主管的职责与定位

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1、主管的职责与定位伟大的领导不是天生的。杰出的经理人是可经由不断的学习及实践中培养出来的。做正确的事，比把事情做正确更重要！从被管理中学习如何管理！业务同仁的工作职责1、业务同仁必须遵守国家及地方的有关法律法规、监管机关的规定以及各种行业规定，遵守本公司的《从业守则》；2、业务同仁必须遵守本公司发布的各项规章制度，包括但不限于以下内容：①遵守本公司财务方面管理规定；②遵守本公司考勤方面管理规定；③遵守本公司单证方面管理规定；④遵守本公司行政作业管理规定；⑤遵守本公司基本活动管理规定；3、主顾开拓、拜访准主顾、宣传公司企业文化、品牌、推销公司产品、完成签约（包括陪同客

2、户体检、初步核保等）；4、递送保单、提供售后服务，并提醒客户按时交纳续期保费、获得转介绍；5、拟订工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理；6、积极增员与育成；7、按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；8、完成公司交办的其他工作。业务主任的工作职责：1、同业务同仁的职责（1-8项）；2、对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度，不得歪曲、隐瞒、误导；3、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课4、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；5、报表、活动量、考勤管理；6、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动；7、进

3、行增员、组织发展并育成新的业务主任；8、努力完成营销服务部、营业部订立的业务及增员指标。主管在团队中所扮演的角色参与者------团队成员之一管理者——通过团结众人来完成工作领导者——负责激励和指导下属联络者——与外部沟通、提供信息监控者——监控营业部的发展，找出存在问题职责概括个人展业增员育成政令执行辅导培训会报管理差勤管理日常激励规划管控推销增员能力管理组织能力行销策划能力训练辅导能力公关协调能力与职责对应的能力推销增员能力展业增员与选择的工作管理组织能力业务人员的日常过程管理营业组的业务、会报活动管理报表与活动量管理早夕会管理育成行销策划能力营业组计划制定策

4、划营业组的激励方案对所辖业务员的激励活动监督追踪激励效果训练辅导能力所辖业务员的辅导、陪同销售完成各级业务员的训练课程培育讲师公关协调能力积极完成公司交办的相关工作配合营业区的相关工作与其它主管的关系协调解决营业组内的冲突将寿险事业当作是自己的事业：自己就是老板营销主管的经营格局营销主管的经营格局--心态*老板心态－－不是来打工*经营者的市场观念－－自负盈亏*做大生意的意愿－－扩大业务营销主管的经营理念营销主管的经营格局—理念*寿险营销经营：人与数字*营销主管是经营者是老板不是做官*经营者要设立经营目标评估(盈利,亏损,失败)目标计划措施评估想尽一切办法让你的伙伴

5、赚到钱营销主管的经营格局—责任*管理的目的：所有一切的管理手段都是为了达成目标，因此也称为目标管理制。*化管理为教育：把管理计划、措施透过教育、训练的方式去实行。营销主管的经营格局—管理*管理的定义：管事、理人管事--把没有秩序变为有秩序，没有规范变为有规范，并且可量度、评估。理人--工作意愿不强的人令其斗志高昂（改变态度）--工作能力不强的人令其提高能力（提升产能）营销主管的经营格局—管理主管的一天7:50AM前到职场，准备开主管晨会8:00-8:20AM参加主管晨会8:20-8:30AM迎接营销员，道早问好8:30-9:15AM召集伙伴召开早会(逢周一召开组务

6、会报)9:15-9:30AM召开二次早会9:30-10:00AM批改活动日志，与伙伴谈话10:00AM-4:30PM实战拜访4:30-5:30PM成果验收5:30-6:00PM召开新人夕会6:00-6:30PM辅导新人解决业务问题6:30明日准备/夜间拜访返回甜蜜的家晚上总结、调度、沟通、学习完成任务目标维持单位成长促进良好人际卓越主管三大使命•格局(Position)：一切源于你的格局；•蓝图(Blueprint)：定位决定你的蓝图；•基础(Basis)：蓝图决定你的基础；•过程(Process)：基础决定你的过程；•结果(Result)：过程决定你的结果。华泰

7、为你提供一方舞台，你来演绎人生精彩！