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时间：2019-07-25
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1、销售高手培训--谈判增加品种0零售店会丢失赢利的机会我们的广告及促销投入也会得不到理想的回报同时还无法满足我们消费者的需求??如果没有品种的分销，就不会有销售！1我们将讨论……我们的目标和现状我们的优势和挑战设计分销新品种谈判技巧的运用2我们的目标和现状(GROW)Goal我们的目标是什么?-在每个渠道和零售店实现五星级分销标准Realistic我们的现状是怎样?-回顾你负责的商店的分销现状Option我们怎样达到目标-目标商店及品种/利益,数据/谈判计划Will我们有多少信心达到目标-知己知彼,增加信心3我们的优势和挑战优势挑战产品的优势服务的优势竞争对手的挑战零售店的挑战4设计分销新品种知
2、己知彼:熟悉产品现状及竞争对手理解零售店的品种政策及进新品的流程明确目标明确目标/寻找机会实施计划使用谈判原则设计方案运用数字,强调利益专业销售方式(资料和工具的准备)5复习：克服异议的技巧异议的重要性异议表明销售的进程异议使需求更明确也可能是“购买信号”是达成交易的机会我们可以帮助客户做出购买的决定…因此，我们要欢迎异议！克服异议的步骤保持冷静并提出问题确认异议内容及类型提出解决方案达成协议6谈判四大原则增加创意目标更高谈判清单条件交换更多提议,走出思维限制少出多进,更有信心在谈判前预测买手的目标及我方的条件.所有的付出必须有回报7小结充分的准备（目标SMART）有说服力的演示（事实及可信的
3、回报)充满自信的谈判（运用克服异议及谈判原则）如果没有品种的分销，就不会有销售！8
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