张后启-三九药业连锁建设方案

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2、国规模最大的药品连锁经营体系独具特色的电子商务经营模式同步建设专业化物流配送体系最具价值的药品市场信息咨询成功的资本市场运作与快速增值一、三九连锁体系建设目标与难点我们面临的困难需要药品连锁经营行业经验需要电子商务战略的实施经验需要规模化低成本扩张风险控制经验需要有效规避“IT黑洞”风险的经验需要资本市场价值最大化实现经验一、三九连锁体系建设目标与难点实现目标的主要工作整合业务/扩展渠道/规范作业整合物流/控制风险整合管理/规范流程整合信息系统/实现电子商务整合资本/快速增值一、三九连锁体系建设目标与难点整合业务/扩展渠道/规范作业如何

3、建设渠道如何规范作业如何选择经销药品如何统一公司文化如何统一销售策略如何统一店面形象零售组合促销策略门店设计和陈列销售技能选址商品组合价格策略服务核心策略一、三九连锁体系建设目标与难点整合物流/控制风险如何动态把握库存分布如何进行库存控制如何集中资金运作如何建立配送体系如何快速响应市场变化一、三九连锁体系建设目标与难点整合管理/规范流程如何设计管理模式如何统一规范流程如何提升人员素质如何界定岗位职责如何评价岗位绩效如何建立制度体系如何进行运行监控一、三九连锁体系建设目标与难点整合信息系统/实现电子商务如何设计整体网络系统如何选择应用软件

4、系统如何保证信息系统实施成功如何全面实施电子商务一、三九连锁体系建设目标与难点整合资本/快速增值如何真正体现新经济模式如何保证经营业绩如何保证业绩持续增长如何体现附加价值广告业务信息咨询业务其他业务三九连锁体系建设目标与难点三九连锁体系电子商务战略三九连锁体系业务整合三九连锁体系物流体系建设三九连锁体系管理模式设计三九连锁体系业务流程优化设计三九连锁体系信息系统方案设计三九连锁体系建设项目工作内容主题索引二、三九连锁电子商务战略何为电子商务运用电子化手段进行商务运作电子化手段应用而导致的商务模式与商务内容的创新电子供应链的构建/快速响应

5、市场静态网站销售定单处理内部ERP系统二、三九连锁电子商务战略采购定单处理静态网站二、三九连锁电子商务战略公司/新闻/动态/健康/渠道/广告登记进入B：C交易页面授权进入B：B动态交易页面进一步与ERP、CRM等信息系统链接商品目录定单结算会员销售定单处理/动态网站二、三九连锁电子商务战略经销商物流总帐总帐凭证报表工资人力资源应收帐款应付帐款固定资产设备维护销售采购成本存货iProcurementCRMiStore二、三九连锁电子商务战略内部ERP系统以ERP为核心构建电子供应链管理分销体系企业主体采购客户iProcurementERP

6、iStoreCRM二、三九连锁电子商务战略E-Business四个层次Intranet网络建设Homepage静态网页制作ERP、CRM信息系统实施E-Commerce动态网站与电子交易二、三九连锁电子商务战略二、三九连锁电子商务战略三九连锁体系建设目标与难点三九连锁体系电子商务战略三九连锁体系业务整合三九连锁体系物流体系建设三九连锁体系管理模式设计三九连锁体系业务流程优化设计三九连锁体系信息系统方案设计三九连锁体系建设项目工作内容主题索引三九连锁体系启动期特点三九连锁体系由于刚刚涉足药店连锁，现阶段忙于资本运作和规模扩张，对连锁业务流

7、程和零售店管理还缺乏行业和专业的经验，特别是随着加盟体系规模、连锁店铺数目急剧扩大，超大规模的三九连锁体系与一般意义上的连锁体系存在着质的差异，照搬一般的连锁体系解决方案必将严重阻碍三九连锁体系的发展，迅速建立具有三九特色的高效经营管理机制与合理的业务流程是当务之急。三、三九连锁经营体系整合药店跨区域拓展和经营面对地方保护主义的障碍、自身配送体系及信息管理系统不能达到远程数据交换的困难，加上药品价格下降已成必然趋势，单店盈利率降低将成为严峻的现实。三九连锁体系启动期特点三、三九连锁经营体系整合新加入三九连锁体系的药店（分销渠道）不可避免

8、地带有各自原有的经营机制和业务流程的缺陷，在销售、采购、财务、物流配送、质检等业务中存在着严重的差异和问题，如果不进行系统化的改造和标准化的管理，众多的药店的集合即将成为三九连锁股份有限公司巨大而沉重的包袱