昌荣广告-东盛四季三黄软胶囊提案

《昌荣广告-东盛四季三黄软胶囊提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、东盛四季三黄软胶囊提案昌荣艺术广告公司二OO一年六月二十八日1内容市场调查目标市场营销目标和策略产品包装及定价推广策略渠道策略2市场调查3市场调查时间限制费用限制目标人群广泛该类产品的资料少短时间不能了解全国状况4消费者调查5调查基础数据调查人数：45性别比：男44%女56%年龄组成：20-70岁调查样本：随机6消费者对“上火”症状有普遍认识对咽喉肿痛，大便秘结，小便赤黄的感觉较强7上火的原因主要是饮食不当和生活压力8这说明上火的季节因素不明显冬季轻少9调理饮食、注意休息。10消费者绝大多数选择的是中药。11牛黄解毒片（丸）是市场的领导者。12通过代代相传流传到现在。13上火自

2、已可以搞定自行药店购买公费需去医院14接受度集中于十元附近。15败火药属于家庭常备药。是否16中年人为主要购买者。17消费者最喜欢的剂型为糖衣片和冲剂，胶囊次之。冲剂较多人提到味道要好。18结论上火这个概念大部分消费者已经知晓，无需教育败火药大多是传统中药，且集中于牛黄解毒片（丸）等几个品牌。在中药的剂型方面，消费者需要方便服用且能很好遮盖住中药苦味的剂型，如糖衣片、冲剂、胶囊等从败火药的购买人群上看，其主要集中在中年人19药店店员调查20店员提到有下列症状的人员会来买败火药眼睛上火（发红、针眼）脸上长疱口腔有味长疱口舌生疮疙瘩小便赤黄大便干燥结论：患上焦火的消费者购药动机强。

3、药店店员访问结果21店员推荐情况一般消费者指定购买较多。很少用店员推荐。指定购买的消费者一般用牛黄解毒丸（片）、三黄片、牛黄上清丸。如果要店员推荐的话，店员一般会按症状，但由于利益因素，她们有可能的话，会推荐较贵的药（如功劳去火片，19.2元/盒）。结论：---因为上火不是什么大病，所以消费者自主决定较多，而且还是较信赖传统中药。---店员在消费者的购买过程中起不到大作用。---广告可能对偏好产生作用。药店店员访问结果22消费者关心的因素不太关心价格，因为这类药的价格差不多。老年人相信传统所以比较喜欢丸剂，年轻人图方便和没有苦味所以喜欢片剂。结论：---消费者对价格因素不太敏感

4、。---片剂和丸剂比较受欢迎，市场上这类药也比较多。药店店员访问结果23价格因素10元左右的价格比较适中。药店店员访问结果消费者特征没有明显特征，但中年人偏多。24那些药有广告支持双黄连，功劳，999，牛黄清火结论：有广告支持的较少，且广告力度不大。药店店员访问结果25店内广告宣传及促销只提到清火栀麦胶囊有店内宣传品清火栀麦胶囊有促销活动，买一送一，用报纸换（免费）结论：有店内宣传品及促销活动的产品极少。药店店员访问结果26销售的季节性结论：春夏季较多药店店员访问结果27竞争产品分析28国药准字很少，各地地方产品割据？竞争分析29绝大多数厂家的品牌意识不强竞争分析30片剂最受欢

5、迎占所有剂型种类的50%—糖衣片很受欢迎竞争分析31大多数产品的单包装零售价低于十元竞争分析32每日剂量价在三元左右比较适中竞争分析33单包装可持续使用天数多低于五天竞争分析3482%的产品标明孕妇不宜使用竞争分析35竞争分析：结论没有真正的产品品牌，只有公司品牌绝大多数是普药营销意识不强方便的片剂（糖衣片）很受欢迎软胶囊的优势不够明显大多数价格便宜全国品牌很少，各地割据一方36目标市场37目标市场30-50岁，家庭收入1000元/月以上的中年人。影响到他们的孩子3-12岁12-18岁18-22岁22-30岁30-50岁儿童、小学生中学生大学生其他少年青年中年50岁以上老年影响

6、目标市场影响通常由家长作主38目标市场3-12岁12-18岁18-22岁22-30岁30-50岁儿童、小学生中学生大学生其他少年青年中年50岁以上老年影响目标市场影响自主意识加强开始怀疑家长的忠告有时有反叛心理对中药不太相信接受西医的观点喜欢用西药消炎的方法传统的观念少“西化”概念强393-12岁12-18岁18-22岁22-30岁30-50岁儿童、小学生中学生大学生其他少年青年中年50岁以上老年影响目标市场影响目标市场西化生活方式较少相信中药追求现代科技相信国际品牌重感性，重品味相信“上火”是“炎症”，使用消炎药403-12岁12-18岁18-22岁22-30岁30-50岁儿

7、童、小学生中学生大学生其他少年青年中年50岁以上老年影响目标市场影响目标市场有传统意识：对上火理解较深比较相信中药，也服用中药。受老年人的影响较大：中医的观点压力较大，家庭、工作上有老，下有小，照顾孩子和老人相信老字号中药厂对购“上火药”有决定权413-12岁12-18岁18-22岁22-30岁30-50岁儿童、小学生中学生大学生其他少年青年中年50岁以上老年影响目标市场影响目标市场非常相信中药有的认为汤药和丸药最有效受传统影响最大思想保守，不易接受新产品忠诚的老字号消费者收入较低或花费节俭