销售部2月第二周工作总结

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1、1广汽丰田泰安瑞亿泰东路店销售部周总结工作周期：2011年2月份第1周制作日期：2011年2月14日目录客流统计销售统计订单统计库存统计销售分析下周计划上周客流统计2月1日到13日总计进店（来电）136波，进店90波、电话46波，其中进店的有效率为67波有效性为74%。从以上数据来看进店客户的有效性与平时基本一致，且节后来店客户量在逐渐增加。类别2月份每日来访客流数合计12345678910111213141516171819202122232425262728星期二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一总计444649791618212410000000000000

2、000136再次101223132542127来店2223265712151217590来电222323224397546本月销售统计1、本月共实现销售6台，其中凯美瑞4台，汉兰达2台,均为展厅销售，完成率分别为凯美瑞17%，汉兰达20%，总完成率为17%。2、总体来看上周销售以展厅销售为主，二级在上周无贡献，个人认为二级在总体销量中主要负责量的补给，在没有直营店，且竞争品牌众多的情况下，二级利润空间的大小决定了二级的销量，综合整个泰安销量来看，二级的销量占据了重要的一部分，将我们的利润部分的让给分销商，保证我们任务的完成和厂家返利的最终获得，这，将是我们利润的重要来源。3、”召回门

3、”的负面影响仍将持续，品牌危机，是挑战也是机遇，积极应对危机，将是我们在挑战中找到机遇，提高服务质量，量化、细化服务，针对不同的客户提供灵活多变的服务，提升我司在泰安的品牌形象，重新树立客户信心，最终为实现终端销售提供基础和保障。项目凯美瑞汉兰达雅力士总计工厂计划2310235系统上报4105完成率17%10%0%14%实际销售4206完成率17%20%0%17%本月销售统计-展厅销售凯美瑞汉兰达雅力士总计计划228232实际4206完成率18%25%0%19%本月销售统计-销售顾问业绩姓名凯美瑞汉兰达雅力士合计安详0000东野广宇0000任桂良0101徐鸿杰3000于露0101张晓

4、龙0000周莉莉1001耿炳红0000合计4206本月销售统计-二网和大客户项目凯美瑞汉兰达雅力士总计计划1203实际0000完成率0%0%0%0%订单统计-12月份剩余订单车型凯美瑞汉兰达雅力士合计数量0202截止到13号12月至现在还留存订单凯美瑞8台、汉兰达2台。本月新增订单7台，凯美瑞4台，汉兰达3台。库存统计截止12月26日，总计库存为68台在店60台网点2台新泰2台库存超过60天共有21台雅力士2台混合动1台凯美瑞18台超龄库存比例为30%车系车型黑白蓝黄红紫凯美瑞200E200G经典42银200G豪华1200Gbook240G经典201（银）240G豪华1621（银）雅

5、力士1.6E魅动2111（1.3手动）1.6G炫动1（银）112汉兰达2.7精英6（1个三排）2.7豪华32.7运动23.5豪华混合动力240VGbook1240V至尊版240G豪华埃尔法2.4L豪华合计5128223本周工作计划序号工作计划完成时间备注158项日考核本周万廷21月工资及二网返利核算2月18日前陈建伟31月大客户资料上报2月18日前陈建伟41月综合评价相关文件完善本周陈建伟谢谢！