品牌顾问谈策划

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1、品牌顾问谈策划都说“一千个人的眼中有一千个哈姆雷特”，我这里想说“一个人眼中也有一千个策划”：有人说“策划就是个骗子，皮包公司，大忽悠”有人说“策划就是帮老板把这点推广费花了就成。”有人说“策划就是把这些推广费用合理的分配，实现利益最大化”有人说“策划就是用最少的钱，赚最多的钱”那究竟什么是策划呢？思瀚在2010的首要大事就是将原有的品牌综合服务在内部做了一个部门细分。整个系统分为三个环节。1、运营部对接客户2、策划部拟定方向3、设计部贯彻执行三个部门协同合作，完成“策”与“像”的完美执行。那么作为品牌顾问公司

2、首要是策略高手。那么如何成为策略高手呢？在学习总结了许久后，其实发现策划高手是这样的！策划既很“简单”，也很“难”。好的策划其实只有一个字——“策”何为策？大家可以把“策”字拆开，上“竹”，中“市”，下“人”。“竹”“竹”就是“竹简”。代表的是“知识”（记得韦编三绝的成语就明白为什么是知识了）。作为策划人必须博览群书具备非常丰富的专业知识与理论基础。“知识”意味着作为策划必须掌握的基础内容，其种类也是包罗万象的。每一个客户都代表一个专业领域，策划必须不断学习，在最短的时间成为相应行业的专家。根据知识层面及策划内

3、容的差异，我们可以将策划分为三个递增的等级：“广告策划”、“营销策划”、“产品策划”。第一层面：广告策划由于广告策划的难度相对较小，入门起点相对较低，对项目影响也是相对较弱，因此目前市场拥有较多策划公司，有专业从事房地产策划的策略类公司，也有兼做房产策划的广告类公司。对于广告策划而言，主要体现在三个方面能力“文案、平面、策略”，尤其表现在“语言与文字的思维植入”及“视觉与记忆的感官冲击”两个重点上，至于“策略”需要基与对房地产行业的“区域市场”“政策风向”“受众群体”等等各方面分析能力，对其策划人的基本功要求较

4、高。从实际意义上来说，广告策划主要还是停留在“文字”及“平面”阶段，而“策略”更多的时候还是停留在“理念阶段”，缺少实际可行性及效率。这点也就是我们常说策划包含“文案”和“平面”，但不能说“文案”和“平面”就是策划。因此作为广告公司的策划人更多时候需要加强自身知识的汲取，最基础的方面就是熟知服务区域的房地产的现状。主要表现在“对竞争个案的认知”、“对版块规划的认知”、“对宏观、微观房产市场发展的认知”、“对区块客群的消费习惯的认知”、“对区块推广途径的认知”等。因此，作为广告策划人，需加强自身建设，不要认为广告

5、公司的提报就是“宏观数据”“竞争个案”“案名设计”“logo设计”“主推语”“定位语”“VI应用”这类的东西，如果仅是这些，那提报只会是“空而泛”的概念。一份好的提报表现在“公司品牌地区植入”“对产品的理解”、“对市场的理解”、“产品突围的理解”、“产品溢价的理解”、“项目品牌建立的理解”。关系层层递进，通过逐渐加强自身基本功建设，来增加提报的内涵。第二层面：营销策划从事“营销策划”的策划人，很多都是销售出身。基于自身具备实际接触客户的经验，因此销售策略制定起来具有相当的“精准性”。在策略上主要以“增加项目关注

6、度”“减少项目销售抗性”“增加项目来访来电”“实现项目成功销售”的角度为出发点，讲究“拳拳到肉”。长期的经验已经融入血脉把每一个市场波动都与神经敏感同步。并且“营销策划”必须拥有以下基本功：“把握客户的抗性及需求”、“拆解竞争项目的销售策略”、“了解本类产品的消费规律”、“掌握整个产品系统的全套使用流程”、“跟踪各类行业内发展的最新动态信息”、“了解产品售后将会发生的具体跟进服务结构”、“研究本类产品相关法律条款”、“具备项目财富分析能力”。“营销策划”从立场角度上来说有大致2类角色：一类“先发制人”为主，主要

7、指针对竞争个案制定的销售策略，采用主动攻击，可以把握市场主动权；另一类“见招拆招”为辅，主要针对宏观政策及各类限规，制定破解招式，实现突围。由于营销策划需要策划人员具备相当的专业知识，并且一般都具备“产品销售”及“市场研展”2类基本功。因此，营销策划人员大多从各类代理销售公司的“销售顾问”转变角色而来，其专业短板主要体现广告策划的基本功较为欠缺。尤其在策划过程中“文字”的精炼、升华能力不佳，“平面”设计、表现能力不足。因此，营销策划人员，也许加强自身“广告策划”基础功学习，力求全面发展。第三层面：产品策划“产品

8、策划”对于开发商，对于一个项目而言可以说是决定性的因素，如果把一个楼盘比喻成一个妙龄美女，可以说“广告策划”是给这个姑娘整形、上妆，“营销策划”是让这个姑娘增加气质、内涵，而“产品策划”那可是娘胎里的东西，要是生出来的胚子不好，仅仅靠“增加内涵”和“外部包装”还是显得牵强。因此，“产品策划”对项目的成败是起着决定性作用，若是产品定位失误，结果不仅仅是颗粒无收，更有可能的是血本无归。“产