【9A文】英语教育行业课程顾问话术(需求点对应的卖点话术)

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】需求点对应的卖点话术当我们挖掘出家长痛点之后,需要用什么样最有效的话术回答家长,让家长能够引起兴趣。思路:帮家长分析原因,再告诉家长RR是怎么帮助孩子的,可以举例子1,提高口语---浸入式,ltp,英语思维那您有没有考虑过为什么孩子的口语不够好呢?妈妈您说的有一定道理,其实主要是三方面的原因:一个是学习的内容不实用,一个是没有英文环境,一个是自信心不足,我们RR就是针对中国孩子的这种情况,采用了全英文的浸入式环境,一进入RR全部就要说英文,我们这有很多和您孩子差不多

2、大的孩子,在RR学了一个月,现在都能自信的在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了,我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。2,没兴趣那您有没有分析过孩子为什么没兴趣?其实4-12岁孩子英语学习没兴趣主要是学习方法和方式的问题,我想问妈妈,孩子喜欢看动画片吧?如果英语学习能够像看动画片一样有趣,您孩子还会不感兴趣吗?其实现在孩子英语学习中最大的问题就是让孩子感兴趣,我们的课程内容都是根据孩子的兴趣点设计的,而且像动画片的形式展示出来,我们这很多孩子下课都不愿意走呢,非常感兴趣,我看您赶紧抽个时间也带您的

3、孩子过来看看,看看您孩子对我们的授课方式和课程感不感兴趣,以便及时调整您孩子的英语学习方法。3,单词量不够那妈妈希望您孩子能掌握多少单词量呢?其实英语学习不光是单词量多就是好的,还必须会运用,比如说很多孩子用英文说喜欢什么动物,只会说cat,dog,其实他们真的就只喜欢这个吗?只是他们单词量不够,而RR的孩子,能够说出自己真正喜欢的动物,比如海豚,蜥蜴等等,因为我们教孩子的是英语英语,孩子的知识面是非常广的,我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。4,背单词记不住妈妈您有没有想过孩子为什么记不住单词

4、?其实单词记不住有两方面原因,一方面是教学方式不生动,孩子印象不深刻不感兴趣,另一方面,孩子学完单词后没有环境去练习所学的单词,所以单词记不牢容易忘,这样下去孩子会越来越没有自信,对英语也会越来越厌学,而我们教孩子自然拼读法,让孩子能够见字能读,听音能写,不需要死记硬背,孩子还不痛苦,我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。5,性格内向您有没有分析过孩子为什么会是这样的性格?孩子内心主要两方面原因,一是孩子和人接触少,另一方面是没信心,您孩子主要需要自信心的锻炼,其实我们在针对孩子这个问题专门在课程

5、中增加了对孩子自信心的培养,我们这有很多和您孩子差不多大的孩子,在RR学了一个月,现在都能自信的在课堂上面对所有小朋友做英文的演讲了,我看您赶紧抽个时间也带您的孩子过来看看。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】1,应试当然可以了,我们这很多孩子参加社会上的考试都是很优秀的。一线销售技巧及问题解析一.课程:全外教口语课程的卖点::1.全外教,创造英文环境.规范语音语调.2.小班授课.让每个孩子轻松自由的与外教对话交流,让孩子大胆开口说英文.3.提供轻松快乐的学习方式,培

6、养兴趣.4分享全面的语言文化.地道的口语表达方式.5师资.丰富的幼儿教学经验的外教领衔授课,中教辅助教学.五大教学法:1.母语沉浸式教学法.(ThewholeLanguageapproch).培养英文思维模式.无须翻译转换,应急对答2.TPR肢体反应教学法(TotalphRsicalreaction).形象记忆,快乐吸收.口语命令+肢体语言.手脑并用,达到左右脑平衡开发.3.听说教学法.配以英文歌曲儿歌,培养语言修养及文化,提高学习兴趣4.交际教学法.用来训练如何把英语说得更优雅.实战演练。巩固教学

7、5.情景教学法.设计场景对话,角色扮演,学以至用,让孩子勇敢开口说英文.自然母语学习法:0---1岁(看—实物,听—发音)1-3(牙牙学语,发音,纠正语序)3-7(小学逐渐正常朗读课文)7-11岁(开始写作文)有学了11年外语但是开不了口的例子,但是没有一个正常的孩子11岁还不能开口的。正常教学听-说-读-写传统教学:读-写-听-说。我们能弥补传统教学的不足。在学习的过程中,教材(学习的过程)老师(纠错的过程)不断的学习和纠错来达到学习英语的目的。二.销售技巧问题解析:(在做问题解析前先判断问题的真

8、假)Q:孩子小,中文还说不好学英文会混淆.A:孩子学语言不是由年龄决定的,而是由环境决定的.语言学家研究证明,孩子从出生开始同时至少可以学好4种语言.语言在大脑当中是平行记忆的不交差所以不会混.Q:孩子淘气,坐不住.A:(幼教知识)孩子的个性不同.学习的吸收管道也不同,分为:视觉型(乖宝宝),听觉型(东张西望,注意力不集中)和体觉型(好动,坐不住).好动的孩子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要,这样的孩子相对视觉型的孩子更聪明,开拓性和空间想象力更丰富,学习的吸收

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