流通产业与物联网经济学 第五章 物联网条件下的商业模式

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1、第五章物联网条件下的商业模式学习重点通过本章的学习应了解商业模式的概念视角、商业模式概念及其内涵、物联网对商业模式的影响及转变、我国发展物联网产业商业模式的探索与创新、企业主导的物联网商业模式、运营商主导的物联网商业模式、物联网“1+5”盈利模式，重点学习和掌握企业主导的物联网商业模式、运营商主导的物联网商业模式和物联网“1+5”盈利模式。第一节物联网商业模式概述物联网涉及国民经济各行各业、社会与生活各个领域，有着一个无所不包的庞大的产业链，应用领域十分广泛，但是产业发展中仍然存在障碍。其中一个是物联网的商业模式

2、。物联网现在的发展与IT业最初阶段非常类似，稳定和有利可图的商业模式还未形成，产业上下游受益具有相当的不确定性。加快物联网产业发展，关键是要真正建立一个多方共赢的商业模式，这是推动物联网发展的核心问题。在当今社会，一种商业模式可以统摄未来的市场。物联网产业未来发展的成功需要一个好的商业模式支撑。因此，积极寻求稳定和有利可图的商业模式，是推动物联网产业发展要破解的一道难题。（一）商业模式研究综述商业模式的历史最早可追溯到20世纪70年代。Koncz(1975)和Dottore(1977)在数据和流程建模的过程中，最

3、先使用了BusinessModel的概念。20世纪80年代，商业模式的概念逐步出现在IT领域，以反映行业动态。20世纪90年代中期，互联网应用开始以构建企业电子商务平台为主流的浪潮，商业模式开始作为业界主流词汇语成为理论界和实业界的关注焦点。对于商业模式的概念，理论界基于不同的角度，给出了多种多样的定义，主要的概念视角有以下几类:1.收益模式类。该类定义将商业模式描述为企业的收益模式。Hamel(2000)将商业模式分为四大要素，在四大要素间产生了三种不同的连接，这些连接重点就是公司如何赚得应有的利润。Rappa

4、(20o4)认为，商业模式就其最基本的意义而言，是一种能够为企业带来收益的运营模式，是一个公司赖以生存的模式。2.价值创造模式类。该类定义将商业模式表述为企业创造价值的模式。该类定义的核心观点是商业模式是企业价值创造的逻辑。如Afuah和Tucd(2000)和Amit&zott(2000)都认为，商业模式是企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的根本性来源。Mahadevan(2000)认为，商业模式是企业价值流、收益流和物流的混合体。Chesbrough和Rosenbloom(2002)认为，商业模式是反映

5、企业商业活动的价值创造、价值提供和价值分配等活动的一种架构。Afuall(2003)的观点是，商业模式的目的是为了创造卓越的客户价值并确立企业获取市场价值的有利地位的各种活动的集合。商业模式创新的本质，是获取更大的价值。3.战略类定义。该类定义将商业模式描述为不同企业战略方向的总体考察，涉及到场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。埃森哲公司的王波、彭亚利(2002)认为，商业模式可以包含两个层面的内容:一是经营性的商业模式亦即企业的运营机制。二是战略性的商业模式，指的是一个企业在动态的环境中如何改变自

6、身以实现持续盈利的目标。4.体系类定义。此类理论认为，商业模式是一个由很多因素综合起来构成的系统，是个体系或集合。Petrovic等人(2001)认为，商业模式是通过一系列业务过程创造价值的一个独特的商务系统。马哈·迪温(2000)认为，商业模式是企业三种至关重要的流量一一价值流、收益流和物流的唯一混合体5.洪涛“1+5”定义。洪涛在2007年提出“1+5”盈利模式，即“一个核心、五个基本点。”“一个核心”即市场需求价值创造结构框架体系，“五个基本点”即利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障构成一个有机的整

7、体。（洪涛.流通产业经济学[M].经济管理出版社2007;洪涛.电子商务盈利模式案例[M].经济管理出版社2011）（二）商业模式概念及其内涵1、商业模式的定义——是指组织所采取的适合市场经济规律的，具有某种规范的，能够带来效益的组织、业态、经营等独特的制度、措施、形式等。2、商业模式内涵（1）收入模式——商业模式是企业的运营模式、收入模式，是企业如何适应环境变化合理配置内部资源实现盈利的方式。（2）价值创造模式——商业模式是企业创造价值的模式，从价值创造的视角来考虑商业模式，认为商业模式是企业创造价值的决定性来

8、源。（3）系统体系——商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合，强调商业模式的综合性，研究视角更宽泛、更全面，能够从各个维度更系统地诠释商业模式的实质。3、商业模式的功能具体来说商业模式的功能包括：（1）明确价值主张；（2）确定市场分割；（3）定义价值链结构；（4）估计成本结构和利润潜力；（5）描述其在价值网络中的位置；（6）阐明竞争战略。4、商业模式的构成要