品牌服装推广方案项目计划书

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1、A品牌服装推广方案项目计划书背景分析巧夺市场效果评估背景分析纵观目前的形势，关于青少年、儿童的品牌琳琅满目，不仅国内品牌遍地开花，还有诸多的国外品牌趁势攻击；国内品牌：以纯、森马、七匹狼、哥弟、美特斯邦威、阿依莲、唐狮、真维斯、李宁、安踏、乔丹、特步等；国外品牌：PAUL&SHARK、CALVINKLEINJEANS、GAP、H&M、ZARA、LEVIS、LEE、JACK&JONES等；儿童品牌：派克兰蒂、娃哈哈、贝蕾尔、嗒嘀嗒、小数点童装、玛米玛卡、贝蕾尔、小猪班纳、巴拉巴拉、牧羊娃、小积木、莹泽、豆豆衣橱、天线宝宝、迪斯尼、

2、红黄蓝、拉比、丑丑、维尼宝贝、雅多、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、酷比鼠、丹妮贝克、雪苹果KIDSONE等。市场分析（一）、青少年篇自从有了人类文明，服装市场便应运而生，所以对服装市场的研究，可以用历史悠久来形容。如何在众多品牌中脱颖而出，是A品牌当下最重要的任务？由于A品牌的认知度不高，我们的目标是在武汉及湖北省整体推出A品牌，服装市场的替代性太强，怎么样快速的打开市场呢？分析：①、国际品牌的价格较高，品牌优势强，在消费者心目中有很好的口碑，想快速打开市场，跟他们竞争，成本太高，所以得不偿失；②、国内品牌的价格相对适宜，口碑也不错

3、，所以我们的竞争对手找到了，就是国内的青少年服装品牌。如：森马、美特斯邦威、以纯、阿依莲、李宁、安踏、特步等；青少年篇—竞争对手1我选择我喜欢2美特斯邦威不走寻常路3一切皆有可能……思考者得天下1、森马、美特斯邦威、李宁等他们都有自己的LOGO、自己的商标、自己的广告语，作为竞争者我们也必须有，而且力求简单大方、通俗易懂；2、森马、美特斯邦威、李宁等他们请明星代言，我们也要不甘示弱，但是我们不请明星，明星的代言费很高，我们要走捷径，所以我们必须思考我们的客户在哪里？哪里才是我们的市场。明星代言巧夺市场公司代理的是青少年服装，所以

4、我们的目标群也是青少年，不过我们可以细分市场，具体细分为初中生、高中生、大学生，他们才是我们的主要客户；由于我们的目标群是学生，所以我们可以请一些学生做我们的代言人。可以从以下加以考虑：1、学生可以起到很好的口碑效应；（口碑营销）2、选择学生作为代言人，与我们的初期营销策略一致；学生代言初期营销策略选择学生作为品牌的代言人；公司选择全省最具代表性的学校（武汉重点推崇）进行联系，与他们一起策划活动，公司作为赞助商；媒体（当地）跟踪报道；（电视、网络、报纸、期刊）活动：1、选择品牌代言人；2、举办一些活动，如：演讲比赛、校园歌曲大赛

5、、营销策划大赛、组织旅游（衣服、旗帜好好宣传）等速度决定一切加紧速度，铺设网络，在森马、美特斯邦威、李宁等国内品牌店旁边开店，主要是利用他们的品牌效应，来突显的品牌，扩大自己的知名度和美誉度；物美价廉，促销火爆进行，营造一种“流行风”时尚；不断地更新新的产品、款式，学习ZARA快速时尚理念；广告跟进；（主要利用事件营销来增强广告的可信度）大力发展下级代理商；（除武汉的其它省内城市）真诚地期待与您的合作