成都金堂县水城印象开盘前营销推广提案

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1、水城印象开盘前营销推广提案汇报提纲第一章：金堂楼盘最新情况分析第二章：营销推广策略第三章：开盘前营销准备工作金海岸现代生态水城水韵金沙蓝光项目金阳水景2500元/平米2100元/平米2800元/平米2400元/平米禾嘉名邸2100元/平米本案一、主要竞争楼盘分布图（按现阶段在售房源的折实均价）第一章：金堂楼盘最新情况分析1、典型竞争楼盘调查——金海岸二期开盘时间：2007年9月15日开盘均价：2500元/平米折实均价：2450元/平米面积区间：79-143平米排号周期：半年开盘前排号量：70个排号客户成交率：80％开盘共推出房源：200套推出房源销售量：110套（55％）第一章：金堂楼盘最新情

2、况分析A户型（79平米）G户型（113平米）K户型（128平米）C户型（143平米）F户型（124平米）B户型（106平米）N+L户型（53+91平米）金海岸二期第一批次推盘情况40/1536/2912/412/112/648/2540/30畅销2390-2620元/平米畅销2400-2690元/平米2300-2650元/平米2300-2690元/平米2350-2720元/平米畅销2550-2790元/平米2350-2690元/平米注：A/B：A推出量B成交量第一章：金堂楼盘最新情况分析热销的三个户型(与本项目相类似)：B型：106㎡套三G型：113㎡套三A型：79㎡套二第一章：金堂楼盘最新情

3、况分析金海岸二期（开盘当日销售情况）户型面积总套数推出套数销售套数销售率价格区间A户型7970403075％2390-2620B户型106.7272482552％2400-2690G户型11372362981％2550-2790F户型1246012650％2300-2650K户型1286012433％2350-2720C户型143481218％2300-2690多层合计3821609559％2300-2790小高层合计53-91320401537.5％2350-2690合计70220011055％第一章：金堂楼盘最新情况分析销售结果：1、开盘当日，推出200套，销售110套，考虑到开发商的销控

4、，估计实际销售约90多套，开盘销售率近50%；2、多层销售较好，推出160套销售95套；小高层滞销，推出40套仅售15套；3、A、B、G型畅销，说明位置和景观、面积和总价，是客户最看重的因素；C、F、K型相对滞销，加上跃层基本销不动，说明本地市场对面积和总价的抗性越来越大；4、小高层中，除O型69平方米小套二旺销外，L型91平方米小套三和N型53平方米套一均销售较差；5、金堂城区客户约占40%，青白江客户近30%，金堂下属乡镇近20%，成都客户约10%。第一章：金堂楼盘最新情况分析与本项目的竞争关系：1、开盘后金海岸涨价100元/平方米，预计12月份折实均价能达到2600元/平方米以上；2、预

5、计金海岸会利用“十一”房交会打击成都客户，以解决大套型难销的问题；同时吸引一些投资客户，解决小套型难销的问题；3、根据正常的销售进度，预计到本项目面市时，金海岸主要存量房源为120—140平方米的大套三，以及小高层的90平方米以下的小套型，与本项目的产品差异化明显；4、金海岸将与本项目形成明显的“比价效应”；如其售楼部搬迁到商业广场，将为本项目带来更多的客户。第一章：金堂楼盘最新情况分析2、典型楼盘调查——金阳丽景二期基本情况类型：多层总户数：1100多户主力户型：117-138㎡双卫套三销售均价：2100元/平米价格范围：1700—2280元/平米开盘时间：2007年3月销售进度：二期销售剩

6、余约85％新推房源：120余套，120平方米套三占70%，85平方米套二占30%，正在基础施工，预计11月份正式预售，现可交纳1万元定房（不定价格）。金阳丽景的新推房源，对本项目的销售分流主要体现在85平方米的套二。第一章：金堂楼盘最新情况分析3、典型楼盘调查——现代生态水城三期（上岛）基本情况类型：多层＋小高层总户数：3500多户主力户型：100-120㎡套三现售均价：2800元/平米销售情况：预定情况良好项目采用“定价定房”模式。项目预计12月份正式开盘，目前可缴纳估定房款的3成作为定金，待项目正式开盘时得出实际销售价格，客户接受此价格方可成交，若不同意此价亦可退还定金。第一章：金堂楼盘最

7、新情况分析4、典型楼盘调查——水韵金沙基本情况类型：多层总户数：1000多户主力户型：112-133㎡套三销售均价：2400元/平米销售进度：剩余约300套（含未推）对本项目参考意义：项目销售正常，但本地市场口碑不好，现重点针对青白江客户，专门在青白江设有售房部，本项目可以参考。第一章：金堂楼盘最新情况分析5、2007年9月—12月将上市房源一览表楼盘名称开发商地理位置产品形态上市房源金海岸金海岸