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1、国际商学系徐艳琴 邮箱：xyqmandy@gmail.com出口贸易模拟操作第二章发盘与出口报价核算DearMrWang,WearepleasedtoreceiveyourmailofMarch6andyourleaflets.Wearelargedealersintoysandwishtoexpandourpresentrangewithmorefashionableplushtoys.Webelievethereisapromisingmarkethereformoderatelypriedproducts.Afterstudyingyourleaflets,we
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4、015LBRotterdam,Netherlands,Tel:+31104402020Fax:+31104402090)Wehopetohearfromyousoon.yourstruly,学习目标能核算出口商品的成本；能核算出口商品的费用；能核算出口商品的利润；能对外报价并撰写发盘函；一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。USD10.00perpie
5、ce,CIFC3%NewYork(1)(2)(3)(4)(1)货币名称及单位(2)金额(3)计价数量单位(4)贸易术语1、计价货币由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧元等。2、计量单位重量：gram,g.kilogram,kg.ounce,ozpound,lb.metricton,M/T个数：piece,pc.setpair,pr.carton,ctn.dozen,dozcasegross,gr.package,pkg长度：metre,m.foot,ft.
6、yard,yd.面积：squaremetre,sq.m.squarefoot,sq,ftsquareyard,sq.yd体积：cubicmetre,cu.m.cubicfoot,cu.ft.cubicyard,cu.yd容积：litre,l.gallon,gal.bushel,bu.3、贸易术语国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种：FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost,insuranceandfreight成本加保险费、运费以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增不同的贸易术语有不同的价格核算公
7、式：FOB价=出口成本+国内费用+出口利润CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费=FOB价+国外运费CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费=CFR价+国外保险费出口方码头进口方①FOB+指定装运港（装运港船上交货）FreeonBoard出口方码头进口方②CFR+指定目的港：成本加运费CostAndFreight海运费出口方码头进口方③CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight海运费保险费4.佣金和折扣佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中
