麦克利兰的成就激

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1、麦克利兰的成就动机理论麦克利兰个人简介戴维•麦克利兰（1917-1998）是美国著名的研究行为动机的权威心理学家。其代表作有《成就动机》（1953）、《有成就的社会》（1961）、《促使取得成就的事物》（1966）和《权力：内心体验》（1975）。麦克利兰提出的著名的成就动机理论出自他在1966年完成的《促使取得成就的事物》一书中。麦克利兰指出三种重要的需要：需求理论成就需要权力需要亲和需要麦克利兰三种需要：1.成就需要：指人类追求卓越、争取成功、希望做到最好的一种心态和需要。2.权力需要：指人影响、威慑和控制他人能力的需要。3.亲和需要

2、：指人建立友好和亲密的人际关系和社交的需要。麦克利兰认为具有高成就需要的人具有以下几种特征：（1）不回避风险（对风险采取现实主义的态度），敢于负责。（2）通过自身不懈的努力，全神贯注的完成工作。（3）重视内在激励，在完成工作中获得满足。（4）重视工作中的信息反馈，关心生产，也关心人工。麦克利兰将个体追求的权力划分为两类：①个人权力需要：即围绕个人的需要而行使的权力，在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。②职位权力需要：即管理者围绕组织的长远发展而行使的约束性和规范性权力。麦克利兰指出：具有较高亲和需要的人渴望友谊，倾向于与他人进行交

3、往。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件，但过分注重亲和需要也会因过多讲究交情和义气而忽视甚至是违背组织管理工作的原则和规范，从而导致组织效率和绩效的下降。成就需要与工作绩效的关系首先，高成就需要者能独立负责，可获得信息反馈和中度冒险的工作环境。其次，在大型企业和其他组织中，高成就需要者不一定就是一个优秀的管理者。再次，亲和需要和权力需要和管理的成功密切相关。最后，可以对员工进行培训来激发他们的成就需要。麦克利兰成就需要理论的意义对组织管理与企业管理有重大应用价值：1.根据员工的不同需要建立合理科学的激励机制。2.根据工作和任务

4、的需要，培训和训练不同层次员工的需要和动机，以调动他们的工作积极性和主动性。麦克利兰成就需要理论的不足：在不同国家的不同文化背景下，成就需要的表现形式和特征不尽相同，但麦克利兰对此没有做必要的分析。