开辟新世界(思源)

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1、开创新世界新世界珠江新城项目分析目录剖析珠江新城周边楼盘分析项目分析目标消费者分析品牌规划推广策略剖析珠江新城定位：中央商务社区最近，珠江新城重新定位为中央商务区中央商务区简称CBD，英文全称为CenterBusinessDistrict。中央商务区的最大特点在于其以办公为主，兼具会展、专业服务、酒店、居住功能，往往为集团公司的总部所在。规划蓝图占地6.19平方公里，是政府有史以来成片开发最大的土地项目未来将建成一个集商贸、金融、外事、行政、居住、康乐和文化旅游于一体的新城市中心共分15个功能区，402个

2、地块，总投资预计需120亿元人民币，现已投入30多亿元规划蓝图西区以商务办公为主要功能，与北部天河中心区内的商务办公区一起构成广州市的新中央商务区；东区则以居住、康乐为主要功能；中心区将设置金融中心、商业中心、会议中心、行政管理中心、高级办公中心、贸易展览中心、旅游服务中心、文化娱乐中心、涉外办公区等。规划蓝图原规划写字楼与住宅的比例为7:3，现建筑面积减少150万平方米每500半径范围建一块公共绿地，绿化率达到30%东有占地27.69万平方米的珠江公园，南有15.21万平方米的海心沙市民广场，以及中心广

3、场、文化广场以″三横四纵″形成幅射型的的交通网络建立中央商务社区的意义对于市政府：国际大都市的重要标志未来经济活动中心，高度聚集焦国际、区域资本的经济形态只有珠江新城和天河中心区才能将城市地理中心与CBD如此完美组合建立中央商务社区的意义对于发展商：重新定位给发展商重拾信心，商机无限政府的大力扶持，令这个板块具广阔的发展前景社会效益（品牌形象、知名度）和经济效益（高回报率）双赢建立中央商务社区的意义对于市民（潜在消费者）：骄傲（身为广州人）向往（城中之城）拥有（身份象征）享受（优越生活）这里将是21世纪的

4、住宅典范作为未来新城市中心，珠江新城必将成为二十一世纪住宅新典范八十年代：五羊新城九十年代：天河北，二沙岛二十一世纪：珠江新城总结地段，地段，还是地段！珠江新城是目前广州市内最优秀的地段，换言之，拥有这一地段的楼盘已经胜人一筹然而在同一地段内（拥有同一观境）的楼盘，意味着很难找到其差异性，个性更难突显总结政府只考虑经济效益（卖地），各发展商的实力参差不齐，势必影响整个珠江新城的总体质素可以说，要在珠江新城的竞争对手中脱颖而出，必然是－－品牌、品质之争！周边楼盘分析定位：珠江新城至大型标志性社区标志性规划：

5、占地30万平方米，12幢高层，2幢6层花园洋房组成标志性居住环境：珠江公园、赛马场、4.6万平方米城市公园，自拥3万平方米绿化园林，“城中之园，园中之城”标志性建配套：与华师联合办“南国精英教育系统；六层15000万平方米名豪天下俱乐部，“广州第一会所”标志性智能建设：全城首创Estock股票证券即时易系统，小区生活全面智能化；标志性小区管理：世邦魏理仕管理，提供十一种人性化的服务。南国花园概念展延：南国花园标志性社区精英教育系统都市新贵新聚落南国花园总结：号称珠江新城的标志性社区，以指标性数据作为理性卖

6、点，迎合消费者心理只一味强调社区的卖点，忽略了目标群的心理诉求其市场定位″广州第一花园″是一个以偏概全的定位是目前板块内最大型的小区之一，销售业绩良好：达67%星汇园月亮之城未来之城月亮型设计：占地面积２８．９２７平方米，总建筑面积约２１万平方米，由８栋３３层的高级住宅围绕半圆的中心花园组成强强联手：由广州市城市建设开发集团有限公司和越秀投资地产集团有限公司联合开发。主要卖点：１、智能化系统，是目前广州地区唯—通过建设部科技委“全国智能化住宅小区试示范工程”２、系统的设计充分体现“以人为本”的原则，总体分

7、为三大部分：家居智能化系统、社区服务系统、管理中心。功能齐全、先进，居国内领先水平。３、推出″三项承诺、四项服务″星汇园广告策略：（前期）：主要诉求点为未来生活模式：重视居住文化氛围；重视居住的自然环境；重视夜晚生活质量；在居住上回归自然（近期）：未来，就是自由的空间（主推230平米大户型“自由空间”）（近期）：六.一期间主题是“未来之路我们同行”星汇园总结：１、充分发挥开发商的品牌力２、标榜示范性智能化小区３、率先打出天长地久的服务品牌４、将未来的生活模式作为主要诉求５、销售业绩良好星汇园定位：国际大都

8、市标志性豪宅——超现代豪情主义，卖点：每户一个私家空中大花园一梯一户，户户座北朝南全面改写传统豪宅标准贝高林园林设计金碧华府广告表现：广告主题：豪宅领袖宣言不同设计的私家空中花园为主要元素列明小区的各项优特点即豪宅标准金碧华府总结：一味强调豪宅和硬件，率先提出豪宅竞争就是豪气竞争的论点勿视了人性化的一面，其实消费者更注重的人性化和个性化发展商一如采取以往的宣传策略：高性叫卖越过分强调豪华，越容易吓跑消费者金碧华府定位：珠江新城