麦克利兰成就

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1、成就动机理论的大师：麦克利兰2011-07-1313:39:42

2、分类：思想史

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4、字号大中小订阅来源：《管理学家》杂志社栏目主编：刘文瑞教授本期主要撰稿人：王肖婧、卢欢编者按：大师思想，实践源泉。从创刊伊始，《管理学家》杂志每期深入介绍一位管理大师的思想和实践，迄今已六十余位。读懂大师，读懂管理。更多系列文章请持续参阅《管理学家》为您呈送的“思想史”栏目。进入管理学领域的心理学家相当多，麦克利兰就是其中十分杰出的一位。他对人类动机和激励问题进行了长期研究，提出了成就需要、亲和需要、权力需要三种需要并存的学说。在这一基础上，他运用主题统觉测验方法，归纳出成

5、就需要引发的动机因素，形成了测定“杰出”和“平庸”差别的量化标准。在领导问题上，他对权力需要的个人化和社会化两种表现作了入木三分的刻画。在胜任素质研究上，他的贡献最大，形成了标准化的通用素质测评体系，影响遍及全世界，在人力资源管理上产生了无可替代的效应。他的许多观点，至今还在管理现实中振聋发聩。作为成就动机理论的集大成者，麦克利兰与马斯洛、斯金纳等人并列，在管理学的发展中起到了重要的历史作用。成就动机理论的奠基人来源：《管理学家》杂志社作者：王丽芳（西安工业大学北方信息工程学院）在管理学领域，戴维·麦克利兰（DavidClarenceMcClelland，19

6、17－1998）与马斯洛等心理学家齐名。他在心理学领域耕耘达57年之久，其研究涉及到需要和动机、权力和领导、激励和成就等多个方面。麦克利兰于1917年5月20日出生在美国纽约州的弗农山庄（Mt.Vernon）。他的父亲是一位卫理公会教派的牧师，曾在伊利诺伊州杰克逊维尔市（Jacksonville）的女子学校麦克默瑞学院（McMurrayCollege）担任校长。麦克利兰兄弟五人，他排行老二。在父亲的影响下以及家庭环境的熏陶下，麦克利兰从小学习就非常刻苦且成绩优异。1933年，麦克利兰中学毕业。1935年，他进入韦斯利昂大学（WesleyanUniversity

7、）学习心理学，1938年获得学士学位。同年7月，麦克利兰与夏普莱丝（MarySharpless）结婚，次年获得密苏里大学（UniversityofMissouri）的心理学硕士学位。此后，麦克利兰又用两年的时间在美国著名学府耶鲁大学（YaleUniversity）继续深造，并且在24岁时就获得心理学博士学位。对于多数人来说，这个年龄也许大学才刚刚毕业，而麦克利兰不仅连续跳级，而且在以严谨著称的耶鲁拿到博士学位也不过用了两年时间，足见他的聪慧和勤奋。1941年开始，也就是博士毕业的那一年，麦克利兰进入大学任教，曾先后任教于康涅狄格女子大学、韦斯利昂大学和布林莫尔

8、学院（BrynMawrCollege）。在29岁时，麦克利兰就担任了韦斯利昂大学心理学系的系主任。麦克利兰在他的学术生涯中，一直致力于对人的需求和动机进行研究，探讨如何激发人的潜力问题。与影响广泛的马斯洛提出的需要层次论不同，麦克利兰以大量测试和试验为依据，得出一个重要的结论：在人的生命长河中，人们的需要是随着时间的流逝和环境的改变不断发生变化的，环境和社会对需要的形成与变化产生着重大影响，尤其是组织与管理因素同需要息息相关。他总结出影响人类行为动机的三种需要：成就需要（NeedforAchievement）——希望更好地做事情或者更迅速地解决问题，或者掌握更

9、复杂的技能；亲和需要（NeedforAffiliation）——希望和他人建立并保持亲密友好的关系；权力需要（NeedforPower）——希望控制他人，影响他人的行为或对他人负责。此后，这一理论框架构成了他毕生不断深化的探究方向。1956年，麦克利兰进入哈佛大学任教。1963年，他与人合伙创办了自己的咨询顾问公司——麦克伯咨询公司（McBer&Company）。后来，这个咨询公司并入世界知名咨询机构合益集团（HayGroup），称为Hay-McBer。集团下设的麦克利兰研究与创新中心（McClellandCenterforResearchandInnovat

10、ion）在人力资源测评与管理的研究中居于重要地位，他们所设计的素质测量模型，在全世界得到非常广泛的应用。麦克利兰的理论创新，不仅仅来自于在大学教学中的研究，更多地来自于咨询和培训实践。他的咨询公司受企业和政府的委托，开展过多项管理人员工作绩效评估和管理人员培训工作。在这些活动中，他发现以往人力资源测评中存在着问题，进而对传统的测评方法提出了质疑和挑战。通过一系列的观察和研究，他指出，传统人力资源测评方法过于学院化，过于偏重智力和知识性技能，对处于社会底层的人士既不合理也不公平。更重要的是，那些表面上看起来很有逻辑、很有水平的能力测评和训练方法，总是收不到预期效

11、果。比方说，人们总是把知识和成就联系起