张仕佳市场调查竞争对手分析

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1、8/30/2021竞争对手分析与反馈奋斗南昌直营中心一、了解竞争对手竞争对手数量，学校具体位置办学规模，招生模式以及地点。在当地招生的外地教育机构有几家，当地的本土教育机构（与我们有竞争关系）的有几家。机构名称，知名度。外地的都在什么城市具体位置，在当地什么地方以何种方式进行招生。当地本土有竞争关系的机构，分别在什么地方。以何种方式进行招生每家教育机构的办学规模包括（在校生人数，办学历史，招生专业，招生对象，培养方向，就业情况，师资力量。）二、竞争对手分类办学性质分类培训机构。（是否计算机专业或同类性质，高端或低端，当地还是外地）民办学校（三类本科，高职，自考，)公办院校（成人教育

2、，独立院校三本，高职高专）技校（大专层次，机电，厨师，卫生学校，美容美发，等）三、竞争对手分析当地低端培训机构优势：在当地比较深入，学费比较便宜，地理位置学生学习比较方便。对当地的生源市场比较了解。劣势：培训层次较低，就业情况不好。师资力量不够强。外地培训机构（主要是和我们同性质的几家机构）优势：往年做过周边区域市场，地方广告投入可能较大。劣势：规模相对较小，办学时间较短。学员口碑相对不好。三、竞争对手分析民办学校（三类本科，高职，自考，)优势：在当地招生时间较长，招生投入很大。知名度较高，学校环境较好。校园硬件好。入学条件低。在校生人数多。劣势：由于就业虚假宣传等原因，招生口碑越

3、来越来差。就业率以及就业薪金较低。师资力量较差。学校管理问题。招生存在虚假宣传。三、竞争对手分析公办院校（成人教育，独立院校三本，高职高专）优势：学生家长比较信赖传统公办院校。学历国家承认。正规的校园设施。劣势：学历含金量低。学校管理比较混乱。学校学习氛围不好。就业率以及就业薪金较低。师资力量较差。技校（大专层次，机电，厨师，卫生学校，美容美发，等）优势：时间短见效快，就业岗位多费用低劣势：行业不具竞争力，比较辛苦。薪资待遇比较低。四数据整理，咨询话术针对不同性质的竞争对手使用以上分析的优劣势来给咨询者解答。针对咨询者的心里关注点向咨询者解答（就业，学校环境，师资力量，学费等)针对

4、决策者来整理咨询话术。（学生或者家长）根据竞争对手的性质分析对方的市场方案，以及我们应对的市场手段。五竞争对手信息反馈将以上整理收集的竞争对手信息数据及时反馈给部门经理以便为我们制定市场宣传方案和应对策略。并且同时反馈给其他区域的负责人以便更好的工作。