我所钟爱的人寿保险

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1、我所钟爱的人寿保险陈成广2007年1月人寿保险是世间最完美的商品，因为他保护生命的尊严与责任，而生命对于每个个体来说是最稀缺的资源。因为同属生命，同样有希望也有担忧，我们希望生命能够延续，美好的理想能够实现，我们担忧我们会遭遇不测，我们的计划未果，成为亲人的负累，甚至让亲人陷于苦难。人寿保险是世间最廉价的商品，他们用二十买一万。人寿保险是世间最温情的商品，他可以在危难之际帮助我们解决金钱难题。人寿保险是什么保险商品的神奇性何在不会随着时间的推移，价值降低。保险就是以钱换钱，以较少的金钱付出换取人生所需要的更大量的现金。（班：人寿保险就是创造急用的现金的艺术。）人寿保险让人生更加

2、积极、从容，让人正确地看待生与死，风险与事故。保险事业的神圣性所在让你始终用一颗爱心看待世界。一张保单保护一个家庭，一千张保单保护一个社区，一万张保单，保护社会稳定。人寿保险为整个社会带来福荫。在为别人带来幸福的同时，实现个人的幸福、财富及种种人生价值。给予之后方才索取。这就是我们的神奇性和神圣性你感受到了吗？你每天都在为这种神奇性而存在吗？你每天都在思考人寿保险的神圣性吗？用几个字来形容人寿保险事业找人沟通。你需要每月保持与30个没有和你形成保险业务的人联系。你每天至少要创造3次沟通机会。沟通观念，沟通人生，沟通财富。沟通的难度何在？人们看不到保险的功用何在！人们觉得保险没有

3、使用价值！人们都不愿意承担责任！魔鬼辞典：推销人寿保险就是为了别的尊严宁愿“损失”自己的尊严。有些人从人寿保险事业上败下阵来缺少自信。（干不了！我不行！）缺少勇气。（害怕拒绝，无法承担暂时挫败）缺少信任。（无法成就一个受人信任的自我）缺少思考。（不能从学习中形成个人思想）缺少勤奋。（今天工作不努力，明天努力找工作）缺少坚持。（不能持之以恒地从事销售循环）这份事业从来不缺的是市场，不缺的是客户，不缺的是金钱。有人正在求职，有人正在失业很多人不愿把人寿保险当成终身职业或终身事业看待。那我们来看社会工作形态。首先你只能选择在三种组织中工作，企业、政府和黑社会。其次你只能选择做老板或做

4、打工仔。那么请问你想在哪个组织中工作？你愿意做老板还是愿意做打工仔？人寿保险就是做老板。终极老板的概念身体自由——没人主掌你何时何在头脑自由——没人主掌你的思想和意志时间自由——可以自由支配个人时间管理人际自由——拥有个人的人际网络和交际方式金钱自由——掌握赚钱方式和财务支配魔鬼辞典：推销人寿保险就是拿自己自由的时间和身体去支配别人不自由的时间和身体。人寿保险何以成功？追随成功的人，学习他的经验。如果不能追踪成功的人，就追随有成功欲望的人，学习他的欲望。如果不能追踪有成功欲望的人，就追踪有成功思想的人，学习他的思想。魔鬼辞典：推销人寿保险用最大化的个人自由培育成功的欲望、思想和

5、经验。快速成为百万富翁别人存款，你取高额利息。月：别人每月存款10000元35001500年：别人每年存款120000元4200018000成为百万富翁的速度：1000000*60000=16年。如果别人每月存款20000元，你只需要8年。如果别人每月存款30000元，你只需要5年。存款额度利息：第1年第2年魔鬼辞典：推销人寿保险就是为了获取个人高额利息而鼓动别人大量存款。每月促成30000元存款的可能性如果件/家均30000元，你需要1个客户/家庭。你花30天的时间寻找并促成这样1个客户/家庭。如果件/家均10000元，你需要3个客户/家庭。你花10天的时间寻找并促成这样1个

6、客户/家庭。如果件/家均5000元，你需要6个客户/家庭。你花5天的时间寻找并促成这样1个客户/家庭。如果件/家均3000元，你需要10个客户/家庭。你花3天的时间寻找并促成这样1个客户/家庭。还是那句话：你要保持每天创造三次沟通机会，3天争取沟通10人，沟通10人必然成交1件。人寿保险和人性相关商品是用来满足需要的。人永恒不变的需要是什么？性、金钱、自尊、交际、美丽。人寿保险就是满足人性中对金钱及自尊的需要。人永恒不变的恐惧是什么？贫穷、批评、疾病、怕失去爱、衰老、死亡人寿保险就是挪走人性中对以上六个方面的恐惧。魔鬼辞典：推销人寿保险就是用哲学家的头脑看待世界，做一个穿着职业

7、装、讲究世俗品位的哲学家。那么怎样开展工作呢？很多人说，我还是不会干！那么再想想那四个字是什么——人寿保险工作就是：别人工作，我们生活。别人存钱，我们取息。别人为生存而奔波，我们为他们而奔波。人寿保险不是销售，而是告诉别人少量的金钱和幸福之间的关系。我对人寿保险工作的描述早晨6点钟：早晨6点钟醒来，因为我要成为呼吸清晨新鲜空气的少数人之一。我花15钟的时间洗漱，在洗漱的过程中我的大脑里在考虑今天的拜访计划以及我要拜访的人的性格、嗜好及财务状况。然后我花5钟的时间对着镜子练习微笑，练习眼神，练