担保贷款经验与实操感悟

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1、担保贷款经验与实操感悟分享感受共同进步诚信通商创业兴邦担保业务经理张鹏飞到期就要收贷款正确的担保信贷经营理念十分重要担保贷款经验与实操感悟--1诚信通商创业兴邦树立正确的担保信贷经营理念经营担保信贷，树立正确的担保信贷经营理念十分重要，这是做好担保信贷工作的思想基础。没有正确的理念，就没有正确的行为。担保信贷经营出问题，追根寻源，都是经营理念出了问题。经营担保信贷就是经营借款人的信用管理。诚信通商创业兴邦什么是担保信贷的经营理念呢？从理论上讲，信贷经营的理念有很多。比如，要始终把风险防范放在首位。在有效管理前提下积极拓展担保信贷市场。坚持贷款安全性、流动性与效益性的统一。等等。

2、诚信通商创业兴邦其实，担保信贷经营理念并不高深玄妙，可以用一句简单的话来概括，就是：“到期收款”。诚信通商创业兴邦到期收款“到期收款”。这句话看起来很浅显简单，而且也是应该做的。作为理念，似乎与担保信贷这项重要业务比，文字分量不够，深刻性也不是很匹配。其实不然，能够正真认识到这一点，并在担保信贷经营中切实做到，并不容易。诚信通商创业兴邦举一个实际的例子：如果你作为一个担保信贷客户经理，根据领导的安排，接手处理专员手中一个正常经营的贷款企业客户或个人贷款客户，对其所贷款项进行贷中管理，你首先要关心的是什么问题？诚信通商创业兴邦回答是多种多样的分析企业的经营状况及财务数据（两本账）

3、实地看企业的实际运转情况情况（关注细节）了解企业当前有什么金融业务需求了解企业是否欠息或有未还借款项等个人借款客户类似，主要关注其借款资金用途，使用时间和还款来源。诚信通商创业兴邦这些都很重要，每一个问题都是要关心的问题，但这些问题都不是最急需解决的问题。诚信通商创业兴邦首先要关心的问题是什么？就是“贷款什么时候到期”。诚信通商创业兴邦到期收款的目的是什么？以便能够及时与企业落实资金。保证贷款按期收回。不能因工作交接疏忽而造成贷款逾期产生风险。诚信通商创业兴邦从以上可以看出，首先关心什么样的问题，实际就体现了不同的信贷经营理念。诚信通商创业兴邦理念决定经营有什么样的理念，就会有

4、什么样的经营方式，因而就会有什么样的经营结果。理念决定经营。所有那些制造风险贷款的担保信贷经营理念，可能道理都很漂亮，讲起来也是头头是道，看不出有什么不对或缺陷。为什么听起来都是头头是道，但是做起来却是风险不断呢？实际分析一下就会发现，所有那些制造风险贷款的原因都是可以归结为到期不收贷款。诚信通商创业兴邦实际操作当中的担保人员，尽管明白很多信贷经营的道理，知道担保信贷经营的性质，但是在实际经营中往往理论与实际脱节。诚信通商创业兴邦担保从业人员具备的基本素质与能力品德好，有悟性有良好的风险管理意识具备从中接手贷中管理和贷后维护的能力凭良心做事不能有贪心不足之处之现实弊病1一种情况

5、，贷款到期并不想着如何收回贷款，而是想着如何办理“借新还旧”，把贷款理解为是借给客户使用的，而不是贷给客户周转的。还有种情况，到期不收贷款是为了多收利息，他们在担保信贷经营中担心的不是贷款风险，而是能不能收到利息，把贷款理解为是生息的工具，而不是经营的本钱。…诚信通商创业兴邦也有种情况，到期不收贷款是为了延续企业的生存，明知道贷款继续维持企业经营其风险会继续加大，但仍然不忍心收贷款，把企业的生存看的比担保公司自身的生存更重要。这种老好人不要做。甚至明知借款人销售收入欠佳，资金营运渐趋困难，经营不断恶化，仍盲目相信企业将会好转的保证予以转贷。诚信通商创业兴邦不足之处之现实弊病2其

6、实，选择依法收贷还是予以转贷是一项责任重大的抉择，是控制化解贷款风险还是掩盖扩大贷款风险的抉择，是经营立场的抉择。诚信通商创业兴邦可想而知，我们从业人员如果有以上情况的认识和理念，必然会形成制造风险担保贷款的行为，不可避免地产生不良的担保贷款。使公司处理不良风险贷款，付出很多人力物力，时间和其他成本。诚信通商创业兴邦什么是担保贷款的“三性”？贷款的安全性贷款的效益性贷款的流动性诚信通商创业兴邦担保贷款的“三性”统一到期收贷款，体现了担保贷款“三性”的统一。如果担保贷款到期收不回，担保贷款的风险就会加大，担保贷款的效益性就不能实现，担保贷款的流动性也就降低。如果担保贷款到期收回，

7、担保贷款的安全性、效益性和流动性都得到实现。诚信通商创业兴邦担保贷款“三性”统一的焦点担保贷款“三性”统一的焦点：是贷款到期收回。担保贷款到期实现收回，才是最终实现贷款的“三性”统一。诚信通商创业兴邦什么是担保贷款的“三查”？贷前调查贷时审查贷后检查诚信通商创业兴邦到期收贷款，体现了贷款“三查”（贷前调查、贷时审查、贷后检查）的实际落实。诚信通商创业兴邦判断能否贷款的重要依据如果客户贷款到期顺利收回，可以考虑再给予贷款。如果贷款到期收回困难，说明客户的经营或资信有问题，就不能再贷款了。到期能