华润万家商品陈列

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1第0页 商品陈列1 课程结束时，你将有能力做到商品部经/助理讲师员工学员投影片+卖场演练训练方式时间熟悉制作排面的方法教室1小时卖场1小时2 课程目标了解商品陈列方式掌握商品陈列技巧提升商品的吸引力3 课程内容不同层面介绍商品陈列原则商品陈列方法堆端头陈列如何组合商品结论练习4 不同层面介绍不同排面的陈列=不同的销售量货架上四种不同层面低于0.5米ThefloorUnder0.5m手1.2米Thehand:1.2m眼睛1.6米TheEye1.6m1.70米以上Above1.70m5 不同层面介绍地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大；货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少；与眼睛平视的层面，一般来销售最大。不同层面，销量不同不同的销售数量指数货架总销售量百分比++++=低于0.5米手1.2米眼睛1.6米1.70米以上眼晴平视45%伸手高度30%高于地板15%最上端10%6 ４.满陈列３.伸手可取商品陈列原则２.显而易见１.容易辨别陈列原则８.价位区分７.同类产品垂直陈列６.关联性５.先进先出7 商品陈列原则１.容易辨别必须公布商品位置（分布图和商品指示牌）8 商品陈列原则２.显而易见在卖场内所有的商品都让顾客看清楚（商品的品名、成分、质量等），激发其冲动性购物；所以，我们需要：商品正面向顾客；每一种商品，必须都有价签，放在商品的左下方,指示箭头紧贴标签放在右边;每一种商品不能被其他商品挡住视线；货架下层或上层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈列。9 商品陈列原则３.伸手可取能使顾客自由方便地拿到手方便将商品放回原处小技巧：陈列商品时与上隔板之间留有3~5厘米的空隙，让顾客的手容易进入。10 商品陈列原则４.满陈列如果货架商品不足1）有效的陈列空间被白白地浪费；2）商品自己的表现力降低；3）会使顾客形成这是“卖剩下的商品”的印象；4）商品在数量上是满的，但陈列方法不对，没有“站起来”，其销售效果也会不理想。满陈列时1）吸引顾客注意力；2）提高货架存储功能，相应减少货舱的库存；3）减少频繁补货之劳。11 商品陈列原则５.先进先出商品的补充是从前还是从后开始的？补货从后排开始先进先出关注保质期、有效期观察顾客习惯12 商品陈列原则６.关联性顾客常常依货架的陈列方向行走并挑选商品的，很少再回头选购商品；关联性商品，应陈列在通道的两侧；陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上。关联陈列可以活化卖场，也可以使顾客的购买种类增加！13 商品陈列原则７.同类商品垂直陈列同一分类纵向陈列；同一SKU横向陈列。横向:同一SKU纵向:同一分类14 商品陈列原则软百处由于尺码、颜色的需要，有新的陈列概念。手巾方巾浴巾颜色对齐15 商品陈列原则任何小分类，原则上从最下到最上，按最便宜到最贵陈列于货架上。同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列。８.价位区分RMB4.90/255mlRMB12.60/750mlRMB14.60/1000ml贵便宜顾客走动路线16 体积从小到大商品陈列原则贵中等便宜最便宜价格从高到低17 商品陈列方法整齐陈列法随机陈列法盘式陈列法堆端陈列法悬挂陈列法前进陈列法不规则销售陈列法18 商品陈列方法整齐陈列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象;整齐陈列的商品是大量推销给顾客、折扣率高、季节性强、顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。19 商品陈列方法随机陈列法随机陈列是将商品随机堆积的方法。陈列“特价商品”，给顾客一种“特价品就是便宜品”的印象。采用随机陈列的位置一般在堆头或端头，适用的属具多为“地笼”“高地台”。20 商品陈列方法盘式陈列法把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。21 商品陈列方法将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在有挂钩的陈列架上的方法。使商品产生很好的立体效果。适用于如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、袜子、电池等。悬挂陈列法22 商品陈列方法当前排商品已被顾客选购，还没有到补货的时间，将余下的商品整体向前移进，让货架的后面空下来。前进陈列法23 商品陈列方法不规则销售陈列法通过将中央陈列货架隔板间距灵活地调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的隔板形成错位安排的方法。在整个卖场最多不超过三个，这样才能使新上市商品或高利润商品产生最好的陈列效果。24 岛式陈列可以使顾客从四个方向看到，属具一般有平台、地笼、大型形象堆。岛式陈列法商品陈列方法25 堆端头陈列提升卖场形象、使顾客有新鲜感；使促销商品更醒目，刺激并引导消费，增加营业额。意义准备工作准备好商品（如纺织处装上防盗扣、衣架等）层板、挂钩、装饰、价格牌等材料；原则上关店之后、开店之前才能更换；必须保证堆端头不缺货,万一缺货,需及时找到替代商品,同时尽快订货,以继续原陈列计划。26 员工把商品从仓库拉至卖场；把展台上旧的单品收起来并封箱,同时将新品换上台；收掉旧的POP，换上新的；摆放完毕后作适当整理及装饰；将换下的商品拉回仓库整理。如何搭台堆端头陈列27 注意事项气势要大，要有量感、有竞争力的价格；注意商品的正面朝向顾客；装饰要漂亮；正确的价格牌。堆端头陈列28 如何组合商品为什么要组合商品品类齐全，便于顾客寻找和拿取；便于店面管理(补货，订货和盘点），提高工作效率；创造舒适的购物环境。29 磁石点就是卖场中最能吸引顾客注意力的地方，要创造这种吸引力必须依靠商品的配置技巧来完成。如何组合商品以顾客眼光考虑分类颜色价格品牌大小重量性质等卖场布局中磁石理论的运用30 能吸引顾客促进销售业绩使商品易于流转结论一个好的商品陈列会让人感觉到只有商品，而货架已经被隐藏到视线之外！31 练习以下陈列有何错误？32 练习请到卖场指出需要改善的地方！小组成员:问题及改善方法货架/促销台日期:33 祝工作顺利！身体健康！第34页