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1、职业发展之路统一要成为中国车用第一润滑油品牌统一要建立全国最大最稳定的贸易网络和分销商渠道统一成为人才愿意加入和长期服务的公司统一要为股东提供诱人的回报并成为永续经营的企业企业愿景企业使命为中国最主流的汽车用户提供高品质，优异性价比的润滑油分享一下我们的企业愿景、企业使命壳牌统一的销售员工职业发展之路--第1阶段:适应成长期---（试用期，A级销售代表）了解公司，逐步适应、成长---第2阶段:成长贡献期（B级销代）快速成长，做出贡献---第3阶段:贡献成熟期（C级销代）决定你在壳牌统一的发展之路成为一名销售
2、/市场管理人员销售/市场总监总/副经理经理成为一名顶级销售专家高级客户经理明星级销售代表壳牌统一的销售员工能力发展之路---第1阶段:适应成长期SGBP,企业文化、公司政策熟悉业务基本销售技巧基本产品知识---第2阶段:成长贡献期时间管理，有效销售增值的客户关系管理中级产品知识培训---第3阶段:贡献成熟期专业销售技巧经销商管理卓越客户服务高级产品应用知识成为一名销售/市场管理人员市场策略制定销售预测及预算制定管理能力发展成为一名顶级销售专家战略型销售谈判技巧客户关系管理专家级产品应用辅导在岗锻炼培训课程自
3、我学习如何发展员工的能力关注那些能够最直接帮助销售代表去完成目标的能力要素关注那些总体上都存在差距的能力要素销售及谈判客户管理产品、技术相关知识销售及谈判客户管理产品、技术相关知识客户价值定位指导、发展与培训建立团队产品、技术相关知识如何处理客户抱怨人际沟通技能销售代表销售经理销售助理/客服能力发展计划2008年工作计划在注重整体发展的同时还进行重点员工的发展2008培训计划梯队建设第一期2008年壳牌统一的销售员工培训计划2008年公司培训计划和预算已被批准！！基本销售人员大区销售经理/处长销售总经理初选
4、提名:由各处处长/经理共同提名两个表现优秀,并具备培养前景的销售代表培训培养:通过参加针对销售代表的专业普及知识培训,获得基本反馈通过在岗位上或为他们提供的其他工作机会,例如参加月度回顾,关键客户拜访,或与其他部门(市场部)的共同项目工作表现获得反馈时间:2-3个月排序复选:由销售四总和经理人员共同通过组织评审会的形式,对初选人员在这一时间的业绩表现等排序,复选提名为30人左右,成为未来之星重点培养:更多工作锻炼和培养,并考虑适合他们未来的职业发展机会和空间,成为有效的梯队建设基础定期回顾:处长和经理具有职
5、责定期回顾各处的人才发展和培养状况,并付出时间和努力来给予辅导和反馈经理评定:由四总针对业绩表现和开展本岗位所需要的管理技能展开评估,重点是了解和分析他们的优势和改进空间培训培养:通过参加针对销售经理的递阶培训增强专业知识和管理能力,获得基本反馈(大客户经销商管理等)通过在岗位上或为他们提供的其他工作机会,例如参加关键客户拜访,或与其他部门(市场部)的共同项目工作表现获得反馈(李总,王总,HR参与反馈)时间:2-3个月初步评价由陈总,销售四总,HR人员共同通过组织评审会的形式,对大区经理和处长在这一时间的业
6、绩表现给予评价重点培养:针对表现突出的人员给予更多工作锻炼和培养,并考虑适合他们未来的职业发展机会和空间,成为有效的梯队建设基础定期回顾:销售总监具有职责定期回顾关键人才发展和培养状况,并付出时间和努力来给予辅导和反馈大区经理/处长销售总经理人才培养流程梯队建设—第一期人才选拔标准在目前工作中有持续突出的业绩表现有较好的学习能力和较大的培养/发展空间在经销商管理和内部团队管理方面有主动和积极的贡献推动市场创新并致力于结果导向日常回顾中有较高的质量表现身体力行的展现团队的支持和配合行为诚实,专业,在业务发展中
7、遵守道德和商业原则,具备良好的职业操守壳牌统一不只提供一份工作，还会关注你的职业发展
