枕头市场分析

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1、市场与竞争分析一、枕头市场的规模枕头网对目标市场统计分析资料显示：从统计的常用比例数据来判断，枕头也就是枕芯市场占据床品市场整体份额的15%左右（2000年以来比例逐步提高），也就是枕头市场2006年产值大约在300亿元左右（不包括隶属于家具类纺织品的靠垫类产品），按照枕头网的统计模型，得出2008年的枕头市场规模统计数据大约在550亿元，其中逐步流行的健康枕头占到340亿元左右。由此我们可以看出整个枕头的市场规模是十分大。二、上海的市场现状与前景1、人们的观念上海作为一个国际大都会，2011年人均可

2、支配收入36230元，随着生活水平的不断提高，人们已经不再满足于物质需求，更多人开始关注养生和健康，每当市场上出现养生的新产品，都会引起市场的热烈追捧。例如：健康膳食，护肤品，按摩器等等。上海是一个以第三产业为主的直辖市，服务业从业人数占全社会从业人数的比重达到60%以上，而据调查在其中大部分人中都有一个共通点---睡眠质量不好，影响了他们的工作效率。面对这一困惑，他们往往认为由于工作和家庭的压力太大而引起的，所以没有寻找其他原因。但是据专家介绍，一般人睡眠不好都与枕头有相当大的关系。枕头选择不适甚至

3、会增加颈椎病发生的概率。在概述中我们也提到，不仅仅是工作人士，还包括小孩、青年和老人。但是我们知道在一个家庭里，购买枕头的一般是职场妇女，所以我们要宣传知识和推销枕头，必须从她们展开，改变她们的观念，才能真正打开这个市场。2、上海枕头市场的经营模式单一中国枕头市场一直缺乏创新，在产品上：枕头品种虽不少，但是结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变；在经营上，依托批发市场和商场超市销售的枕头依然占据绝对优势，而且枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专业化。而且大部分厂商一般局

4、限在商场的床上用品去进行单调的宣传推销。在这么一个市场氛围下，导致出现一种不正常现象----枕头一般一用就是几年直到破烂了以后才会迫使他们去购买。试问这样的市场如何获得人们的重视。在这么一个经营模式之下，我们向他们推出我们的营销方案----定点宣传和销售。这样可以让他们突破门面，提高他们的品牌形象。有助于帮助企业经营的特色化和专业化。3、枕头市场划分第一、国内枕头市场目前细分为5大类市场。1．新人市场，每年新婚人群枕头市场；2．儿童的枕头市场；3．健康品和礼品市场；4．其它家庭枕头更新市场。5．酒店及

5、个性定做市场。第二、从健康枕头的人群细分可以分为八大目标市场：1．生活层次较高，渴求健康舒适的人群。2．喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群。3．身体患有疾患，渴望健康理疗的人群。4．身体虚弱，需要健康理疗的老年人群。5．新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群。6．学习期间，需要更多体贴的学生人群。7．成长期间，需要更多呵护的儿童人群。8．走亲访友，需要新颖健康礼品的人群。4、健康枕头市场的分析健康枕头概念，健康枕头是指有一定保健作用，可以起到舒缓神经，镇静安神，保护颈椎等作用的健康型枕头。健康枕头流行的背景和

6、原理　　按其起作用的原理可以分为物理原理和化学原理。中国枕头网记录的健康枕产品的理疗原理2个方面，也就是现代“预防康复医学”和中国传统医学养生理论。可以总结为两类理疗原理：“物理结构康复原理”和“天然植物理疗原理”　　物理原理是指通过枕头的形状（回型枕），枕头的材质（如颈部承托造型天然枕头、玉石枕、慢回弹枕）来起到保护颈椎，改善睡眠舒适度等来达到安神，清火等作用。化学原理是指通过芳香疗法或中医药理论来配伍中药材或芳香植物，用天然植物来填充枕头，利用枕头中芳香物质的自然挥发，被人体吸收后起到应有的保健作

7、用。具体的可以有镇静安神，降血压，理气解郁等作用。如何用枕，有很多科学和医学的根据。温度：人入睡以后头部温度一般在34—34.5摄氏度，比体温要低几度，如果头部温度过高就不易入睡。所以不同纬度，不同季节，人们选用的凉枕、暖枕也有很大差异，一般人在夏季往往在枕头上加一块凉席。所以选择枕头要符合地区和时令特点，使头部保持最佳的睡眠温度。高度：无论仰睡还是侧睡，最好选择能保持颈部的正常生理弧度的枕头，成人以仰卧或侧卧时枕高15厘米为宜。俗话说高枕无忧，其实不然，高枕使颈椎过于前曲，颈部软组织过度紧张、疲劳，

8、易发生落枕，久而久之还会造成颈部的骨骼出现形态上的改变，如生理弯曲变直、反张。有人喜欢无枕睡眠或者枕头过低，这样也不好，会使头部充血，容易造成眼睑和颜面浮肿，并且下颚会因此向上抬，容易张口呼吸、打鼾。硬度：过硬的枕头，与头的接触面积减少，压强增大，头皮会感到不舒服，而枕头太软，难以保持一定的高度，会导致颈肌过度疲劳和影响呼吸的通畅，不利于睡眠。枕头只有柔软又不失一定硬度，才能减少与头皮之间的压强，又保持不均匀的压力，使血液循环可从压力较小的地方通过。此外