成都紫檀项目营销方略报告

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1、感谢天时地利人和每一次战斗都是一次战胜自我的挑战紫檀更是如此…..前言Beagining缘份的开端服务团队Ranks打硬仗的团队我们从机构下属的三个中心（决策资源中心、营销中心、广告中心），抽调精英组成了一支强劲的豪华团队。之于紫檀，团队的力量是解决问题的根本三大中心的联手是最高战级的体现优厚的业内资源是坚强的后盾那么，现在让我们正式开始紫檀“破冰”之旅第一阶段：首先需解决的问题：紫檀是什么？谁买得起紫檀？谁会买紫檀？为什么买？紫檀卖什么？首先，面临的第一个问题：紫檀是什么？我们的团队，重点向以下几类人进行

2、深访：1、成都高端物业消费者研究2、已购房客户研究3、业内访谈紫檀视觉Vision别人怎么看紫檀★紫檀很贵。★紫檀要卖四百多万。★紫檀配置还不够好，如车位太少1:1.3。★买紫檀的都是有钱人★300平米的套三★买紫檀不如买别墅。★紫檀是奢侈品。★“紫檀意识”领先成都很多年。★紫檀霸气不够。★紫檀是价格标杆。★紫檀销售慢。★紫檀是大号的电梯公寓★紫檀位置很好。★紫檀配置很高。Vision大众看紫檀Vision客户看紫檀两极分化：调查中发现，对于紫檀，认可的人非常认可，否定的人非常否定！“紫檀现象”，可以说一种

3、高端豪宅少见的极端现象。认可的人普遍认为：紫檀品质高！地段好！是理想的奢侈居所。否定的人普遍认为：紫檀价格贵！紫檀意识超前！约300平米做三房是浪费！Vision业界看紫檀业内普遍认为，紫檀已经成为一种标杆。“紫檀现象”、“紫檀意识”，已经被业界广为谈论。业界更关注：紫檀如何带领高端产品走出困局？紫檀不只是房地产项目不只是顶级电梯住宅项目不只是都市中顶级别墅的替代品紫檀是一座城市的丰碑是一个绝世珍贵的收藏品是第三代中国富豪的私享行宫Vision看紫檀紫檀注定了只为极少数人存在！紫檀卖的就是爱家！所以营销紫檀

4、，必须跳出房地产所以这不会是一篇常规房地产项目的营销报告这里不止只房地产营销的常规动作这更是一次对中国富豪心理解码可以这样说，今天我们不是来提案的。今天，我们更是以准合作团队的身份，来与贵司探讨中国富豪与紫檀二者之间的关系第二部分：谁买得起紫檀关键点：谁买得起？浅谈中国富豪关键点：富豪们在玩什么现在，进入大众眼中中国富豪的生活…….诚然，暴发户式的炫耀财富逐渐已被第三代富豪所抛弃他们有着更高的追求成为真正的贵族统计显示，中国第三代财富层达到富裕的年限：9.8年。Wealth财富层解码贵族之成立为贵族，首先是

5、在对待财富的心态是：有一种理所当然的麻木！这是成为一个贵族的基本要素。《格调》一书指出：他们是紫檀的目标客户吗是但不全是什么样的富豪需要紫檀关键点：紫檀能给客户带来什么(因前期客户资料暂无，现仅通过与置业顾问的沟通初步得出以下结论)第三部分：谁会买紫檀价值策略Why?紫檀的价值紫檀，代表的是什么？★紫檀很贵。★紫檀要卖四百多万。★紫檀有两五星级酒店★买紫檀的都是懂享受的人★300平米的套三，很奢侈★没别墅，更不会买紫檀★紫檀是奢侈品。★“紫檀意识”领先成都很多年。★紫檀很私密★紫檀是价格标杆。★紫檀里的人很

6、纯粹★住紫檀能更好的享受都市★紫檀大隐于市★紫檀配置很高。Vision喜欢紫檀的理由“弱建筑”。对人类释发善意的建筑，他不张扬，不卑不亢，关照生活的初衷，诚实，坚持空间与时间的对话，温暖，朴实，从建筑本位和单体层面都回归生活，造就以人以生活、而不是以建筑为中心的场景。有弱建筑，应该就有强建筑、硬建筑吧？在成都以及全国各大中城市，生硬的、咄咄逼人的、极具压迫感的、极不友善的、招摇艳丽的建筑占据了绝大多数，从而把人们的心灵逼迫到不能动弹的角落。不仅让生活回归，更让心灵得到憩息。紫檀精神：每一座城市都有一个行

7、宫，在成都，有紫檀奢华就是紫檀的全部？真正懂得紫檀的人并不如此认为奢华的生活，并不必然能够带来生活的奢华，显然，我们更关注后者。结论：紫檀爱家：客户描述：真正懂得生活的极少数中国富豪客户特征：洗尽铅华之后的低调回归/关键词：享受！低调！私密！（不愿被打扰）产品与客户需求的对接：全面营造距离/极度低调·极致享受关键点：让紫檀精神与客户意识高度对接第四部分：我们的策略方向降价没有出路！涨价也没有出路！产品功能描写也没有出路Viewpoint集锐观点Way紫檀策略方向紫檀不缺乏高度，不缺乏霸气，不缺乏标杆。所以，

8、试图从这些方面来提升项目显然是肤浅的。紫檀也不一定要和别墅争锋相对，不管是“非别墅”，还是“别墅之后”。事实上，紫檀就是紫檀！紫檀就应该时时刻刻透露着一种别墅无法比拟的“紫檀意识”、“紫檀精神”、“紫檀行为”！甚至是一种——“紫檀崇拜”。Direction紫檀核心策略尖锐金字塔尖财富精锐紫檀，定位的尖锐，必然带来营销手法的尖锐！营销手法的尖锐，必然需要更加尖锐的推广手法！紫檀，水无常形，兵无常法。紫檀，唯尖才锐。