瑞鑫红利讲解技巧0907

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1、---瑞鑫篇如何设计和讲解计划书业务转型给我们带来什么？w2000988@126.comRICH瑞鑫销售“喜忧参半”瑞鑫功能全面，保障完善。但是客户听后很容易节外生枝，问题不断。功能全面成了一种负担，讲解过程很难抓住重点。w2000988@126.comRICH我们的结论瑞鑫不好卖瑞鑫没有用客户不喜欢瑞鑫划不来分析客户个性讲解计划书w2000988@126.comRICH讲解前准备1.了解客户的主要偏好；2.了解客户的大致购买力；3.了解客户最急切解决的问题；4.再次提醒自己，瑞星产品是一个整体。w2000988@126.comRICH我们真的做到了吗？1.三年一领关爱金：您每三周年

2、保证可以领取一笔定额生存金，可作为子女的教育费用补充，或作为家庭日常的生活费用，资金使用起来相当灵活。2.彰显价值保障金：如意外或于保单生效一年后因疾病离去，家人或子女将全额领取一笔生命保障金，让这份关爱通过一张小小的保单得以延续。3.高额储备养老金：当您年满80周岁时，一笔高额满期金，既可作为养老费用，也可福泽子孙。4.年年分红增值金：您每年还可根据中国人寿的经营状况享受红利分配，红利复利计息，有效抵御通货膨胀，保值增值，借助专家机构理财，小钱变大钱。w2000988@126.comRICH国寿瑞鑫分红险有五大亮点，最特别之处，就是保单设计人性化，每年只要花100或200元钱，而且

3、只有交10年，就可以得到近一辈子30000的重大疾病提前给付医疗金。12种大病一经医院确诊全额给付现金，有了钱，生命就有了希望，在当今社会，有什么别有病，没什么别没钱，最可怕的是又有病又没钱。中国人寿与客户同忧乐，凭借最小的投入获得最高的保障，您觉得这种设计思路好吗？w2000988@126.comRICH讲解其实很简单做好四个步骤，瑞星轻松搞定！确定客户基本信息；分析此类型客户特点；整理各种红利演示数据；侧重讲解主要数据。w2000988@126.comRICH举例说明我想购买瑞鑫保险，但是能得到什么保障呢？李先生w2000988@126.comRICH第一步：确定客户基本信息李先

4、生，男，30周岁。想为自己投保瑞鑫保险。缴费能力一般，2份左右。个人比较偏好与分红，想兼顾重疾。购买瑞鑫主要想补充自己的养老金。w2000988@126.comRICH第二部：分析此类客户特点此类客户基本上有以下三大特点：特别关注自己的本金安全；希望在自己退休的时候马上就能享受到利益；已经做好长期储蓄的准备，对本金增值期望较高。w2000988@126.comRICH第三步：整理初级数据我们通过对红利演示表数据的整理和汇总不难发现：该客户如果购买两份瑞鑫10年交年交保费4976元保费合计4976X10=49760元为了便于计算我们取5万元w2000988@126.comRICH第三步

5、：整理初级数据假设到客户60周岁前不做任何领取，那么李先生退休的时候，可以享受：生存金：1600元X10次=16000元保守红利累积：35000元合计：16000+35000=51000元60周岁—80周岁20年期间生存金：1600X6=9600元周年红利合计3万元80周岁满期返还60000元w2000988@126.comRICH第四步：侧重讲解主要数据我们讲解的计划书应该是这样的：李先生，如果您想拥有一个金色的晚年，那么国寿瑞鑫是一个很不错的选择。因为不论您身体健康与否您都可以稳保“一本三利”！您看！购买两份瑞鑫保险您每天只需投入13块钱，10年总计不到5万元。在您60周岁退休的

6、第一天，立马就可以拿到大约5.1万元退休金，本金绝对安全。在您60岁到79岁这20年中中国人寿还会再为您提供最低4万元的养老补充金，相当于第二次还本。这还没有结束，在您80周岁的时候，中国人寿将第三次超额还本，给您送去6万元祝寿金。有了“一本三利”，我们的养老生活想不幸福都难啊。w2000988@126.comRICH第四步：侧重讲解主要数据当然，人一辈子难免生病。如果我们不幸患上了重大疾病，那么您的这份瑞鑫保险就立刻变成了您的治疗急用金，同样是“一本三利”！比如一位客户和您一样购买2份鑫保险。在第6年时不幸患上癌症。那么他所交的保费不到3万元。而瑞鑫给予他如下超值保障：3万元保费全

7、额退还（不花钱）+30000元的慰问金+3200元生存金照样给付+累积红利照样给付让不花钱的超额保障为您的养老生活锦上添花！！w2000988@126.comRICH如果你是客户哪有卖这么好的保险啊？我来10份！！w2000988@126.comRICH好保险就在计划里祝您成功谢谢w2000988@126.comRICH