安通公司案例分析

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1、安通公司的决策分析组员：蒋晨、李龙飞、亢平乐王真，李亚丽2011.3.12一、公司背景：安通公司是一家特种机械制造公司。该公司下设10个专业工厂，分布在全国10个省市，拥有20亿资产，8万员工，其中本部员工200人。本部员工中60%以上是技术管理人员，基本上都是学特种机械专业的。该公司所属企业所生产的产品由政府有关部门集中采购，供应全国市场。二、摘要1、安通公司现在最重要的目标：安通公司要适应新的形势，必须要就自己的发展战略。“一业为主，多种经营，立足本业，面向全国，走向世界”。2、实现上述目标的主要障碍：

2、（1）产品市场供大于求（2）从事其他行业面临外部环境的威胁，加之行业跨度大3、克服前述障碍从而实现目标的最好办法是：（1）利用企业的资源和人力优势，引入新技术开发产品，开辟国际国内两个市场（2）对饭店和煤矿两个项目进行再论证和追踪决策决定取舍，如果有继续发展的机会应加强监控和管理，力争尽快扭亏为盈；如果放弃，需进行大量考察、市场调研，再投资其他行业，进行公司的可持续发展一、问题分析分析工具：SWOT模型（分析微观环境，即企业所面临的外部及内部的有利与不利的因素，从而趋利避害）即内部的strengths（优势

3、）、weaknesses（劣势）；外部的opportunities(机会)、threats（威胁）.具体分析：国内市场开始呈现供大于求的趋势，根据SWOT分析，安通公司具有良好的内部资源条件，（人、财、物）优势明显，但产品单一，供大于求，面临外部环境的威胁，因此开辟新市场，实行多元化经营的思路是正确的，但投资煤矿和餐饮业，论证不充分。加之行业跨度大，与公司的战略相背离，违背立足本业，且在该领域的经营业务中，安通不具备一定优势。投产后，又缺乏必要监控和指导，以致造成经营不善和亏损。二、解决方案对企业的经营纵向

4、扩大：（1）对零售市场整合，扩大销售，开辟国际国内两个市场；（2）供应商降低生产成本，提高生产效率；（3）加大对科研的投资，对技术升级，开发新产品；（4）对企业员工再培训，提高人力资源能力一、反对论点（疑虑）放弃饭店和煤矿浪费公司的人、物、财力，应继续坚持，加强管理监督，引进相关人才，实现饭店和煤矿的盈利。二、反驳（我们的回应）根据波特五力模型，分析中观环境（即市场的竞争情况），我们不难发现从供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现在的竞争能力，安

5、通公司现阶段发展饭店和煤矿企业，在产品市场是处于中下等的，从长远的角度看，现阶段公司并没有做好充分的准备