服装市场拓展部岗位职责

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1、市场拓展部岗位职责一、部门职责㈠充分了解市场行情，制定实施公司市场拓展计划；㈡寻找和跟踪开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司双方高层接触打下良好的基础；㈢每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；㈤根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。二、岗位职责㈠总监.1、

2、主持市场部的全面工作；2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；5、积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；6、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况；7、完成领导交办的其它工作任务。㈡拓展主任1、协助总监做好市场开拓工作；2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略

3、；3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持；4、负责草拟市场拓展文件；5、完成领导交办的其它工作任务。㈢拓展专员1、负责做好市场拓展工作，每年掌握信息12单，第一年完成2单，第二年以后，每年完成3单。2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作；3、完成领导交办的其它工作任务。三、工作规范1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决

4、。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况适当报销部分医药费，不承担其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。四、考核规定㈠判单原则1、公平、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。㈡裁定依据1、项目第一手销售代理意向信息为准；2、第一次接触开发商具体

5、负责人员；3、已经合作过的开发商再次合作；4、已经接触（含已经合作）的代理商介绍项目；㈢判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司与开发商的长期合作；3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作；4、有利于拓展员工之间的团结、协作；5、鼓励拓展员工长期在本公司工作；6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质；㈣具体裁定细则1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。2、凡代理商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指

6、定专职拓展员跟进。签定代理合同后，不发放信息提成，只发放拓展绩效、管理提成。3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触开发商具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，非拓展员工享有2%信息提成，市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的开发商，调动后原则上由主管指定其他拓展专员跟进，三个月后签定代理合同的

7、该单判为主管指定的拓展专员，三个月内签定代理合同的，已调动拓展专员与后者按70%与30%分单。5、拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的开发商由主管指定其他拓展专员负责；在其离职后3个月内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈，当拓展中心主任因拓展绩效考虑，将该项目转由其

8、他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与指定的拓展专员按照70%与30%分单。7、拓展专员已签代理合同的开发商，再有其他拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目，第一次拓展该开发商的拓展专员享受绩效工资。8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：（1）已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开发商，但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。（2）已有拓展专员拜访的开发商，该开