃薯、甘草等特色农产品基地13.33万公顷。新建辣椒基地0.33万公顷，马铃薯基地0.53万公顷，甜叶菊基地0.67万公顷。阿拉尔地区农产品已经有一定的品牌意识，目前注册农产品商标8个，其中自治区级名牌产品2个(“新农”牌棉花、“天山雪”米);国家级名牌产品1个(塔里木

7、河牌系列棉花种子)。争创“丝路蜜语”、“天山玉”苹果、“大漠绿岛”核桃等品牌。1阿拉尔地区农产品品牌营销现状1.1农产品品牌运营当前，阿拉尔地区农业和农村经济面临着新的难题，农产品结构不合理、标准不符合市场需求、销路不畅等矛盾日渐突出，这本质上都是缺少农业品牌经营运作的结果。虽然红枣、红富士等在国内享有一定声誉，具有一定的竞争能力，但这些特色产品目前大多仍处于“有名品无名牌”的窘境中，大多数农业产品是没有品牌商标的初加工产品，根本就没有体现当地农业产品的优势和特点。因此，阿拉尔地区的农业应通过不断

8、加大特色农产品资源的开发和利用，着眼于创建阿拉尔特色农产品自有品牌，指导当地企业及广大农户创出自己的牌子，提高农业组织化程度，推进农业规模化、品牌化经营，走出阿拉尔农产品品牌开拓国内市场、打开国际市场的路子，为发展本地经济服务，促进农民收入的增加和农村经济的发展。1.2农产品品牌建设阿克苏地区农民的设施农业主体建设的积极性不够高，主要是农民思想观念不够解放，“小富即安”思想严重，更愿意依赖传统的技术，实行“春种夏管秋收”的种植模式，而不愿接受新的费工、费力、费心的种植技术。另外，设