康师傅、优乐美联合促销营销案例

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1、康师傅茉莉蜜茶-优乐美奶茶联合促销方案小组成员：韦欢夏白杨傅伟文目录●联合产品的选择●品牌与产品分析●联合促销目的●促销主题及时间●具体执行方案●DM单设计联合品牌选择一、选择联合品牌优乐美奶茶原因：这两种产品都属于快销品，价位相近，品牌悬殊不大，目标人群一致，销售通路一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好。二、联合促销时间2月14号情人节原因：优乐美奶茶在消费者心中象征恋情，而蜜茶的“蜜”字给人甜蜜的感觉。康师傅：在其行业内一直处于领军地位，据有关资料显示，康师傅饮料的成长率远远高于其品牌旗下的其他食品。产品与品牌分析新推出的茉莉蜜茶属于高毛利的品类，作为口味延伸及差异化策略，

2、在第二季度推出的茉莉蜜茶持续热卖。优乐美：随着广告的播放，喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等这几大品牌的广告战日趋白热化，可见奶茶市场竞争之激烈程度。尽管优乐美的母品牌喜之郎已经受到很多消费者的喜爱，但当喜之郎很少见诸媒体，其影响力和品牌力就大大下降，不可能形成强势品牌。联合促销目的蜜茶：增加销量巩固康师傅在行业中的龙头地位优乐美：增加销量提高母品牌喜之郎的影响力蜜茶优乐美甜蜜再加倍具体执行方案一、在情人节前夕派发DM单二、促销地点大型超市外、学校、

3、游乐园三、现场布置1、摆放情人节主题的相关物件，供消费者拍照留念2、设置促销产品展示区3、工作人员分配四、促销工具选择1、折扣类：联合产品采用捆绑式销售，在情人节当天同时购买一瓶蜜茶和一瓶奶茶，则可以享受5·20元的超低价格，每卖出一套产品，就会为希望工程捐助0.2元。2、赠品类：一次性购买三套产品，即可在促销现场免费拍情人节主题照片一张。3、奖品类：每套内含一张刮刮卡，卡上内容分别为1、3、4、谢谢惠顾，集齐1314四张卡片可换取精美礼品一份。举行“寻找3对幸运情侣”活动在现场另外销售价值为52元的蜜茶优乐美精美情人节大礼包，购买一个大礼包即可参加现场抽奖。一等奖奖品：热播电影票两

4、张二等奖奖品：玫瑰花一束三等奖奖品：康师傅、优乐美限量情侣杯一套此外，针对此次活动建立名为“天生一对”的网站，3对幸运情侣可将合拍照片贴在此网站上，留下纪念，而活动也可通过此网站在网上进行活动宣传。DM设计