产品促销要点

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1、产品促销要点组员：公司介绍兵团红为新疆叶河源果业股份有限公司旗下品牌之一，为国有控股企业。兵团红系列大枣在中国糖酒食品业年度峰会上荣获“2010年度中国糖酒食品业年度畅销品牌”兵团红现有14个种植基地，30万亩枣园，三家红枣加工厂兵团红拥有国内先进的生产设施，现代化流水生产线和加工工艺，产品已通过QS质量体系认证促销术语中年女性：平时工作比较忙，工作压力大，怕衰老！干枣维生素C含量高，经常使用红枣美白皮肤、使皮肤细滑、减少皱纹产生，同时还有镇静安神的作用。我们有独立包装，方便携带，可直接食用也可泡水。老年人：平时注重保健，枣中富含钙

2、和铁，中老年人更年期经常会骨质疏松，他对防治骨质疏松有重要作用，枣含有芦丁是一种使血管软化，使血压降低的物质，对高血压病有防治功效可以直接吃，也可泡水煮粥。孕妇：注重营养，大枣含蛋白质、脂肪、纤维素等。男性消费者可建议送女友、妻子、父母，可推荐礼盒装小朋友:正处于生长发育阶段，枣中含有大量铁和钙，有助于骨骼发育，同时还健脑益智，使孩子面色红润更健康促销员工作流程吸引消费者品尝，并告知活动内容引领消费者免费品尝兵团红珍珠枣做品尝的同时讲解兵团红珍珠枣特点促成销售引导消费者去售卖区回答消费者常见问题讲解兵团红珍珠枣与普通大枣的区别特点兵

3、团红珍珠枣色泽艳红、日照长、甜度高，不添加防腐剂、色素；皮薄核小、肉质厚而细实，红枣延长了15天，全部树上挂熟，是天然绿色生态产品。区别产地位于新疆喀什（北纬34度50分——40度31分），是黄金水果种植区，日照长，光资丰富，每天15小时充足日照，昼夜温差高达20多度，且用冰川融水灌溉，享有得天独厚的自然资源，相较于同类产品，维生素C、蛋白质、矿物质含量更高。目标消费群体性格分析1、外向型消费者。在购买过程，喜欢和营业人员交换意见，主动询问商品质量、品种，易受广告感染，购买决定比较果断。2、内向型消费者。内心活动丰富，不善于与营业员

4、交谈，挑选时不希望他人帮助，凭自己经营3、理智型消费者。购买过程中周密思考，理智衡量商品利弊，在未对商品各方面认识之前，不轻易购买。4、情绪型消费者。情绪反应比较激烈，容易受购物现场各种因素影响，对商品陈列及营业员服务态度比较看重，买与不买受情绪支配。5、一致型消费者。目标明确，行为积极主动，按照自己的意图购买。6、独立型消费者。独立挑选商品，购买经营丰富，不易受广告和营业员影响。7、顺从型消费者。常常注意其他消费者对商品的购买态度，会主动听取营业员的商品分析，从众心理明显。谢谢观看！