优乐美营销策划方案

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1、优乐美奶茶营销策划方案演讲者：樊鹏鹏电子商务121班策划人：徐静杨兆平樊鹏鹏刘红胜nua2006年是杯製奶茶全面爆发的一年，杯製奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越來越多的企业开始进军奶茶市场。要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。促销方案营销战略市场分析营销主题策划R标口录优乐美营销策划文案策划口标提高品牌忠诚度，使“优乐美奶茶”成为奶茶市场上的首选品牌。树立企业良好的公众形象。营销主题优雅美味温馨快乐营销主题市场分析1喜Z郎公司是口前世界上最大的休闲类食品的专业生产和销售企业Z—，要能够保证优乐美奶茶的质量和品质，及时为

2、供应商提供奶茶，不缺货。财务部要保证资金支持和营销成杲的及时准确核算。研发部要根据市场需求信息改进和研发新产品。制奶茶及配料科技含量要不断提高。企业高层要及吋保证步调统一，信息反馈需及时。2立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的3＞市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位。香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心口屮已经建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额不断攀升，成为喜Z郎的强势竞争对手。竞争企业数据分析SWOT优势劣

3、势机会威胁优乐美奶茶SWOT分析优势优乐美奶茶SWOT分析一、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较便宜。二、喜Z郎对自己的渠道网络9＞控制力很强。三、产品品牌概念：感情呵护的代言符号，并且促销产品种类相对较多，选择性多；名牌知名度不够，强劲的竞争对手仍占有很大市场。1明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际购买。2劣势分析优乐美奶茶SWOT分析价格优势原有街边奶茶专卖丿占由于受到商铺租金不断攀升的影响后，导致奶茶价格从3元涨到5元或五元以上，不少人因此离开了该行业，导致一大片市场需耍填补。便捷优势生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，

4、可以随时随地饮用，方便快捷品牌优势以香飘飘奶茶为首，率先打响的奶茶品牌大战，换起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲望机会分析优乐美奶茶SWOT分析可替代性强更换周期短同类产品竞争激烈威胁Threats优乐美奶茶SWOT分析营销策略二、广告口标及效果三、产品结构8＞与包装一、产品定位四、网络趋势与方案优乐美是喜Z郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、麦香、咖啡、巧克力、草莓和香芋6种口味，是即泡即饮型奶茶。1、青少年追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇2、追求个性化。青少年的门我意识加强了，有他们口己的性别、志向、兴趣

5、等，他们在各类活动屮都会有意无意地表现他们的特征性八加强市场细分，拓展市场3、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈，青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事产品定位目标Z-：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品0＞第一品牌；广告目标口标Z二：促进优乐美奶茶的销售业绩增长，扩大其市场占有率。广告目标企业要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的价格策略，价格的制定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方利益而提卜•，以消费者可以接受为标准，根据市场

6、变化情况，灵活合理的定价能够在竞争小占居很大优势。价格策略广告效果广告运动的目标大众是15-25岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限的期待，其口光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，他们主耍接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交册友和购物等。产品结构和包装为了配合推广活动，优乐美的奶茶包製都进行了更新，每个奶茶包装上都印有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭此号码到优乐美社区中兑换学分和礼品。营销策略包装及口味及代言人等分析杯装椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味,珍珠奶茶：原味、草莓、红

7、豆、香草、香芋5种口味。袋装：原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。还有蜂蜜柚了茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶代言人：周杰伦和江语晨等营销渠道营销渠道一级渠道包括一个渠道小间商。在工业品市场上，这个渠道小间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道小间商则通常是批发商和零售商。三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费而较宽的日用品中，由

8、于一些小型的零售商通常不