五菱汽车年度市场推广暨广告传播计划

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1、上汽通用五菱市场推广暨广告传播计划说明——本计划旨在就目前现状、可利用之资源及可预估之趋势，针对SGMW2004年市场推广及广告传播提出前瞻性、框架性建议和规划；考虑到营销体系的整合关系，本案涉及范畴将不仅限于SGMW品牌广告科而力图涵盖公共关系、终端规划等更广泛的营销领域；另外，基于可以理解的时效性因素及区域市场的复杂性，本计划不足以被视为04年实际工作的可执行计划；由于众所周知的原因，本计划不涉及SPARK。目录2004年：环境与目标22003年：回顾与总结12004年总体推广策略3重点推广项

2、目概述42004年年度推广行程52004年预算分配表62003年市场环境概述2003年主要市场任务及目标2003年主要推广项目概述绩效评估及检讨2003年回顾与总结12003年回顾与总结1一、2003年市场环境概述（待补充）二、2003年任务及目标2003年回顾与总结1新产品上市推广（五菱之光/6360/都市清风/（SPARK））应对国家安碰法规，实现平头车顺利过度以实现全年销售18万辆为目标的销售促进规划建设五菱销售/服务终端的新形象“五菱汽车”品牌形象建设三、主要项目概述五菱系列产品的产品定位

3、与传播概念五菱汽车品牌发展策略产品上市推广/品牌导入的整合传播终端形象建设（FED）及质量提升阶段性促销及服务营销的初步实施2003年回顾与总结12003年回顾与总结11、五菱系列产品的产品定位与传播概念63600.97/1.05L发动机，铁圈，简单内饰满足基本商业运输的经济实用的多功能微型客五菱之光0.97/1.05/1.3发动机，铝圈，空调，标准内饰满足消费者对功能及驾乘感更高期望的多功能微型客车五菱扬光1.05/1.3L发动机，铝圈，空调，全新外饰，全包内饰满足消费者体面舒适的驾乘感受的多功

4、能微客都市清风子弹头造型，大空间，商务配置，价格实惠满足中小企事业单位人员往来及差旅的初级多功能商务车产品定位描述2003年回顾与总结16330满足基本商业运输及基本家用代步的多功能微型客车传播概念：“事业生活好帮手！”五菱之光满足更广泛使用需求及基本驾乘感受的多功能微型客车传播概念：“实现新期望！”五菱扬光满足多元化使用需求及体面舒适的驾乘感受的多功能微客传播概念：“体面在外，舒适在内！”都市清风满足中小企事业单位人员往来及差旅的初级多功能商务车传播概念：“超值商务空间！”产品传播概念2003年

5、回顾与总结12、五菱汽车品牌发展策略A、从企业理念到品牌价值价格经济产品适用性强品牌核心价值？？？企业理念：造百姓喜爱的车！品类优势（微型车）品牌优势（五菱车）今天的品牌发展策略必须秉承企业长期一贯的经营理念，塑造符合用户期望的品牌核心价值，使企业理念从过去的品类优势导向提升到以品牌优势为核心竞争力的新阶段。2003年回顾与总结1B、“五菱汽车”品牌核心价值底盘扎实，承载力强板金厚，耐用做得早，做得好质量牢靠，使用寿命长实用性强安全、可靠目标受众期待五菱传统优势品质制胜2003年回顾与总结1C、“

6、五菱汽车”品牌定位描述物质属性情感价值品质保证五菱汽车，本着以客户需求为导向的原则，专注于品质的不断提升，为用户提供性能价格比高的微型商用汽车，是用户生活、事业的好帮手。值得信赖2003年回顾与总结1D、“五菱汽车”品牌核心价值：品质E、“五菱汽车”品牌个性描述可靠的、能干的、现代感的2003年回顾与总结1F、“五菱汽车”品牌主题（传播口号）品质驱动生活！2003年回顾与总结13、产品上市推广/品牌导入的整合传播A、2003阶段性传播推广重点五菱之光上市6330促销之光基本型上市6360上市都市清

7、风上市SPARK上市五菱扬光上市品牌形象导入服务营销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月之光持续产品系列化/价格调整持续销售促进TVC平面终端CCTV--1、2、5、6走进巴格达世乒赛体育新闻黄金剧场组合12西部频道新闻组合奥运会足球预选赛03年电视体育奖1套晚间报道之光上市之光持续降价促销基本型上市6360上市服务系列产品持续清风上市/品牌形象/区域促销结合产品上市的终端POSM系统销售指导手册2003年回顾与总结1B、传播策略概述1、以产品上市的阶段性规划全年传播推广的行程脉

8、络。2、以新产品定位及功能性信息为产品推广的宣传重点，后期结合品牌定位诉求产品品质。3、考虑到全年以新产品上市及品牌形象导入为工作重点，在广告传播上采取全国覆盖，区域同步的宣传手段。4、在传播渠道上，重点突出CCTV强势媒体优势频道（5/8套）的广泛影响力，并力图通过长线组合投放形成在媒介资源上的竞争优势；平面广告则依托各地主流大众报纸媒体。5、提高终端环境质量及企业公共关系传播领域的作用。四、绩效评估及检讨2003年回顾与总结12004年市场环境预测2004年主要目标及任务200