快活林夏季促销推广方案

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1、快活林2013夏季促销推广方案吴伟中活动背景活动概况2.推广时间活动目的：-配合公司夏季新品上市促销推广-品牌推广活动主题：快活你我、更精彩活动时间：2013年7-8月份活动区域：全国活动对象：经销商、二批商、零售店、消费者活动推广策略§活动产品：快活林系列产品§活动区域：全国区域§活动对象：经销商§活动时间：2013年7月---2013年8月§活动内容：在全国区域内与快活林公司合作的经销商，2013年7月份凡从公司进货任意单品1000箱，公司给予100搭赠20的促销政策支持，进货任意单品2000箱，公

2、司给予100搭赠25的促销政策支持.§活动管控：凭经销商订单货单、公司送货单（一）经销商促销推广（二）批商促销推广§活动产品：快活林系列产品§活动区域：全国区域§活动对象：二批商§活动时间：2013年7月---2013年8月§活动内容：在全国区域内与快活林公司合作的二批商，2013年7月份凡从公司经销商进货任意单品500箱，公司给予1.5元/箱返利促销政策支持，进货任意单品1000箱，公司给予2元/箱返利促销政策支持.§活动管控：凭经销商送货单、销售协议核销.（三）零售店促销推广§活动产品：快活林系列产

3、品§活动区域：全国区域§活动对象：零售店（BC商场、社区店）§活动时间：2013年7月---2013年8月§活动内容：全国区域选择销售快活林产品较好的零售店（BC商场、社区店），与快活林公司参与户外免费试饮促销推广活动，在活动中凡消费者任意购买快活林产品1箱，可获得快活林公司赠送精美水杯1个或折叠防晒太阳伞1把。§活动物料：太阳伞、促销蓬、促销台、冰桶、促销服、促销礼品。§活动管控：凭经销商送货单、活动协议、销售小票核销.（四）消费者促销推广§活动产品：快活林系列产品§活动区域：全国区域§活动对象：消费

4、者§活动时间：2013年7月---2013年8月§促销内容：选择快活林主打产品，产品实施开盖有奖(再来一瓶），中奖率为20％，产品开箱有奖(现金卷：5元、10元、20元），中奖率为100％。§活动管控：凭经销商回收实物到公司核销（五）费用点分析A：终端店搭赠促销活动费用:80万B：终端店产品陈列活动费用:112.5万C：BC商场、连锁便利进店及堆头陈列费:33万D：学校/网吧/工厂/商务宾馆进店及堆箱陈列费:45.5万E：产品售买推广活动:30万F：人员工资:120万G：费用合计：421万元，全年香蕉牛

5、奶销量20万箱，折实销售额1000万元，费用比：销售费用421万元/销售额1000万元*100%=42.1%