总经理所需要的营销团队经理-杨舒寒

《总经理所需要的营销团队经理-杨舒寒》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、顶尖营销团队经理对于企业来说：营销经理：承上启下的中枢作用。对于营销经理来说：通过让自己成为顶尖营销经理，可以让自己拥有一个更大的成长和发展空间，更多的晋升机会。赢在中层从业务员到营销经理：从基层学习顾问晋升上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的管理者，以身作则的同时，充分发挥团队成员的积极性，从而实现团队成员之间的互动、联动，最终实现“众人拾柴火焰高”，推动市场业绩的持续提升。作为营销经理，要甘当“传教士”的角色，不断灌输：“你一定

2、行”、“你是最棒的”、“你是最优秀的”等信念，从而引导和教育成员勇敢、顽强、独立做事的作风，不断地灌输这种理念，就会促使自立、自信、自励、自强，“四自”团队的出现。1）对下属进行心里素质训练。营销经理要想改变下属懦弱、等、靠、要等不利于团队成长的现状，就必须要锤炼团队成员的心理素质。2）不断地提升下属业务素质。只有授予团队以渔而不是鱼，营销经理才能真正地从一线的具体事务中解脱出来。3）创导现场培训和走动式培训。营销经理不仅要把营销知识传授给下属，而且还要养成现场培训、走动式培训的好习惯。成为解惑专家作

3、为一个懂得管理的营销经理，一定是一个帮助下属解惑的高手，即能够根据市场上存在的问题以及成员的困惑，从而快速诊断，帮助和协助下属解决实际问题，而不是自己揽过来包办解决。1）是协助解决而不是自己去解决。2）注意现场教练与过程跟踪。3）遇到问题，先提供方向，再引导方法。一、快速赢得下属认同的三个方法：1）你一定要放下身段，多与老员工主动沟通，与他们交朋友，是大家的服务员。2）用自己的实力，以身作则，迅速做出结果，拉升部门业绩，让他们从心里信服。3）虚心向有结果的人学习。个人魅力二、提升、帮扶下属的三个手段营

4、销经理要想打造个人魅力，让下属都紧密团结在自己的周围，就必须要甘当教练，真心实意地去帮扶下属，用心去感化他们，用自己的实力去征服他们，通过发扬传帮带，提升团队人员的市场操作能力，打造和提升团队的核心竞争力。具体包括如下几个方面：1）传道。传授知识；一定要针对自己的专业状况，尤其是自己的专业短板。2）授业。教授学业；要懂得教下属做市场。3）解惑。解答疑惑；作为新任营销经理，还要通过与下属的沟通，特别是帮助下属解决在市场工作中的“疑难杂症”，对于树立新任营销经理“领导”形象至关重要，作为营销经理，要善于做

5、一个市场问题解决的高手。三、打造个人威信三板斧威信：既有权威，也有信赖。树立威信过程中，管理与考核制度化必不可少，但作为新任营销经理，在管理制度上，要充分体现原则性与灵活性有机统一，多用柔性原理，少用刚性管理，既不纵容，也不冷僻。1）制度为纲。既然是团队，就离不开公司的规章制度、规范、规定等，这些制度一定要严格执行，尤其是新任营销经理，更要带头遵守，切不可一个制度两个标准，比如，对自己很宽，甚至违反制度也不主动接受处罚，对下属却很严厉，见了违反制度的，就想一棍子打死，这样就很难服众。2）考核为线。3）

6、情感为辅。除了制度、考核对下属进行激励与约束外，更多的还需要用情感去感染、感化下属。营销经理要想快速打造团队个人魅力，就必须要从心理上获得下属的认同和尊重，要通过走近下属从而感化下属，要通过自身能力展现来征服下属，要通过做一个优秀的教练，来帮助下属成长和进步，要通过激励与考核，让下属摈弃陋习与消极，从而最终实现成人达己的目的，打造卓越的个人魅力，不断地带领团队达到新的高度。以心换心。举例积极的心态明确的目标超强的行动力毅力必胜的信念以身作则业务过硬胸怀学习力自我激励能力身体健康激励他人的能力结果乐于助

7、人强烈的企图心正面的语言简单聚焦敬业老板心态就是“每桶四美元”美国标准石油公司:洛克菲勒与阿基勃特老板心态就是“一枚硬币”李嘉诚老板心态就是“一碗豆浆”台湾首富王永庆建立老板心态像老板一样思考，像老板一样行动。你就具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，出力流汗拿工钱，企业的命运与自己无关。如果是这样，你就不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打

8、工仔将是你永远的职业。像老板那样思考，像老板那样追求，像老板那样执著，像老板那样奉献，像老板那样行动，你尽管现在不是老板，但你已具备了老板的素质和能力，只要你想，你总有一天会成为名副其实的成功的老板。建立老板心态坚持到底、永不放弃